交大网院《创新与创业管理》复习资料

创新和创业管理1 .列举成功商机的五个步骤a:1、抓住商机：评估计算理解创造商机的要素的机会成本的风险和收益。2 .市场研究调查的需要：准备检索进行初步讯问的资料，在研究结束后找到答案。3、制定计划：制定正确提问的商业计划。4 .确定必要的资源：收集建立人际关系网络以满足融资需求的技术和技术。5、业务管理：培养高级资源，提供保持计划性的完整解决方案。2 .简述创业的五个基本阶段a :确定第一阶段的商机：研究价格和销售策略，以评估进行创新和远景描绘市场分析和市场研究的竞争情况。第二阶段制定计划和设立企业：确定目标确定计划开始制定的新流程和技术调查价格、市场和流通路径。阶段3确定融资渠道：“支持增长”公司早期保障必要资本保障增长必要资本。第四阶段确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值管理资金，以制定能最大化发展组织准备价值的业务模式。第五阶段创业的评估和收益：研究准备完整的业务计划的替代方案：销售或合并：销售：形成战略联盟的沟通。3 .成功的营销计划一般有什么特征？a:1、设定市场营销目标。 无论是销售收入还是市场份额，还有其他指标2 .销售产品：销售和流通。 合适的渠道：经销商、分销商、批发商、代理人等3 .制定定价战略。 明确的价格战略。4 .提高知名度：广告、公共关系和促销。5、零售点分析指南。 售点指南。6 .未来的营销活动。4 .创业过程中隐藏潜在利益的基础是什么a:1、购买增长带来的利益。 个人可能购买更多的产品，或加强购买行为。2 .运营成本减少带来的利益。 如果顾客有更多经验，他们会减少对供应商的需求。3、来源于推荐其他客户的利益。 这个可以节约成本。4、原子价格的利润。 在某些行业，新客户经常通过介绍性的促销折扣获利。5 .简述市场细分的五种方法a:1、根据人口统计，基于年龄、收入水平和性别2、地理细分：划分区域市场3、心理细分：将顾客分为文化集团、价值集团、社会集团或有助于顾客分类的有趣类型。4、种族歧视：让受到种族歧视的人多少有些不舒服。5、综合细分：最长。 最常见的是根据人口和地理位置的综合细分。6 .简要叙述风险投资中普通伙伴和有限伙伴的差异a :合作伙伴分为以下两类有限合作伙伴(Limited Partnership-LP )他们是风险投资的真正投资者，他们提供了风险投资公司的基本投资源。 有限合作伙伴包括富裕家庭和个人、养老金、捐赠基金、银行控股公司、投资银行和其他非金融公司等一般合作伙伴(General Partnership-GP )。 风险投资者是普通的伙伴。 普通伙伴又是资金的经理，他们掌握风险投资的命脉，决定风险投资的成败。 他们负责筹集资金，筛选和确定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，并在伙伴之间分配收入利益。有限伙伴投资一般占风险投资资金总额的99%，构成了风险投资公司的基本资金来源。 普通伙伴只有1%。 普通伙伴投入的主要是科技知识、管理经验、金融专业。 这种资金结构可以将普通伙伴的利益和他们的责任密切联系起来。风险投资者支付的报酬非常高，包括两项内容：管理费，或佣金和附加权益。 附属资本是资本增值(Capital Gain )中根据合同分配给风险投资者，即普通伙伴的部分，资本增值的15%-25%，有限伙伴占7585%。 佣金是13%，通常是2.5%左右。 佣金每年支付，其比例确定后，将保持到合作社制结束。风险投资很少向创业型企业投资，如还没有达到量产水平的企业、企业还没有产生收入和现金流的企业等。7 .简要叙述风险投资和天使投资的差异a :用自己的资金投资，风险投资主要用机构资金投资。 天使投资一般投资期长，希望风险投资早点出来。 天使投资的代价一般很低。 初期企业现金流不稳定，没有固定收益，经营风险很大。 天使投资额一般很少，一般起着种子基金的作用。 天使投资者和风险投资者的不同之处在于，他们用自己的资金投资，公司启动所需的这些资金从5万美元到50万美元不等。 但是，作为集团，这些投资相当高。8 .