海南地产项目考察方案2014

海南房地产项目考察方案一、考察目的1 .全面了解海南岛竞争品房地产项目的市场情况2、深入分析竞争产品项目同类产品的价格体系，为现有产品的价格调整、后续产品的定位提供参考3 .了解各项推进手段，特别是淡季的上岛路线和促销手段，为开拓该项淡季的客户提供参考4 .扩大岛内的渠道，扩大全销售网5 .体验各项目的现场营销环境，借鉴经验6 .收集岛内优质产品，在项目后期提供专业意见二、调查员小组和工作分配在此，营销人员分两组进行考察，各组的调查项目不重叠，由销售人员和企划人员组成，其中，销售人员收集各项基础数据，深入分析优缺点，同时扩大销售渠道。 企划者深入理解各项目的推进手段和现场体验感，讨论分析收集岛内先进产品的组织成员，并提供分析报告。第一组(14人):张聪(营销手段、竞争品项目价格)林思岭(产品收集、竞争品项目价格、现场体验)樊其林(产品收集、竞争品项目价格、现场体验)徐萍(项目会员制度、流程、住宅结构变更方式)陈小娜(基础数据收集分析)董学业(基础数据收集、分析、开拓途径)舒斯(基础数据收集、分析、通用销售)陈追加(基础数据收集、分析、通用销售)彭指挥(基础数据收集分析)殷风河(基础数据收集分析)武江(基础数据收集分析)吴攀(基础数据收集分析)胡晓妹(基础数据收集分析)李大(基础数据收集分析)第二组(14人):郭凯东(市场营销手段、竞争品项目价格)秦瑜(产品收集，现场体验感)林思岭(产品收集、竞争品项目价格、现场体验)黄业丽(现场销售管理、体验、项目数据统计分析)刘文鑫(现场形象展示、体验、竞争品价格)赵丹(基础数据收集、分析、通用销售)胡裕珠(基础数据收集、分析、通用销售)谭晓钱(基础数据收集分析)邵保林(基础数据收集分析)周凡(基础数据收集分析)谢高(基础数据收集分析)张辉(基础数据收集分析)尹秀丹婷(基础数据收集分析)青心怡(基础数据收集分析)三、考察项目的选择范围和日程三亚(两天)第一天：上午：万科森林公园，三亚山，鸿坤山山山庄下午：凤凰城、红树林、鲁能三亚湾次日：(三亚)上午：半山半岛，半山一号，棕榈滩下午：石溪别墅、亚龙湾一号、王女郡、福湾一号陵水(一天)上午：雅居乐清水湾、绿城清水湾、ALOHA清水湾、丁拉姆海岸下午：香水君澜、香水湾1号、中信香水湾、红矶香水湾、富力湾琼海(半天)上午：博鳌金湾、宝莲城、亚洲湾万宁(半天)下午：中信泰富神州半岛、隆源神州半岛、保利一号、芭蕾舞雨、石梅山庄文昌(半天)上午：雅居乐月亮湾，WTO怒放海海口(半天)下午：展望湖、国瑞城、恒大海口湾乐东(一天)上午：波利海岸、龙栖湾、国信龙沐湾下午：诺亚方舟，波普里美丽的海岸四、考察日程时间市调的内容市调员日程安排需要调整的事项六月十八日三亚第一组当天回来汽车伙食费六月十九日陵水第二组当天回来汽车伙食费六月二十日乐东县第一组当天回来汽车伙食费报告学习六月二十五日三亚第二组当天回来汽车伙食费六月二十六日文昌、海口第一组当天回来汽车伙食费六月二十七日琼海，万宁第二组当天回来汽车伙食费报告学习七月二日陵水第一组当天回来汽车伙食费七月三日三亚第二组当天回来汽车伙食费七月四日三亚第一组当天回来汽车伙食费报告学习七月九日文昌、海口第二组住在海口汽车、住宿费、伙食费七月十日琼海，万宁第一组回到石梅湾汽车伙食费到7月30日为止职业顾问的评价。策划分析报告五、市调查内容1 .各组职业顾问填写各项市调表，要求数据准确，优缺点分析透彻2 .各职业顾问对每次市调总结个人体会，在所有项目市调结束后进行海南房地产市场分析并提交个人报告，销售经理对所有项目进行职业顾问口试，合格者不继续学习3 .销售经理收集各项职业顾问的工资待遇和一般销售细节，在合适的项目中发展至少一个一般销售人员，签订一般销售协议4 .固定职业顾问配合企划进行各项后期电话市调跟踪，更新市调内容5、企划组和销售组对竞争品项目的同类型产品价格体系进行深入分析，为现有产品价格调整、后续定位提供依据，保证销售产品有市场竞争力6、企划组收集各项产品后，进行同类产品的特征探讨分析，形成分析报告，为本项目的后期设计提供依据7、企划组对各种营销手