黄亮与李燕的创业故事(PDF文本)

-1-黄亮李燕的黄亮李燕创业故事(文本)黄亮李燕的故事(a):紫亮李燕的故事(a):紫阳黄亮，现在40岁，某城市的陶瓷工厂技工，工艺高，但仍然是好班长妻子李燕38岁，这段时间在供应销售店做售货员和业务组长，之后工作不好，经常在家闲着。他们15岁的女儿上中学，虽然不富裕，但生活得很幸福。最近黄梁工厂停产，收入锐减，他们俩担心未来的生活和孩子的学业。黄亮有主见，做事踏实，有经营团队的经验。李燕工作快，热情，性格开朗，身体也好。他们到了中年，但想亲自探索新路，开拓一些天地。他们所在的城市工业不发达，老百姓收入少，一般生意不好做。他们发现当地做金沙工艺品，做游客的生意，销路很好。因此，他们计划在家举办手工作坊，制作类似的手工艺品。这样一来，不仅是做生意，还会失业，我很喜欢荒唐的想法。黄亮和李燕的故事(2):信任和措施黄亮和李燕的故事(2):自信和措施黄亮把建立企业的意图告诉朋友，有些人认为经营企业要有才能和本钱，要有关系，要抓住机会，否则失败的话会倾家荡产，所以要慎重工厂的一些同事还劝他再等几个月，看工厂是否有好转的迹象。黄良没有听这些意见，他相信他们夫妇会成功。他的自信是有根据的。第一，他们正视西北大发展的势头。近年来，西北旅游事业的快速发展，甘肃的游客越来越多。游客们大部分在观光地购买有当地特色的工艺品纪念。金沙泥手工艺品是最近出现的特产，生产商还不多。现在有些产品种类少，制作比较粗糙。如果能参考旧文物开发出精美的新产品(上映后最好立即考虑新产品开发！)，这个市场仍然有小的发展潜力。-2-第二，他们认为具备企业创业的基本素质。他俩有事业性，能吃苦，工作努力，有一定的组织能力。如果两个人中有一个人在看不见的情况下退缩，比如近视、胆小、冒险、懒惰、害怕吃苦、不努力工作等，那么最好如实地工作。黄亮捕捉到了生产经验。李燕以前当过推销员，虽然不是做生意，但很清楚如何满足顾客的要求。(生产，销售，有点合伙人的味道。是的，有效的人力资源整合。第三，投资不大，储蓄和收入基本足够。第四，制作金沙泥浆产品的工作，当地原料充足，所需的工艺、工具、设备、地点更简单。经过20多年的培养，黄亮和鱼多比、金沙泥制造技术容易学，黄亮决心花钱学习。在开发新产品方面，黄亮虽然有手艺，但承认自己的历史知识和美术素养不足，计划向中学美术老师提供指导。提高自己新产品的上市能力，提高产品的知识含量，好吧！)。第五，因为实际上没有做生意，所以对营销或会计等经营技术还没有心思，知道是自己的弱项。但是他们打算去夜校学习这方面的知识，而且还可以从一些做生意的朋友那里获得一些经验。公司的会计也表示愿意咨询李燕创建账户。好汉三个帮，出门靠朋友。我对他们的事业很乐观。）黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事(3):创业企业的资金来自哪里？设立企业的资金来自哪里？黄亮和李燕决定用自己的储蓄和收入在家做金沙泥手工艺品。他们计划在夏天开始前三个月的3月运营企业。他们准备了两个月。在此期间，黄亮一直在陶瓷工厂工作，多少钱可以拿到？黄亮和李燕有4500元存款。家养的几只肥猪出海可以卖800元。剩余粮食可以卖到300元。为了不贷款，有这笔资金。)。他们做了计算，看看在事业上花了多少钱：-3-项目金额(元)存款4504500收入1，黄良父母的支持550 2，李燕父母的支持550 3，工厂发给黄良的2个月基本生活费300收入总计14001400拥有资金5905900支出(之后因此，可以用于实际企业创业的资金为1700元。他们估计这笔钱差不多够了。黄亮和李燕的创业故事(黄亮和李燕的创业故事(4):对大野心的大开始是稳定的开始。黄亮和李燕希望今后生活稳定，经济更加富裕。黄良和李燕是多情的人，因为行为稳重，村民们尊敬和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或合作。企业设立最终成为他们生活中的一个转折点，他们非常认真地分析了各方面的案例，并竭尽全力减少创业风险。他们起初不愿意借钱或与别人合作，只想掌握能力，从小事做起，逐步发展。