交大网络创新与创业管理作业三创业故事

创业故事张士本的创业记录：从“不忘词”到“不忘体育”创业说起来容易做起来难。创业后要改变方向就更难了。重庆史静科技有限公司(以下简称“史静科技”)最初是一个小企业，其手机应用“不要忘记单词”据报道已达到100多万用户。它已经转向了不成熟的网络体育领域，并推出了“不要忘记体育”，这仍处于初级阶段。他们为什么做出这样的选择？走几千英里去读几千本书是不是更好？还是有潜在的蓝色海洋？或者是生存所迫？在接受钛媒体重庆晨报联合报道组采访时，震撼世界的科技公司首席执行官张世本详细解释了其战略转型，以使普通人能够聚在一起做运动。民间运动有更好的前景。张士本说。“弃文从军”:让我们一起做些运动吧！在大学里，张世原本是一个体育迷，只要他有时间，就请他的朋友在学校体育场打球。但毕业后，他成了宅男。“工作毕业后，我仍然想锻炼，但是我找不到任何人，也找不到场地，所以我只能呆在家里。后来，我想我可以设计一个手机应用程序来解决这个问题。”张士本说。史静科技成立于2011年7月。张士本和他的合伙人都持有股份。那时，我想做一些震惊世界的事情。尽管第一个产品没有震惊世界，但它也收效甚微。“不要忘记单词”的用户数量超过了100万，这对一个创业团队来说是个好结果。去年10月，史静科技赢得了重庆和上海两个天使投资人的投资。在获得投资之前，去年6月，令人震惊的技术发布了1.0版的“不要忘记运动”体育和健身产业长期以来一直是科学技术领域关注的焦点。早在许多年前，苹果公司的iPod就与耐克公司合作推出了耐克(后来又推出了耐克全球定位系统；耐克训练)，在线运动僵尸，快跑！以及水上运动。其中一些应用程序可以计算每天的运动。有些人可以和朋友分享，互相鼓励。有些可以提供系统的体育教程；有些还有硬件辅助设备。“别忘了锻炼”有什么区别？显然，“不要忘记运动”并不是针对个人的自我训练，而是侧重于参与性的集体活动，甚至是体育和社会活动。“我们面对普通人。每个人都需要运动，”张士本说。“也许他现在还没有去运动，但是有这样的需要。例如，他找不到任何人，因为玩一个游戏至少需要五个人。我们可以找一个协会组织一些活动来吸引他参加体育运动。”此外，还可以有体育俱乐部的功能。“一家公司的员工组织了一个足球俱乐部，并一起组织活动。以前，没有这样的平台。现在，我们为他们提供了一个通过体育建立企业文化的平台。公司也可以通过这个平台互相学习。”在1.0版本中，“不要忘记运动”的主要功能是寻找场地和启动活动。用户可以通过软件定位自己的位置，搜索周边场馆的信息，并发起活动邀请同一城市的其他用户。“别忘了锻炼”的2.0版本增加了“新事物”和“交朋友”功能，实现了从简单功能应用到工具社交应用的飞跃“不要忘记体育”年：从发展到推广2012年3月，“不要忘记体育”的发展被提上了震惊世界的科技议程。三个月后，他们发布了1.0版。今年2月初，2.1版发布了。在2.0版本之后添加的“新事物”是一个类似于微博和微信的功能，用户可以在上面分享他们的活动和运动体验。同时，这些内容可以一键转发到新浪、腾讯微博、人人网等平台，用张士本的话说，这是“非常方便”的。张士本向钛媒介绍。重庆晨报联合报道小组称，“交朋友”的功能类似于陌生人，增加你认识的人，寻找你周围的陌生人。然而，它不同于陌生人。“首先，通过我们的软件建立的关系比陌生人更牢固。因为陌生人只是在网上聊天，但我们可以通过“体育”在网下见面。第二，陌生人在交朋友时没有主题，很可能会笨拙地聊天，而“不要忘记运动”自然有一个“运动”的主题。”张士本说道。