婚纱摄影促销策略企划案

婚纱摄影推广策略计划序言婚姻是一个人一生中的大事。随着人们生活水平的提高和生活内容的多样化，婚纱摄影已经成为人们幸福的主流。根据中国经济繁荣监测中心1999年在北京和武汉进行的一项关于婚姻支出的调查，结果显示，大多数人，无论贫富，都不得不用他们的储蓄去结婚。婚姻不仅消化了居民现有的收入，还将居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影被越来越多的年轻人和他们的父母认为是一种时尚的结婚方式。在调查中，23.8%的男性和19.8%的女性认为它是一种纪念品。这一支出排名第五。可以看出，婚纱摄影已经深入消费者的内心，但它发展得越多，消费者的选择就越多，这也给一些摄影商带来了困惑。面对如此巨大的市场，他们的营业额并没有达到预期的结果。再加上国外同行的蜂拥而至，国内中小型电影公司不知不觉地陷入了困境。这种困境与市场有很大关系，但主要原因仍然来自于操作本身。如何发展工作室，让它从小到大发展，增加营业额？市场状况分析1.市场总体情况：据有关部门统计，截至1999年2月，北京市共有大小电影制片厂2351家，其中中小型电影制片厂所占比例最大。然而，不少于20家大型外国公司已经接管了北京市场。整个工作室市场规模庞大，非常受欢迎。2.竞争分析：主要来自大型公司及其周边同行的宣传力度。3.消费者分析：新婚夫妇和希望拍纪念照的中老年夫妇。这些人有稳定的收入和良好的文化素质，他们中的大多数已经取代了他们的位置。4.产品分析：A.优点：具有一定的原创性、强烈的宣传意识和一定的促销诱惑。B.缺点：正面装饰有点过时，摄影技巧需要提高。C.威胁：主要来自大公司，消费者强调最好的，消费不是主要关注的。D.机会：推出新的促销活动来吸引消费者，并更新促销方法。5.产品定位分析：简介6.对过去促销活动的分析：例如：2000千年纪念套装：对于老顾客来说，有一种被欺骗的感觉，所以折扣高达40%。然而，面对惊人的优惠价格，新顾客会想到商家的质量或一系列其他问题。7.定价策略分析：举例来说，婚纱摄影998元的开盘价本身就是一件体面的事情。消费者认为这个价格绝对被高估了，这就是促销的成功。3.销售目标：从2000年7月1日到2001年6月30日，摄影销售额增长了20%。营业额100万元，推广成本预算80-10万元，利润目标20万元。4.促销计划：1.目标：为了实现上述销售额增长20%，利润20万元的销售目标，品牌认知度必须在一年内提高18%；此外，在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高了20%。2.策略：A.广告表现策略：报纸宣传促销活动。B.媒体战略：北京晚报:读者大多是市民。他们喜欢这种信息，并有广泛的宣传。精品购物指南:时尚报纸大多由年轻人阅读，它们有明确的吸引力。C.促销策略：礼品广告：开展玫瑰合同的“真情永远免费摄影活动”，并限制配额。宣传页：用不同的时间表打印公司文件夹和宣传页。获奖广告：与酒店联合举办“真情”摄影婚宴。优惠卡：打印“情感推广卡”，识别潜在客户，可以转让和分发，即朋友送朋友，享受优惠待遇。宣传活动：开展“寻找最有爱心的新娘”活动，在街上张贴宣传页，悬挂大型展板。金色和银色婚姻中的老夫妇将重新发布他们的结婚照。口号是：公平的价格让天空充满爱，人们会在黄昏后出现。婚礼淡季推出强力装备。公司样本：长期公司酒吧5.促销预算：1.报纸广告：2万元2.促销页：4档，2色，单面，16寸，105克，2万张进口铜版纸(每档5000张)，共7200元3.公司样本信封：250克进口铜版纸，5000张四色哑光膜，共14500元4.