什么是逆向工程答：逆向工程是一个程序，通过分析和分解现有的结构系统、设计、代码等，其目的是理解系统，明确它是如何工作的，然后重新组装或持续改进。 商业上，逆向工程主要应用于软件和机器人等高科技系统的研究中。9 .如何防止逆向工程在实施过程中侵害知识产权答：专利和侵犯着作权的问题已经引起了很大的关注，尤其是全球市场上的软件和通信领域。 软件对象代码受到版权和专利法的保护。 但是，软件代码的保护与逆向工程不同。 为了避免侵权，从事逆向工程的创业者应当采取以下步骤1 .合法取得着作权和专利产品的复印件。2 .在产品中应用逆向工程和研究。3 .确定产品的哪个方面没有受到保护。4 .将未受保护的产品部分组合成新产品。这些方针只是创业者以商业目的实施逆向工程的基本条件。10 .独特的商业模式所需的基本要素a:1、明确表达价值主张，是用户创造的产品和服务相关的价值。2、识别市场，也就是说谁的产品服务对用户有用，目的是什么，特别是这如何给公司带来收益？3、定义公司运营的价值链结构，并定义公司在这种环境中满足这些功能所需的资产。4、通过赋予的价值主张和价值链，预计会产生产品和服务的成本结构和潜在利益。5、明确表现创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。11 .列举五种基本的商业模式1 .抓住供应链的价值2 .利用数据库创造价值3 .确定顾客4 .许可经营和特许经营5 .外包业务阿里巴巴模式、戴尔模式、微软模式、沃尔玛模式、星巴克模式12 .简述创业的重要性答： 1、创业是创新的最终持续，是创新商业化运营阶段，必须没有创业。 成功的创新应用新技术新产品推出新企业诞生新产业的发展社会进步。2、创业是个人把理想和梦想付诸实践的重要方法之一，是人生价值的体现3、创业对个人和国家非常重要，宽松的创业政策和适当的创业引导可以激活经济，提高创新能力。13 .简述产品创新和市场创新的区别1 .产品创新和技术创新开发新产品，改善和引进现有生产技术市场的创新：开拓新市场，开展市场调查，理解市场需求，创造市场是重要的2 .市场创新开拓新的市场，重要的是开展市场调查，理解市场需求，创造市场需求(英国绅士帽为什么中国没有市场)。3 .资源配置创新掠夺或控制原材料或半成品的新供给源(殖民地)。4 .组织创新(制度创新)新的内部管理制度，企业合作制度，如托拉斯等。从整体上看，成功的组织创新所需资源很多，对一般创业者来说也不重要。 资源创新在当今社会也很难实现，创业学上的创新主要是产品(技术创新)市场的创新。14 .主导设计的特征是什么答： 1、综合创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。2、市场第一：主导设计往往垄断面大，是主流市场竞争的冠军。3、承前启后：后续创新主导设计必须克服品牌、习惯、政府法规的限制。15 .主导设计出现后，产业组织结构一般会出现什么样的变化a :主导设计出现后的变化：1、消费者：因为关心产品的功能，所以关心产品的价格2 .技术革新：从大规模产品创新向持续技术革新转变3、市场结构：企业迎来退出的高潮“鼎的轻重，不可问”产业组织结构的变化：1、市场集中度迅速提高：企业数量减少，企业规模增加2、准入壁垒逐渐上升：投资规模、技术、经验曲线、市场容量使产业进入困难3、产品结构徘徊于标准化与差异化之间：另一方面，产品技术和技术的成熟加快了标准化进程，而产业利润率的降低则扩大了企业的差异化并维持生存。16 .简要叙述主导设计出现前后成功企业的特征a :培养阶段(主导设计登场前):特征：速度型企业，即规模小、变化快、勇敢冒险，对市场反应非常敏感。环境：产品和技术不配套，供求双方都在互相摸索。 用户更感兴趣的是产品的性能，而不是价格。发展阶段(主导设计出现后):特点：规模型企业，即规模大、成本低、质量好、发展稳定。环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线起作用，市场稳定，竞争加剧。17 .行业发展中接受新技术一般会发生什么样的障碍？