安防行业发展的新变化与趋势

安防行业发展的新变化与趋势安防行业目前的新变化:大安防(外延进一步延伸,除监控、门禁、报警之外,把可视对讲、一卡通和智能家居也融入到安防大的概念之中,再加上解决方案,构成完整的大安防系统)安防发展的四个阶段:1.产品(特点:起步阶段,局限于某一产品或者系统,企业规模不大、竞争激烈)2.解决方案(特点:入门门槛高,市场规模大、利润率高,企业从产品走向解决方案是目前安防行业正在发生的趋势.)3.服务(一个高速增长的市场,年复合增长率超过15%,蛋糕足够大、利润率足够高)4.创新(带来的是全新的概念/产品)真正的大市场是民用安防.周阳微信号:ilaoyang8安防行业发展的新变化与趋势2014北京安防展吸引了来自67个国家和地区的180余家国际采购商和国内外1000家安防企业的参加，是国内外安防人不可错过的盛会。此次北京安防展，4K、H.265、SmartIPC、云平台产品、家居产品等成为新一代的安防关键词，从诸多新产品、新技术中我们深切感受到了行业的点滴变化。可以说创新是行业过去十年发展的核心源动力。经过近10年的积累，安防行业取得了大发展，企业能力得到极大的提高，行业需要突破性创新来解决原有的问题，并寻找更大的市场空间。今后，创新发展也将是企业永恒的主题。本文将就行业的发展情况谈谈目前的新变化以及未来趋势。一、大安防要说安防就必须从这几个英文词开始，分别是Fire&Security、BuildingTechnologies、BuildingSolutions，国人眼里看安防和欧美国家看安防是完全的两个视角，如图1所示。图1中国和西方安防系统的区别国人眼中的安防主要是监控、门禁和报警三大系统，而欧美发达国家的火灾报警系统和安防系统紧密融合在一起，做Fire的大多数都有Security，做Security的也大多数都有Fire产品或者系统，这也是主流欧美公司起名的原则，品牌加上Fire&Security就是一家很大的安防公司，Security包含了监控、门禁、报警三个系统和国内相同；BuildingTechnologies强调的是楼宇技术，标明技术在智能建筑中的重要地位，有好的技术才会有好的产品和系统，楼宇技术涵盖的范围就更广一些，除了Fire&Security之外，再加上楼宇自控系统（BA），这样就构成了一个大的完整弱电系统（ELV），这个ELV就是主流欧美市场的配置，除此之外，很少有其它的系统并入ELV；BuildingSolutions强调的是解决方案，其本身可能没有产品或者系统，主要做集成，把互相有关联的产品组成系统，把有关联的系统再集成为解决方案（Solution），提供一览子的交钥匙工程，就相当于国内所说的系统集成商（SI），不过既然叫Solution就不能是简单的产品和系统的堆砌，而是高度复杂的集成和整合，针对特定行业、特定客户提供有针对性的解决方案，比如说机场的解决方案、港口的解决方案等等，不一而足。现在我们要讲一个大安防的概念，就是把现有的“安防”进行延伸，除监控、门禁、报警之外，把可视对讲、一卡通和智能家居也融入到安防大的概念之中，再加上解决方案，就构成了完整的大安防系统。二、安防发展的四个阶段笔者多年来一直在推广一个安防发展三阶段的概念，现在再加上“创新”，构成安防发展四阶段的全新概念，如图2所示。图2安防发展的四个阶段安防1.0：Products（产品）。大多数安防企业起步是从做产品开始的（也有部分企业从工程做起），通常局限于某一类型的产品或者单一系统，比如有的企业只生产制造摄像机、有的做矩阵、有的仅经营门禁、有的仅经营报警产品，有众多的企业生产的产品不能做大系统全覆盖，大多数企业落在这个区间，企业规模不大、竞争激烈，这就是安防发展的第一阶段。安防2.0：Solution（解决方案）。当企业的产品能够实现全覆盖时就能够形成系统，一旦形成系统就很容易开发出针对性的解决方案。笔者纵观各家公司提供的解决方案主要还是集中在安防系统和楼宇自控系统，像火灾报警系统和其它智能化子系统是很难提供大规模应用的解决方案。解决方案通常是针对特定行业、特定客户而定制的，系统的集成度非常高，大多数情况下需要进行定制和二次开发，解决方案不具备跨行业或者跨界的概念，也就是说解决方案具有一定的排他性，企业能够基于产品、系统提供解决方案，是一个技术含量很高、入门门槛也很高的工作，这个行业需要企业具备雄厚的技术实力和资金实力，市场规模大、利润率高。企业从产品走向解决方案是目前安防行业正在发生的趋势。这就是安防发展的第二阶段。