与“不要忘记单词”不同，“不要忘记运动”在过去的一年里只有4000到5000个用户。张士本说，这是因为“别忘了运动”的推广还没有开始。这些是种子用户。”产品还不完美，需要改进。在这种情况下，大规模的推广将导致用户的严重流失。”“渠道推广成本很高，而且可以真正完成工作。然而，如果你每天花几万美元，一个月内你就没钱了！张士本说，“小团队仍然主要依靠用户之间的口碑传播。产品易于使用，用户自然会向你推销。由于资金和人力的限制，张士本的推广计划首先在重庆和昆明实施。“重庆是我们公司的所在地，昆明有中国移动的合作。把重庆整理出来，让别人看清楚，这很简单。第一步是让模型变得非常重要。”据钛媒重庆晨报联合报道，目前，史静科技正在与中国移动昆明分公司的“无线城”平台进行合作。史静科技负责运行“我的活动”(不要忘记活动网页版本)，用于导入“不要忘记活动”的用户，而昆明移动使用“我的活动”来增加其“无线城市”用户的粘性。在合作中，昆明移动还投资20多万元，与史静科技合作，组织评选“昆明最受欢迎的健身蔻驰”。用户通过“我的运动”栏目找到健身教练，体验他们的课程，并在栏目中投票。自为期两周的活动以来，已有2000多名昆明本地用户加入了这项震撼世界的技术。此外，史静科技还将选择通过媒体和微博推广其产品。除了在线合作，惊人科技还计划促进在线和离线合作，并与场馆交流资源。“我们将把那些愿意合作的人放在搜索结果的显著位置，同时收集比赛场地。作为回报，场馆将为我们宣传，比如在场馆张贴宣传海报。”张士本说。虽然刚刚起步，但张士本似乎已经看到了广阔的前景和驰骋在碧海中的自由。“我们的本质是O2O，即线上和线下的结合。在这个垂直领域，像腾讯、百度和阿里这样的大公司并不尊重它。他们必须面对更大的市场和所有人的应用，比如地图和微信。”“此外，在垂直领域，大公司是鞭长莫及的。有许多垂直领域，它们都需要离线支持，这消耗了很多能量。他们宁愿向垂直领域的公司开放他们的平台，并通过分享获取利润。”“对于一个小团队来说，制作这个软件在技术上是困难的。与一些中型公司相比，我们对体育市场有专业的了解并处于领先地位。其他人很难在短时间内理解在线和离线。”张士本解释道，“当他复制我们的产品时，我们将升级到另一个级别。”民族运动不仅是一种趋势，也是一个商机。虽然“全民背单词”比“民族运动”更受欢迎，但张士本仍然认为后者有更多的商机。“别忘了这个词拥有大量且不断增长的用户，但没有好的盈利模式。这是一项艰苦的工作。”张士本解释说，“我们以前试过向每个用户收取6元，这并不多，但是他们只是不想花钱和下载盗版。”但是民族运动是不同的。张士本列举了几种从中获利的方法：第一，从广告中获利。例如，仅重庆就有数百个体育场馆，手机显示屏上将有许多页面，可以将愿意为促销付费的商家放在前面的显著位置。另一个例子是一个新的网球场馆的开放，它需要普及，并可以做广告。第二是推动。可以给喜欢足球的人，有针对性的宣传有关足球的信息，例如，开设新的足球场馆，宣传活动等。第三是与企业合作。帮助企业建立网上企业体育俱乐部。企业员工可以在这个平台上移动；企业之间也可以组织活动。第四，成为一家电子商务公司。在线用户可以推荐产品。人们经常一起玩，彼此之间有一定程度的信任。还能促进对真实信息的相互理解。此外，你还可以做增值服务。例如，推广体育比赛、代表他人销售比赛门票等。“体育产业永远是朝阳产业。在美国等发达国家，工业占国内生产总值的比例非常高。中国的体育有巨大的商机。”张士本说，“如果民族运动想搞一些活动，或者竞争比较困难，现在就没有人搞了。”“别忘了体育”可以提供这样一个平台，而民间游戏就缺少这