大部分百万富翁一开始不是用很小的本钱工作吗。荒凉的石匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。黄亮负责产品设计、生产组织和质量管理，开始没有几个小的：正品，小批量试销。李燕还负责原材料的购买和产品的销售，农活和家务并行，还可以帮助孩子们放学后做杂事。他们一家人不用先雇人就能工作。李燕不能分开销售摊位的零售，而是将产品批发到游览点商店和摊位。他们预计，在投产3个月后，企业的销售额将充分支出家庭，扩大生产规定-4模式。到那时，黄亮可以辞掉工作，夫妻俩竭尽全力经营事业。多雇几个工人，多买一些工具和设备，开发更多的品种，扩大布局，卖给当地和现场的工艺品批发商。黄亮和李燕的创业故事(5):抓住市场机会市场机会随着国家经济发展和人们生活水平的提高，西部旅游业发展迅速。各旅游园区的建设给当地人带来了不少工作岗位，旅游纪念品的生产和销售也成为当地人民的一大收入来源。用金沙泥制作的手工艺品古朴典雅，西北风格很强，已成为甘肃一带的特色产品，深受游客的欢迎。另外，还有一些城市重视用乡土装饰装饰自己的家庭办公室。黄亮和李燕知道旅游纪念品的销售受到旅游年限旺季的影响很大，但总的来说，旅游开发前景光明，制作金沙泥手工艺品是很有希望的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取一些措施。第一，销售生产，避免库存积压。二是不局限于旅游纪念品市场，未来也制造装饰品。第三，逐步扩大销售渠道，不仅将旅游地区的商店，还将产品卖给别人的城市。第四，多用脑子，学习更多，不断推新的东西，制作从来没有别人做过的产品。第五，以后根据产品的文化取向卖好价格，不与低级产品争吵。黄亮：黄亮和李燕的创业故事(6):风暴分析优势黄亮和李燕健康活力充沛。夫妻和睦，同心协力，想法比较一致，有问题就好好商量。两个人都可能遇到困难，决心做一件事。黄良认为，他的泥塑工艺比邻村的人多，组织能力强，忠诚，为人诚实，名声大噪。李彦钦敏捷的玛丽，热情开朗，购销经验丰富。孩子已经长大了，懂事了，不用操心。作为十三新手，黄亮没有经营企业的经验，对企业经营的知识也不足。他为人处事稳重，决策显得有些迟缓。而李燕有时热情太大，必然会做出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也没有借钱的计划，因此企业的发展资金只能积累利润，不可能快速发展。家族型企业人手少-5-任何人都要多才多艺，任何事都很难做好。机会西北旅游将继续发展，长期对工艺纪念品的需求将增加。金沙泥工艺品还处于初期阶段，还有很多人发掘潜力。首先面对西北地区观光地，将来扩大到国内其他地区旅游地。另外，还可以摆脱旅游纪念品市场，打开金沙泥浆产品的新市场。的游客威胁要求是无穷的。他们不知道他们的试用品是否受游客的欢迎，也不知道游客最喜欢什么工艺品。他们车间不在旅游区。因为人手不足，不能直接把商品卖给游客，不能及时得到市场要求的动态反馈。西北地区的气候特点是季节性很强，工艺品的生产销售会有很大的起伏。但是对这些企业的最大威胁是同行的竞争。制作金沙泥工艺品的投资较少，容易上马，会出现很多与他们类似的车间。由于生产过程简单，他们卖得好的产品也能被别人模仿得快。特别是资金充足的企业可以用磨盘投入批量生产，费用将比他们低。而且，现场产品也大量涌入。黄亮和李燕的创业故事(7):黄亮和李燕的创业故事(7):客户需求调查客户的需求黄亮表哥黄明在兰州一家企业咨询公司工作，他回国访问了亲戚，谈了企业的设立方法，咨询了客户需求调查的实施方法，学到了一些知识。他们一致认为，企业初期应该向当地旅游区游客提供旅游景点商店低廉的价格、简单的风格、地区文化特色的工艺品。如果企业以后想进一步发展，黄明建议将重点放在旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等公司客户身上。这种顾客对市场比较了解，除了样品订单外-以同样的方式指定想要的风格，订货量也比商店大，付款也比较确定，企业风险小。