《运输市场营销》习题

运输市场营销练习3一、填空1、运输产品分销渠道以事前、稳定和相关为特点。2、运输市场经纪人具有三个功能：客户来源补充、运输服务和运输信息咨询3、每个运输渠道计划必须从经济性、可控性和三个方面进行评估。4、运输产品促销组合包括广告、员工营销、销售促进和宣传关系的混合。5、根据广告目的，运输广告可以分为和宣传广告。6、运输企业宣传具有塑造企业形象、调整通信、咨询建议、参与决策的基本功能。7、企业密集型增长战略有市场渗透、市场开发和三种方式。8、企业多角度增长战略有三种方法：同心多角度、水平多角度和水平多角度。9、营销组合的四个变量是产品、价格、分销渠道和。10、现代运输制动信息系统的技术基础是计算机技术、通信技术、网络技术和数据库。五、短答型1、运输产品分销渠道的类型是什么？分销渠道有其自身的特点、与企业的关系以及渠道成员之间的结合方式不同，主要包括以下四种类型：1.个别分配通道结构。这是由传统流通渠道生产企业、批发企业、零售商等组成的关系被解除的销售网络。各成员(企业)相互独立，相互之间的联系通过买卖条件维持，交涉，各自利益，条件合适就存在购买关系，不合适就各自单独行动。垂直分销渠道结构。是由制造商、批发商和零售商形成的统一的整体。可以由制造商、批发商或零售商控制。他们依靠事业规模、交涉能力、重复数据删除服务，实现经济节约目标。有三种。(1)所有权垂直分配渠道结构是指由同一投资系统将相关生产销售单位结合起来，形成有效的分配渠道结构。其特点是所有权单一，统一掌握和控制频道。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。(2)经营式垂直流通渠道结构是特定企业的规模、实力、声望很高，导致很多流通企业合作的渠道结构，所有权不是基础，主要取决于营销企业自身的资金实力和影响构成。(3)合同式垂直流通渠道结构不同，但将合同合并为相关生产企业和商业企业，目的是达到比单独行动更有效、更经济的营销效果。主要是资源批发商联合团体、零售商合作组织、特许经营等。3.水平分销渠道结构。也称为水平分销渠道结构，是指两个或更多同类企业为充分利用资源和规避风险而创建的短期或长期联合营销渠道结构。4.复式渠道结构。也称为多通道或双通道结构。是指制造商通过多个渠道将同一产品运送到不同的市场或同一市场。2、承运人职员销售的特点是什么？运输产品是运输生产和消费过程同时进行的非物理形态产品，因此运输企业促销具有促销的一般特征和特殊性。其特殊性如下：搬运产品的促销应该有助于一定类型的展示。虽然是看不见的产品，但可以通过运输方式、建筑等进行展示。运输企业宣传活动不仅要经历消费过程之前，还要经历生产消费过程。运输产品的生产和消费不可分割。此外，运输产品的特点明显，通常缺乏相同的质量标准，没有可靠的质量保证，顾客在购买前很难了解产品的特性，与有形产品相比，顾客在购买运输产品时要承担更大的风险，因此顾客在购买过程中总是尽最大努力减少风险，减少风险的一个重要方法是尽可能多地获取信息。二、单一选择题1、承运人通过运输经纪人向运输需求者提供运输服务的分销渠道是()。直接通道间接通道长通道短通道2、运输产品分销渠道的宽度为()。通道类型通道级别销售量是多少，中间环节使用中间商多少3、体积大、重量重的产品适合使用()。长频道短频道宽通道窄通道4、新鲜易腐，危险品适合使用()。长频道短频道宽通道窄通道5，两个基本促销组合策略的含义是()。宣传和牵引广告和员工销售促进和促进业务广告和宣传6、媒体直观、真实，可以在视觉上传播信息，范围广，观看率高。保存困难，编辑复杂，成本高，目标也不具体()。报纸杂志收音机电视7、运输业的员工销售为()。面对面接触组织客户，供应门服务宣传产品8、重视效果快、短期效果的促销方式是。广告员工营销宣传促进销售9、致力于确立企业形象和长期效果的促销方式是()。广告员工营销宣传促进销售10、市场渗透、市场开发和产品开发属于()战略。综合增长多角度增长集中增长营销组合三、选择题1、影响分销渠道选择的因素包括()。消费者因素产品因素运输企业内部因素市场竞争宏观环境2、根据广告目的，运输广告分类可以区分()。产品广告宣传广告电视广告新闻广告说服广告四、名词说明1、分销渠道2、运输企业促销3、公共关系4、企业战略计划5、运输营销信息五、短答型1、运输