安防3.0：Service（服务）。国内众多的第一阶段的供应商提供给市场巨量的产品和系统，而第二阶段的厂家提供给了大量的解决方案，而这众多的产品和解决方案谁来进行后续的运维，就是服务的范畴和概念。通常一个项目的建设周期为1-2年，质保期多数情况下是2年，而建筑物的寿命通常是50-70年，那么后续的48-68年谁来做，就是我们要探讨的服务模式。在一个高速增长的市场（年复合增长率超过15%），蛋糕足够大、利润率足够高，大家就会倾向于做一手的订单，而忽视了不被人重视，而且麻烦、脏、累、差的售后服务市场，这可能和国内的运营环境有比较大的关系，国人普遍重建设、轻服务，或者认为服务不值钱或者认为自己的运维团队就可以不需要专业的服务公司。而在成熟的市场，不管是大楼还是城市，都处于成年期或者老年期，鲜见和少有新的建筑物出现，势必大家都重视对现有项目进行维护、保养、升级和改造，造成巨大的服务市场机会而不是新型市场。根据目前市场的主流认识，中国房地产行业大概还有10年的成长期和发展期，所以我们行业的龙头安防企业要有长远眼光，多看看、多想想10年以后的中国安防市场，这就是安防发展的第三个阶段。安防4.0：innovation（创新）。笔者最近一两年注意到一个特殊的现象，那就是跨界。很多世界级的巨头公司突然某一天开发布会就宣布进入安防行业，这些巨头包括了苹果、谷歌、小米、百度、腾讯等，这些原来和我们毫不相关的企业能够在一夜之间进入安防行业，依靠的就是两个字“创新”，他们带来的是全新的概念、全新的产品，而这些企业通常推出的就是一个简单的拳头产品，像Google收购大的Nest、苹果发布的HomeKit平台、小米的路由器，行业内的企业像海康威视推出的萤石云平台ezviz，单单凭一个产品可以颠覆一个行业，那就是安防发展的第四个阶段：创新。可以说国内大部分的企业处于安防1.0和安防2.0阶段，有的读者会发生疑惑:明明我们的企业只提供服务，难道不算安防3.0阶段的企业吗？真正的安防3.0企业应该是以产品为基础、拥有自己的解决方案，基于自己的产品和解决方案提供服务，而服务业务份额占比超过公司营业总额的40%。可以说安防4.0的企业在行业内还没有出现，这种颠覆性的创新目前都发生在行业外，而不在行业内。安防系统的技术按照防护场所的重要性大体可以分为军用技术、企业级技术和民用技术。军用技术通常都是最顶尖的技术，以功能为核心而不是以价格为核心，常常为了某项功能而不惜成本，往往代表了未来科技发展的方向；企业级技术兼顾成本和功能，价格不能过于昂贵，技术也不能落后，这是市场的主流；民用技术只重视成本而忽视功能，对功能要求没有那么多，要求的是性价比。随着技术的进步，以前很领先的军用技术也在慢慢民用化，比如热成像技术，一些企业级的技术经过产业升级也用于民用市场。中国安防企业很多成功的地方就是将军用级的技术做成企业级解决方案，用民用的价格制造企业级的产品。而在百花齐放、具有互联网思维模式的民用市场，众多安防企业束手无策，没有形成产业和规模化优势，大家都在摸索、探索，谁一旦掌握了进入民用安防市场的钥匙，谁必将成为这个市场的王者，毕竟真正的大市场是民用安防。三、新技术和新产品的发展按照乔布斯的理论，客户不一定知道他们需要什么，你应该创造一个全新的产品，带来“惊艳”的体验，满足了客户的需求，自然就会带来全新的市场。目前行业内出现的主要新技术包括4K高清应用、云计算、大数据、反向寻车、视频分析、人数统计、人脸识别、车牌识别等。4K高清应用：目前主推动的厂家包括了海康威视、科达、索尼、景阳、博世等。海康威视目前在打造全系列的4K高清产品线（前端、后端和现实产品）、科达推出了业界首款4K高清NVR，相信越来越多的企业会推出相应大的产品。云计算、大数据：几乎所有的大企业都宣布云计算和大数据的应用和产品，但真正找到核心级应用的厂家并不多，大多数企业都在试水，不知道水深水浅，都在摸着石头过河就看谁能够先到彼岸。反向寻车：反向寻车可以基于监控系统进行也可以基于停车场管理系统进行，很多企业在布局城市级的智慧车辆疏导模式，这会成为安防市场发展的一片蓝海，配合车牌自动识别技术完全有可能创造一个全新的市场。视频分析：这是一个老生常谈的问题，不过随着技术的发展视频分析技术越来越成熟，基于视频分析可以实现虚拟划线、车牌识别、人脸识别和人数统计，可以开拓的应用很多。人数统计：传统的人数统计技术已经不能满足市场的需要，而新兴的基于监控图像的人数统计越来越流行，不过目前的统计技术准确性相对差一些，还有待提高，可相信的是未来人数统计应用会越来越多。