网络直播——企业营销新战场-新思路

互联网转播企业营销新战场，新思路摘要随着移动网络的高速化和智能机器的普及，互联网中继掀起了商业浪潮，中继营销融入了大众生活。 不仅能为企业提供更立体的营销平台，而且还便于企业宣传品牌和产品。 2016年被称为“中国网络转播元年”，“无直播”的口号已成为品牌建设者的共识，全国人民网络转播时代已经到来。一、什么是现场营销？所谓现场营销，就是在现场随着事件的发生而制作、播放节目的方法，以这种营销活动为载体，以达到企业获得品牌，增加销量的目的。 简单来说，利用现场直播平台进行现场直播，推进自己的品牌和产品，扩大品牌知名度、在线流量和产品销量。传统的营销手法做得更精密，很难引起年轻人的关注，也无法打动消费者的心。 实时营销具有独特的发展特征：实时交互性、独特的表现形式、减轻参与者年龄，非常强烈的“网络感觉”也很适合现在的年轻人，消费者喜欢上网、看视频，二、实况营销的营销战略1 .整个实况营销的战略互联网转播中最重要的是用户，可以根据数据分析用户组的特征。 制定营销对策和计划，确定营销目标客户。从2017年3月开始，基于明星的粉丝效应和粉丝的年青化，天猫邀请迪里热巴、张艺兴等人气明星偶像参加天猫演唱会，并邀请年轻粉丝为他们宣传品牌。 以“年轻人的相机手机”为口号的vivo、oppo等手机品牌的供应商也通过天网进行现场直播。 包括华为、雅诗兰黛、迪士尼、宝洁、自然堂、玛莎拉蒂等500多个品牌在内，用天猫直播的节目，霸盖集团很广。 涵盖包括天猫在内的电器城、美妆、天猫国际、医药、健康、家庭、母子、汽车等行业。 天猫的所有行业都参加了这个“现场营销”的活动。 天猫直播的定位是通过品牌和明星的直播，走品牌营销的链接。2 .明星和全国民生广播的营销战略明星带来的粉丝效果和直播的平民化、大众化，不仅可以提高信息发布速度，还可以提高播音员的知名度。 2016年4月，美宝莲纽约新产品发布会进行了现场营销。 在美宝莲纽约举行了新产品发布会，在淘宝微淘网上直播安吉拉baby，与粉丝交流体验，不仅能提高品牌产品的可靠性，还展示了播音员的亲民化形象。 此外，还邀请了50名网红进行了化妆间演唱会，使产品得到大众的认可，同时展示了新产品的效果，推进了产品的发展。 当天的活动中，整个美宝莲的无线访问者比前一天增加了50.52%，更新了天猫化妆嘴唇的化妆记录。3 .游戏和比赛转播营销战略游戏转播的主要用户是学生，但大多数学生都关注娱乐性，所以游戏转播要增加娱乐性来吸引和维持用户。 2016年手游王者的荣耀，引起了很多年轻人的关注，很多年轻人参加了王者的军队。 职业游戏玩家、游戏开发者举办的王者荣光比赛等，以直播的形式给年轻人直播游戏过程，引起其他游戏玩家的关注。 推进这个游戏，游戏需要QQ和微信注册，腾讯旗下的产品使用率增加了。 到2017年11月为止下载这个游戏的用户达到了3亿次以上。关于比赛转播，应该更加关注质量，提高其清晰度和光滑度。 直播平台的用户在新媒体中充分利用积极特征，进行舆论和信息引导。 腾讯从2015年开始高价购买NBA直播信号，现在已经成为国内最好的NBA直播平台，收看使用最多的NBA直播平台。 2017年美国篮球联赛激烈比赛，腾讯直播，每场比赛的观众人数超过百万人，腾讯直播的使用率显着提高。三、常见的直播模式和案例1 .直播网红每个大平台都有直播有名的网红，网红在直播中移植自己代理企业的产品，在提供内容的同时，展示自己的产品，获得网络流量，增加销量。2 .品牌转播明星为了宣传下一代Mini Clubman，BMWMIMNmini与时尚老师Esquire杂志合作，在电影院连续三天直播时装秀拍摄现场。 直播的主角是宝马mini的明星代表井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。 明星的粉丝效果，引起了很多直播的关注，电影院有530万人以上在网上观看。3 .品牌发布会直播2016年4月，美宝莲纽约的新产品发布会进行了现场营销。 在美宝莲纽约举行了新产品发布会，在淘宝微淘网上直播安吉拉baby，与粉丝交流体验，不仅能提高品牌产品的可靠性，还展示了播音员的亲民化形象。 此外，还邀请了50名网红进行了化妆间演唱会，使产品得到大众的认可，同时展示了新产品的效果，促进了产品的发展。 当天的活动使整个美宝莲的无线客人比前一天增加了50.52%，在直播当天实现了10607瓶的销售额，更新了天猫化妆嘴唇的化妆等级记录。4、品牌直播企业日常整个万达集团进入青椒转播，向网民全方位展示万达的企业文化，不仅用青椒转播自己的一系列战略发布会，还向网民展示万达的员工食堂、宿舍、生产现场等，表现企业的日常文化，提高品牌认知度。5、品牌兜风深度互动2017年和11年间，天猫转播发挥了很大的作用。 