以后还可以和城市的装修工程一起提供泥浆首饰。不幸的是，黄明马上就要回去了，理解顾客要求的具体工作要自己做。他们家有6个半径100公里以内的旅游景点，只有使用以敦煌为主的长途汽车才能去。他们没钱住大队，每次都只能带着干粮晚归，多逛几次。黄亮需要制作什么样的样品，并考虑如何做。李燕应该考虑卖给谁，或者如何销售，包装、运输、收款、信息收集等。所以两者都要亲自调查。黄亮和李燕决定分发旅行地，混入人群中，观察想买什么样的纪念商品(样式、材质、大小、颜色、包装等)，交易价是多少。应该向卖场主人和小贩咨询人气纪念品的购买价格、结算方法。每次都要买几份畅销纪念品样品，供参考。-6-黄丽昂和李燕的事例(8):黄丽恩和李燕的事例(8):收集竞争对手的信息，收集竞争对手的信息，黄亮前后两周工作，或以串子亲的名义去邻居村调查，对他们有了大致的了解。他只看到两个车间，没有让其他车间进来。大部分亲戚朋友根据他列出的简单问卷进行了探询。他知道附近已经有5家金沙泥浆车间，都是家族型自营企业。最早的已经动工三年了，大部分是不到一年就开始了。这些企业雇佣的工人从1人到8人，都是人工使用最多5个工作台。年产量最低1万件，最高4万件，平均2.4万件。他们做的都是廉价的简单工艺品，零售价在1.5到5元之间。每个房子的品种只有3-4个，风格大同小异，都是模仿别人的，稍有变化，没有什么创新。用简单的包装包装盒装产品，或者干脆什么包装都不做。单价的差异主要在于规格的大小不同，外表、运输距离、销售环节等几个因素。任何地方都没有事业计划，摸石头过河的唯一目标是赚更多的钱。没有一家做广告。没有一家不做生意。没有自己的店铺，也找亲朋好友或热卖人在观光地摆摊，批发商店和小贩也卖。黄亮还再生了兰州郊区两个小工厂，使用钢模坯，产品精美，品种多样，质量稳定，单价最高，价格最高，20元。但是黄光还没有这种企业获胜的能力，不会直接与对方竞争。经过调查，黄良和李燕对自己的计划更加自信，加上更多的想法，也感到了压力，他们决定以后居住，一定比邻村的人做得好。至于更远的竞争者，黄良和李燕没有足够的时间和金钱去理解，也不知道怎么联系。据本性报上的旅游统计和旅游现场发现，仅去年敦煌的一个旅游地区就售出了15万多件金沙泥工艺品和其他5个景点，共卖出了30万件。邻村的一些产量加起来还不到总量的一半，这说明兰州和外地来的货物超过一半。旅游地的外来产品与当地产品相比，制作型和质量都很好，平均价格为1元。他们推测远处的对手也是小作坊，开始得早一些。看价格差，再销售一个，生产地距离约为300-400公里。黄亮：黄亮和李燕的创业故事(9):产品决策产品决策黄亮和李燕主要将来自甘肃的国内游客分为两类。一个是借会议调查，出差的人观光，另一个是休假旅行的中等收入家庭。他们文化水平比较高，中年人很多。我认为南方富人，西北酒店餐厅条件恶劣，你太想来了。外国游客的比例相当低，中老年人很多，买东西要挑剔，包装也要坚固美观。中外游客的共同特点是想带些纪念品，但不想花更多的钱，喜欢格调，朴素，颜色亚当，小的太大，恐怕行李负担不起。最后，黄良和李燕-7-他们的产品决定。顾客顾客面向占游客大多数的中小得者。产品功能产品特征3丝绸之路接近背景主题的骆驼、菩萨、飞天三种。通过造型设计和古旧颜色，突显了古朴土俗的特性，在市面上众多工艺纪念品中突显了产品，引起了顾客的关注。产品规格产品规格3只做小的，方便参观者携带。产品设计产品设计3他们认识的中学美术老师和历史老师要求参考文物绘画和成功纪念馆样品，自己探索设计。黄亮和李燕的创业故事(10):黄亮和李燕的创业故事(10):决定价格、黄亮和李燕分几次去敦煌等6个景点考察宿店，最深的经验是游客喜欢的商品只有在价格公道的时候购买。商人积极购买和销售商品，以便只有在盈利的时候才能赚钱。所以他们给商人的批发商和商人给顾客的零售价对企业的成功都很重要。但是黄良知道自己制作工艺品的费用大概是多少，而且李燕觉得，根据商人的能力和游客的接受能力，零售价她无法掌握。他们不知道批发价格定在多少才合适。怎么办？他们决定整理调查记录的资料，从确定的零售价中回顾批发价和原价。