人脸识别、车牌识别：安防应用主要针对的还是人和车辆，如果监控系统能够自动识别一个人和车辆，就是杀手级的应用，通过监控的联网，我们可以在一个建筑物、一座城市定位一个人、一辆车的位置，通过设定各种条件和规则，实现黑名单、计费、报警、违章管理，不一而足。企业是否能够把握最新的技术，研发出对应的产品，最能够体现一个企业的实力，也决定了解决方案的复杂程度，间接地决定了企业的市场份额。四、解决方案解决方案的背后是创新的技术、产品和系统，有了独具一格的技术，才会有对应的解决方案。当前国内的解决方案还处于婴孩期，刚刚起步，市场还在培育。不过部分行业已经出现了比较好的解决方案，比如平安城市的大型联网、综合报警服务平台、道路卡口解决方案、车位引导、教育系统的录播系统。根据笔者的了解，国外的解决方案发展较为成熟，解决方案的种类也比较繁多，比较典型的有城市应急指挥系统、广域监控系统、雷达报警系统、热成像视频系统、森林防火系统、隧道综合管理系统、机场泊位引导系统、石油管道传输系统、综合报警服务平台、RFID物流管理系统、智慧城市系统等等。不过这些解决方案面对中国市场有两道障碍需要克服：一是造价奇高无比，国内用户还承受不起，二是国内的基础环境和用户思想还不足以支撑这些应用的落地。那么国内的企业开发出替代的解决方案，让解决方案更接地气，就是中国企业进军国内市场乃至全球市场的利器。以前的企业大多数都标榜自己是全系列的产品供应商，现在大多数都标榜自己是综合性的解决方案提供商和服务商，这是一种市场的变化和趋势，表明越来越多的企业开始真正重视“解决方案”，只有企业有更多的解决方案，才会有更多的细分市场可以占领，可以说一个安防企业解决方案的多寡决定一个企业的市场份额，没有解决方案的供应商大多数会面临淘汰的威胁。目前的主流解决方案还是基于视频监控系统居多，基于门禁、一卡通、报警系统的解决方案相对少，这是行业应该引起重视的一个方向。五、未来发展趋势随着行业技术的快速发展以及各行业业务需求的提出，今后云计算、大数据是产业发展的大势所趋，而创新就是行业颠覆的爆发点，具体来说，未来以下趋势将突显：第一，非智能不安防。传统的安防系统，简单的图像显示存储、刷卡的应用、报警已经不能满足行业信息化应用的需要，产品越来越智能，系统越来越智能，集成度更高，分析能力更强，和云计算和大数据的结合都是智能发展的方向，不论是视频分析、人脸识别、车辆识别还是智能家居都离不开智能这个概念，未来的安防产品和厂家都是智能的，把握不了智能的精神，企业很难走得很远。第二，绿色。人们对居住环境、办公环境和生活的环境要求的品质越来越高，安全的水、干净的空气、绿色的建筑是人们对生活的基本追求，而LEED认证就能够很好地体现这些要求。未来安防企业开发的产品要围绕这个理念来设计，原材料是绿色的、运输是绿色的、安装是绿色的、维修是绿色的、回收也是绿色的，对垃圾的处理、对防尘、防水、防火的处理都是绿色，有这样理念创造的产品更能赢得市场的期望。第三，节能。现在的安防系统也是能耗的大户，安防系统是一个24小时运行的系统，尤其是远距离传输、大容量的存储，能耗是很客观的，如何生产出来更节能的产品，也会是未来发展商和运营商要考虑的重要因素。如果一个摄像机比另外一个摄像机贵了300元，但运行5年剩下的电费会超过500元，有长远眼光的业主相信会选择更加节能的产品，积滴水成涌泉。第四，安防跨界。安防系统和IT系统的融合已经分不出你我了，纯IP的设备、传输系统，大容量大的服务器、存储系统、网络系统，各种高精的分析和智能都和IT息息相关，另一个可见的趋势就是众多IT企业和世界级的500强涌入安防产业就是例证。安防系统向整个弱电系统扩展，监控、门禁、报警是安防，智能家居也是安防，楼宇对讲也是安防。智能家居系统高度集成安防系统，你中有我，我中有你。第五，安防系统和环境控制逐渐融合。苹果推出的HomeKit、Google收购的Nest、Honeywell推出的Lyric这些创新级的应用已经完全颠覆了我们的安防理念，这些产品的共同点有两个：一是对环境的控制，就是对空气的处理，让人有一个舒适的环境；二是这些产品高度整合了安防系统和家居控制系统，可以想象的未来就是安防和环境自控系统的高度融合。第六，识别技术。现在民用安防技术已经能很轻松、低造价的实现人脸识别、车辆识别。基于人脸识别可以实现的应用很多，黑名单、反恐、VIP服务、考勤、出入口管理；基于车辆识别，可以识别车牌号码、车辆的颜色、车型，识别出来的信息可以用于道路违章、城市停车、