营销推广-总结起来就是一个公式

市场营销的推进，归纳起来是公式市场推广和数学计算一样，有公式！ 掌握这个公式，基本上掌握了企业营销的所有内容！1 .推广市场的传统框架(式)从企业战略到企业战术的实施、应用，整体内容大致分为三个部分：市场调查、战略制定、战术实施。市场调查：调查的目的是了解现状，为企业进入市场(包括宏观环境和微观环境)提供决策依据。 (PEST、SWOT、波特五力、消费者调查等)战略制定：选择企业发展的最佳方向和可持续商业模式。 (用户细分、市场选择、定位、品牌设计、商业模式)战术实施：结合企业资源，应用4P、4C、4R制定全面执行计划。 (业务流程、USP、产品价格、包装、陈列、批发、零售、连锁加盟、广告、促销、宣传活动、会员CRM等)读了这一套，几乎能掌握市场推广的概况。但是面对急速变化的市场环境，在这个理论框架中的应用，很多营销人员认为逐渐失效了。失效只是其内容还没有更新，这个系统并没有问题。这个系统的起源，市场营销的圣经科特勒营销管理，现在已经更新到第15版，虽然每次都更新，但是实际上内容是更新的，整个框架并没有改变。但是，在众多人口中失效其实是有原因的，所以接下来我选几个方面来和大家说一下。2 .传统营销框架发生故障的原因时效性低，内容陈旧这样的营销推进，在十年前，任何企业的营销总监都可以在这个框架中找到营销问题的答案。但是，随着市场环境的迅速变化，很多知识方法都无法适应现在的市场环境。传统的4P :产品、价格、渠道、促销。 如果过去的业界信息和地区有障碍，面向还可以应用的互联网，几乎无法发挥作用。比如价格。 通过互联网，用户不仅可以获得产品信息和他人的使用反馈，而且可以比较价格，不能实施过去不同地区市场的“价格歧视”。就像传统的“频道”。 一个产品需要在到达用户之前通过多级流通渠道，所以制造商有渠道管理，现在不需要了，制造商可以直接与用户交流了。 当然，渠道管理、战略、供应商选择、激励等管理手段没有意义。以前企业做促销，是以打折登广告，简单粗鲁。 现在，很多爆炸物被口碑引导，促进了用户的购买，不仅是折扣的转让，销售促进也开始追求用户体验，创造了用户的信赖。惯性意识、思考有限一种方法、理论长期应用，就形成了思考的惯性意识。 一旦习惯了过去工具的应用，未来就会面临类似的问题，所有的计划和行为都必须按部门进行，这是思考上的限制。最近因为工作的原因，接触了几个传统企业，发现很多管理者热衷于市场调查，认为任何营销计划都要支持市场调查结果。这句话的道理没有错，错误的是人们获取市场信息，仅限于过去的调查方法。现在的信息环境，企业可以通过各种各样的信息渠道进行收集观察，不一定需要花费时间根据过去的调查方式进行大范围的调查。一个产品的销售好坏，直接从用户的评价来看，竞争对手的环境如何，大规模数据平台的行业发展报告，用户的活跃度等指标就可以得到。 品牌的声誉如何，大致可以通过社交网络的微信、推特等得到。市场调查的意义在于为决策提供依据。营销环境的变化理论总是落后于商业环境的变化！在信息时代，营销操作方式比以往增加了更多的可能性，诸如基于业务的玩、扩展SEO、SEM、ASO等是信息时代的新系统。另外，在数据时代，大数据的实用化(特别是人工智能)需要新的方法和知识，这是传统的营销框架所没有的。例如，对消费者的行动定义、消费者分类、消费者需求获得等。三、市场营销框架新内容的变革市场调查取代了产品测试的方式过去企业开发产品是很大的投资，重视资产，调查可以更好地回避风险。 最终，在产品被用户接受之前，不知道能否成功。无论是寻找机会还是寻找问题，调查的本质都为企业投入资源提供了参考价值。在今天的网络时代，很多产品都可以通过预售、小样品、小示范来投入，从而降低了试行错误的成本。此外，产品demo可以让用户迅速进入市场。 在“只有第一、第二”的竞争环境中，也许要先下手来决定竞争的成败。 因此，传统上花费时间的调查往往是不理想的。例如互联网企业产品的开发和投入(特别是游戏公司)、实体企业新产品的预售、一般采购等模式。 不仅节省了试行错误的成本，而且在产品生产前，还可以得到最初的销售情况。市场选择的战略制定以用户为目标的战略制定过去的市场选择是过去市场战略计划的普遍选择，存在地区壁垒，建立地区市场后再扩大。目前，这场竞争已经成为全网络乃至全行业的竞争，市场已经成为互联网市场中品种市场的市场的选择已经引起了用户的注意。4P新解：产品(Product )过去占领市场，企业采用多品种、多层次的产品品种作为竞争手段，满足更多的用户组，提高市场份额。现在，成为一种追求爆炸物的战略，不仅一个爆炸物能解决企业生存问题，而且一个爆炸物带来的品牌效应也不在于多品种战术。此外，以前的产品总是面对消费者群体，随着大数据的应用的深化，产品的应用和提供趋向于定制。以前企业做不到，是因为成本太高，现在这部分的成本有望用技术和用户的消费能力来弥补。价格(Price )过去的价格策略大部分是注重成本的定价和竞争参考定价，但是现在价格的定义已经走在了以下两个极端另一方面，接近成本的定价复盖(免费)更广的长尾集团，最终会随着流量而变化。二、因为以价格区分人的属性，这种定价方式，比如，游戏的手工作，知名度高的明星和品牌的周边，最终用产品和服务来表现。通道(Place )渠道过去属于产品的流通过程，从生产到消费者，产品通过2-3层渠道分发(更多)，到达消费者。现在，产品的购买、支付、物流直接缩短了这种渠道，企业可以与消费者直接交流，得到消费者的消费意见反馈，改善产品，不仅可以包含物流，还可以包含信息流、用户积累、品牌影响力等。另一方面，渠道基本上是解决产品价值传递给消费者的过程，随着渠道的缩短和新零售的出现，对企业来说，渠道不仅是产品陈列，还提供了更多的消费体验。换个理论说法，就是场景！升级(Promotion )过去的促销重点是在短时间内提高销售，回流企业现金。 经常利用广泛的广告和折扣手段，促进用户的购买。 但是，这种方式对品牌的伤害和切韭菜一样。