a:1新技术往往起源于非主流市场，容易忽视2新技术多采用与传统技术不同的能源、材料和技术，顶尖企业并不一定占优势3在短期内，新技术增加的收益会被传统技术的损失抵消，价值可能会失真4管理者在面对沉浸在传统技术优势中的新技术挑战时，首先考虑用传统技术优势来抵抗。18 .创业融资的特征a:1、创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，还没有接受市场的有效检查。2、创业企业规模小，数量多，生存率低。3、创业企业规模小的特征也具有贷款频率高、金额小的特征。4、创业企业灵活性大，可以根据市场变化适时调节。5、创业企业刚兴起，企业的各规则制度也多处于修订和完善的过程中。6、创业者本身没有能力思考这些问题。19 .简述风险投资的运营流程a:1、项目的最初审查和筛选2 .慎重调查3 .投资决策和交易结构4 .项目的实施五、退出20 .风险投资中职务调查的一般内容a:1、公司文件、股票二、财务三、人员4、销售5、专利技术六、相关许可证七、生产或主要营业场所21 .什么是商业模式a :什么是商业模式：可能的市场定位。 商业模式是解释你的公司如何在市场上创造价值。 这包括自己的产品、服务、形象和流通的组合。 它还包括完成基本人员组织和业务所需的运营基础设施。 商业模式也可以定义为企业应用知识来抓住价值的方法这一简单的词语。业务模式整合了可以运营企业的内外各要素，形成完全高效、独特的核心竞争力的运行系统，以最佳实现形式满足客户的需求、实现客户价值，同时系统实现持续收益目标的整体解决方案22 .创业计划书的作用是什么？创业前制定完美计划的意义：成为创业者客观帮助分析创业的主要影响因素的企业家创业指南和行动纲要。创业计划书如下。创业者的“梦想”决心打开创新业绩的战表全面记述创业整体构想的文件关于创业设计的冷静战略思考企业家展示自己才能的表现和控诉创业者获得风险投资支援的必要条件切实的商业计划创业崛起的行动纲领创业计划书应该具有的作用：指导作用搜集才能吸引创业者吸引新股东加入把志愿人员引进创业团队吸引对创业计划感兴趣的公司的赞助和支持综合作用争取创业资金支援的作用23 .创业战略的特征a:1、创业战略具有生存的决定性因素2 .创业战略是大局性的3、创业战略是系统的4、创业战略是综合性的5、创业战略耐风险6、创业战略具有操作性24 .设计创业战略应遵循的原则a:1、创业战略设计的一贯性原则整体战略和支持性战略的一贯性多战略交叉应用中的战略思想和战略意图的一致性既定战略实施中的动态调整和调整后的一致性明确战略的一贯性抑制攻击战略的一贯性使用网络信息手段后的战略应对上的一贯性2 .创业战略设计的焦点智慧原则集中智慧原则是在创业战略设计中，用辩证、动态、发散性的思考方式整合行为主体的各种物质资源和知识资源，来收集一个优化效果的智力过程。3 .创业战略设计的组合运营原则创业战略设计中的组合运营原则是指在创业战略设计过程中，不仅进行有形资产的战略设计，还进行无形资产的运营设计。4 .创业战略设计的风险规避原则必须对战略设计进行风险评估和风险警告，在紧急情况下启动紧急预案，回避和减少创业风险。5 .创业战略设计的灵活冲突分析原则应该对影响企业发展的多种灵活冲突进行影响力分析，进行消除和减弱这种灵活冲突的相关设计。6 .创业战略设计的可操作性原则创业战略设计是实战设计，操作性设计这种操作性原则具有很强的时间性、实战性和验证性。7 .创业战略设计和信息化系统应对原则实战性和可操作性要求创业者：充分考虑现代网络信息技术的发展状况和在创业企业的广泛应用前景，对计算机的战略设计、战略管理和在网络营销中的应用进行前瞻性思考，探索战略应对的关系。25 .选择创业项目应遵循的基本原则a:1 .选择具有独特资源优势的项目2 .必须选择有良好发展前景的项目3 .目标市场选择非常明确的项目26 .说明分裂性创新:分裂性革新一词经常用于表达扰乱现状的革新。27 .说明市场定位:市场定位是指，根据企业竞争对手现有产品位于市场的位置，相对于顾客重视该种产品的特征和属性的程度，本公司的产品形成歧视性、印象深刻的形象，并把该形象生动地传达给顾客，以此来确定该产品在市场上的适当位置28 .商业计划书执行概要框架：(1)企业介绍