雅诗兰黛、华为、宝洁、玛莎拉蒂等著名品牌由天猫现场直播，除了在现场直播过程中与粉丝交流的小游戏外，还有红包雨。 当天这些品牌的销售业绩明显提高了。6 .品牌推广活动世界图书日是罗编辑思想的创始人罗振宇在世界读书日，通过优酷自频道进行了读书会转播。 罗太来到徐小平、罗永浩、马东、黄磊、吴晓波等10位大吃茶声援队伍，为粉丝看书、推荐。 优酷联合天猫和淘宝，向全世界直播了这种网络上的读书。 这次读书会的视频转播和播放是收费模式，5小时的转播也同样通过罗编辑思考天猫旗舰店的商品购买。7、品牌平台转播韩后，春纪、美康粉黛、佩里亚、植美村、韩熙贞6大化妆品业者在b站直播说“我非常喜欢化妆”。 6位美女cosplayer扮成了动漫界的人气角色。 直播6名美女播音员的使用和使用，表现了6家化妆品制造商的优秀产品，提高了品牌的信赖度。四、直播的营销技术1 .传递价值直播内容杂乱无章，能给读者带来价值，引起广播，达到直播的商业目的。 例如，雅诗兰黛在天猫上的直播，传播了美的价值。2 .直播的个性化、品牌化只有个性的直播被记忆下来，才能更快地积累粉丝，创造商业价值。 例如NBA比赛转播通过腾讯转播播放。3 .连续发表直播欺凌的力量，让更多人能理解。4 .加强交互性交互性是持续发展直播的关键. 通过与粉丝交流，不仅能展示直播者的亲民形象，还能提高粉丝的赞同度，获得忠实的粉丝。 2017年，在张艺兴现场直播中，与粉丝交流长达40分钟，获得了众多粉丝。5 .系统的布局演唱会房间的布局也影响了粉丝们的关注。 版面设计配合直播的主题，环境将粉丝引导到状况中。6 .正确的定位确定爱好者组的特征，根据爱好者的确定创建实况内容。7 .提高直播专业化水平高质量的直播不仅能吸引粉丝，还能确立知名度。8 .有效的控制为了不疏忽地留下负面问题，要慎重地打磨发表的直播，一旦发生负面问题，必须马上跟进情况，控制情况。 不是自流，更可怕的是，直到问题严重的时候都完全不知道。9 .重视方法和技术抓住人性的特征和交流技术，把高品质的语言和情况结合起来，能使你的直播变得更受欢迎。10 .模型创新直播这一新东西是世界上刚刚商业化的应用，而且自身很高的扩展性，对直播营销模式有着很大的探索空间。 抓住机会，有效地创新，就能从那里轻松地获利。五、实况营销实施程序1 .正确的市场调查。 企业在进行直播前必须进行市场调查。 根据企业的定位、营销目的，调查人们的关注点，利用互联网、电子邮件等发表问卷，收集问卷，分析数据。 2016年粮食集团制定了关于酒类的问卷，制定了酒类的日程。 以中粮资本支持着力于湖南根据地市场，推进产品全国化。2 .分析项目本身的优缺点3 .市场参与者的定位。 根据企业的定位主体、产品的定位主体，确定自己的参加者群。 例如，oppo集团开发新一代机型oppo r11。 这个手机的定位年轻人的带照片的手机。 根据年轻人喜欢自拍、直播的潮流，提高手机摄影像素，使人物更清晰、立体。 正确的定位，使这个手机着火，销售额相当大。4 .直播平台的选择。 根据直播内容、企业产品特征、直播平台用户特征，选择合适的直播平台。 万达集团进入花椒以直播推进自己的娱乐广场设施。 青椒直播的用户多为95后的青年组，娱乐是该组的重点考虑点，用这个平台直播，能更快地吸引客人。5 .良好的直播方案设计。 为了确定演唱会的内容，内容存在市场营销的主题，其次是演唱会企划，企划演唱会如何与粉丝交流使演唱会气氛高涨，吸引更多的人，如何推进演唱会是演唱会的目的。6、企业或个人明星自主建立企业直播系统或利用其他直播平台建立直播系统7 .任命视频转播专家，负责利用转播营销形式宣传企业品牌和产品。8 .收集现场直播数据，吸引观众人数，制定以下主题计划。9 .收集直播成果转化效果，检查直播销售、客户和合作者的转化率。六、注意事项1、抵制庸俗爱好、庸俗文化，创造良好的网络转播环境。2 .避免过度娱乐化，提高文化内容的深度和内涵。3 .要避免价值观的偏差，直播内容要体现正确的价值观，散发正能。4 .请不要放太多的广告七、现场营销的好处1 .大幅度减少重复工作，迅速提高工作效率2 .信息真实、及时，容易得到顾客的信赖3、扩大企业宣传效果，降低企业营销成本4 .一边看直播一边下单，提高销售转化率5 .具有即时性、真实感、立体性、交互性、趣味性等独特的优势八、直播总结现场直播营销实现了网络实时互动，给企业和现场直播带来了巨大的经济效益。 并且，随着网络转播的低成本、低门槛进入方式和高效、高达率的传播效应受到企业的欢迎，越来越多的企业进入转播平台，网络转播成为企业营销的“新战场”。 对网红和明星来说，网络转播一定给他们增加了消费粉丝的方法。现场营销的巨大商机像双刃剑一样产生着巨大的影响。 为了正确地利用实况营销，为企业创造新的发展效果很重要。 制定准确、有效且有价