品类规划ppt课件

1.类别规划。2.目的33，360规范商店商品管理，控制不同商店级别的SKU号码和商品目录。店铺分类的依据：根据分店的销售额和店铺经营区域，店铺分为“a”、“b”、“c”和“d”类。店铺类型分类系数=店铺营业额/平均值*0.6店铺面积/平均面积*0.4，店铺类型管理与划分，3。目的：满足客户需求，商品齐全，价格区间分布，类别角色组合配置合理，客流增加，利润基础提高：同成分优势商品，历史数据中，销售数量、销售金额、毛利店销售率影响单品分配系数=销售数量/平均值*30%销售价值/平均值*30%毛利金额/平均值*40%，SKU数字规划，4。甲类商店类型可以配置甲类、乙类、丙类、丁类商品和一些X类商品，而乙类商店类型可以配置甲类、乙类、丙类商品和一些SKU在3000到4000之间的丁类商品。商品SKU 2500-3000间丙类店可配置甲类和乙类商品及部分丙类商品，商品SKU 2100-2500间丁类店可配置甲类商品及部分乙类商品，商品SKU 1800-2100间(不含中药饮片及专柜商品)，SKU号码规划，5、SKU号码规划，6、商品定位管理及跟踪，7、新产品介绍，8、 新产品计划根据各种因素推出，如类别、小类别、成分、价格区间、毛利率和综合回报率。 填补价格区间和采购利润区域的空白。扩大商品宽度，增加商品品种，形成差异化的新产品品牌制造商和有竞争力的门店，争取更多有广告支持的产品在市区内大德盛药房独家销售。提高寄售商品的购买比例。新产品介绍，9。扩大品类销售，扩大店铺店铺，联系制造商退货和销售商品，直到业务运营结束，进行品类结构研究和分析，通过品类分析，找出新的品类增长点，增加商品的深度和宽度，丰富店铺商品产品线，提高商品毛利率。10、品类结构研究与分析，1、寻找新的高利润率商品来替代低利润率商品品牌工厂毛利率超过50%，非品牌工厂毛利率超过70%，同样构成优势；通过制造商或总代理的直接采购，2015年推出的1354SKU新产品中，毛利率达到44.8%，其中毛利率在50%以上的品种达到936SKU。在品类分析的基础上，优化品类结构，充实剂型，根据现有品种的毛利率、平均销量、价格区间、市场需求、集中度、渠道品牌等构成要素，对现有品种的价格区间进行比较。对滞销商品制定淘汰计划，对缺失的价格区间、高毛利率、品牌品种制定引进计划。对于没有的类别，在市场调查后制定商品介绍计划并进行供应商搜索。年初，计划提高呼吸系统非处方药的毛利率。通过在佣金基础上引入高毛利率的新产品，这一类别的毛利率从14年的38.1%上升到15年的42.2%，销售额同比增长10%，毛利率同比增长33%。呼吸系统非处方药，13，3。与品牌制造商签订维护价格协议，以维持市场零售价格。由于竞争加剧，终端品牌产品价格混乱，导致毛利率下降。采购部积极支持制造商的维护工作。2015年，签署了69份维护价格协议。14，4。选择能够促进类别销售和毛利的增量品种。15，5。加强市场预见性，提前为涨价品种储备充足的货源。16，1。确定新店的SKU数量和总库存。1.根据车