留学网站的网络运营推广策划案

留学网站(XXX)网络运营促销计划a)网站简介XXX是专业的自助留学平台，来自世界顶级大学的留学生聚集在一起，通过在线视频咨询、留学问答社区、留学保姆服务，为用户提供最实际、最有效、最透明的留学服务，为用户提供相关留学计划的有效实施，细致的支持和实现每位用户的留学梦想，为海外学生提供留学保姆服务。XXX构建了一个一站式、系统化的留学教育服务系统，整合了“留学问答社区留学咨询服务留学计划规划3354海外签证申请海外留学办公司”，完善了留学市场的各个阶段。XXX不是留学中介，而是开放、公平、透明的第三方公益留学平台。b)项目特征专业指导也没有人比前辈更懂得留学。丰富实战经验，具备了特殊的资格。个性化的大前辈交流没有代沟，可以根据你的情况量身定做申请战略。追求卓越总有一个人可以帮助你充分利用每个用户的留学申请程序。严格的要求严格要求网站运营团队，重点关注最高质量的自助式留学申请指导。c)项目定位双向交互式留学问答平台，可以最先解决所有留学问题；实用性建立海外留学咨询产业一站式、系统化、综合服务体系；丰富的包括留学行业的信息传达、留学问答、留学咨询等。目标前辈遍布世界各地的各大学，为申请者提供目标咨询服务。权威前辈都来自世界名牌大学，提供最真实、最权威的大学信息。持续的申请人可以和前辈成为朋友，在异国他乡的留学生活更加舒适。d)分析目标用户1.主要用户群组出国留学的消费群体可分为四类。中小学生出国，将消费决策权授予父母。高中生在国外读本科的时候，消费决策权由父母决定。大学生对海外阅读的消费决策权分散在学生和父母身上。从硕士到外国可以阅读的消费者决定权基本上在学生身上。2.消费者心理和消费习惯消费心理：由于海外留学负面新闻的扩散和信息不对称的减少，留学消费逐渐从奢侈品消费转变为高级消费。消费者的消费决策不仅要参考相似产品的比较，还要看品牌的力量，从基本的消费者满意度到品牌批评等多方面进行。消费习惯：消费者访问3-8家不同的公司，比较不同的产品和品牌，在产品同质和产品价格差异相似的情况下，倾向于选择品牌力量更强的一方。e)网络营销战略1.内容策略内容是国王。好的内容是网络营销的基本，也是与其他营销方式相适应的重要部分。网站内容要保证独创性，不能期待内容复制取得好的排名和好的名声。因此，XXX的内容编辑团队必须更加努力构建内容战略。(1)编辑内容标题：文章的标题使用新颖的词语，以符合用户搜索的习惯。加入网站关键词，但不举行标题派对。摘要：不要选择摘要文章的第一段。编辑应该制作摘要或提示的内容。(2)收集文章处理利用其他网站的文章，修改原标题，写简明扼要的内容，重新修改文章的部分内容，优化几个简单的页面。(3)优化编辑参考：在文章最后一页添加文章推荐、相关阅读、热门文章等，增加整个工作站内容交互链接。防止JS调用文章内容注意：要做好用户体验、内容关联等工作，编辑每天要更新多少内容，并定期计划结果。反馈：编辑应该关注文章内容中有多少人阅读，吸引多少流量，这些反馈应该是内容编辑的导向，尽量避免不感兴趣的内容。2.搜索引擎策略搜索引擎是最重要的营销和通信方式，要做好长尾关键字和特色关键字的区分优化。重点是：(1)站点范围规划Tittle(80个字符)、keywords(100个字符)和description(200个字符)都位于web代码之前，文章页面的标题、关键字和说明与页面内容匹配，从而防止出现累积关键字。文章页面上仅显示一个H1权重标签(核心关键字)，可以为文章标题添加H2权重，还可以为段落标题和页面上的其他关键字添加黑体。图像标记为ALT属性，以便搜索引擎识别图像并突出显示网站关键字。要控制百度投标成本，关键字优化将尽可能地区别于竞争对手，但不能过于依赖关键字价格。网站内容以向用户提供优质信息为原则，竞争激烈的关键词只有均衡优化，才有竞争的可能性。(2)长尾关键词被占领从用户的角度和大众搜索习惯一起选择关键词，页面关键词密度6%-8%的长尾关键词分布要合理。将服务类别和留学信息、留学问答视为一个网站，将XXX视为由多个小网站组成的平台，占据了更多的长尾关键词。国家名称留学，国家名称学校名称等。(3)长期维护保持网站内容更新，重复简单的事情，必要时可以用兼职和听证的形式增加更新量。(4)站点注册请在搜索引擎上注册，将XXX提交到国内外搜索引擎和各种目录网站，以确保更多的搜索源。(5)优化排名通过技术手段，在XXX后台添加关键字可以提高关键字密度，从而实现搜索引擎中搜索和排名的效果。(6)外部链建设友情链接：将该网站的徽标放在XXX友情链接区域中，然后在相对网站上设置超链接，以请求相对网站管理员进行相互链接。如果在神州学者等权重高的网站上写高质量的连载发表，如果大家批准的话，会有很多可以收到很多好链接的网站出现。查询指向关键字竞争对手排名父站点的反向链接，然后联系网站管理员，与XXX交换链接。通过所有人的公开网站、微博、杜版、百度知道的等增加网站的外线。口碑战略(1)鼓励免费试用30分钟，细致的服务第一个用户，公开募股网站发言人，目标集团免费场所.宣传消费者精英集团，组合口碑，扩大，主导消费，提高网站影响力。(2)价值没有诚意的信息传递无效，收费的口碑没有意义。细心经营网站，完善健全高效的服务价值概念，取得口碑营销效果。(3)返回在通过媒体、口碑获取信息和消费XXX时，客户想要的服务是有价值的，因此，在宣传时要准确地找出角度，并掌握分寸，以免降低用户的期望。Vi)资源整合1.服务产品(1)以“众包月”的方式，选择一两个主要服务，严格控制前辈的权重，只提供优秀前辈的服务，形成主力服务项目，并以此为中心形成有特色的服务组合(套餐)。(2)在日常运营中，根据用户的心理诉求，不断注入新的意义，不断引入新的概念(一些服务项目)。(3)在咨询服务中发掘申请者的需求点，发掘新的销售点，成为行业领导者。2.通道扩展(1)特别会议：教育展，自我组织的结合。(2)探索代理：校园代理主要分为个人代理(兼职学生)和团体代理(学生会、留学论坛、留学q组等)，作为XXX校园宣传的支持点，可以帮助我们及时控制校园内的信息，也可以通过完成XXX的校园扩展后的后续服务，帮助我们开展校园活动，通过这个支持点，实现更多的校园活动。(3)公开招聘发言人：对留学市场进行深入调查，根据潜在用户的喜好进行公开招聘活动，选择各种阶层，多种风格的发言人，吸引访客。(4)促销活动：以留学申请高峰为契机，开展离线促销活动，形成强大的市场牵引。(5)定期或非定期沙龙：进行船底宣传活动，与前辈、用户、相关机构、行业相关人员进行交流。(6)咨询会：定期在线免费回答、留学公开讲座、免费咨询周和增值服务(例如，组织用户可以免费参加预先说明会)。(7)机构合作：与国际学校、留学服务机构等一起开展互助互生事业。(8)网络宣传：通过论坛、SNS、软件等宣传XXX，提高转化率。3.成本战略服务成本的制定要遵守质量价格匹配原则，不同服务项目价格要有阶层变动，可以根据旺季适当变动，在保障公司利益的情况下，努力提高性价比，提高自己的竞争力，提高品牌形象。4.促销和服务通信(1)渠道促销：扩展销售渠道，根据渠道类别制定相应的促销计划。(2)概念营销：关注时事、政策，结合社会热点话题进行营销活动(归国潮：个性化规划留学，提高竞争力；最困难的就业季节：大学，专业对职业计划的影响.）(3)口碑营销：使前辈、用户、员工、朋友和渠道员工成为XXX的传播者。5.注意力营销根据每个频道的特点，提供写有XXXLogo和广告语的免费手提包、t恤、小礼物等，以适应当地情况，独霸潜在用户的眼睛。6.活动营销关注教育行业和留学行业动态，找出与XXX营销战略相关的信息，进行活动营销。例如，为了帮助在家庭经济困难中成绩优秀的贫困学生，无偿留学申请以pr、媒体为动力，提高影响力。7.软文本营销业界媒体、门户网站、杂志报纸上也陆续刊登了有关XXX的文章，连载比广告更有说服力。8.广告营销包含“XXX简介”和“三个主要优点”的每个广告的要求可能因渠道而异，也可能同时使用。广告创意关键字：简单、节省成本、专用、陷阱、迂回。简单：“成功案例”屏幕(印有XXXLoge的t恤、精英通知、胜利手势)省钱：直接展示“低价格、高服务”，完全是为了申请者。专用：个性化，私人教育服务。陷阱：留学市场中介的珠子、诱惑、陷阱、约会太多，如何选择？迂回：完全独立申请的话，就会走迂回路，错过好机会。9.邮件营销通过收集、购买、资源合作等获取潜在用户信息，通过发布邮件组、重新发送SNS等发布XXX的促销信息和折扣活动，可以扩大营销范围。(1)邮寄给北京各大学及其校园各专业各班的主管(班干部)和狗校园的学生会等。(2)通过XXX成员数据库和用户在线消息系统收集潜在客户邮箱并