校内二手交易网上市场可行性报告

校内网上二手交易市场可行性报告姓名：陈先生第一部分前言我们经常听到“跳蚤市场”和“二级市场”这两个词。所谓二级市场是指从他人那里购买二手商品，然后以较低的价格出售。现在在二手市场买东西已经成为一种趋势。它也是环保和经济的。对于那些没有经济能力但非常想拥有一些东西的人来说，二手市场绝对是一个不错的选择。然而，我们学校是一所师范大学，大多数学生生活节俭。建立这样一个二手商品网上市场可以使学生认识到他们未使用的二手商品的货币价值，并使有需要的学生获得廉价和令人满意的二手商品。第二部分是市场分析一、市场环境分析(a)市场环境的宏观分析1.消费呈现一定的阶梯分布。目前，经济发展的不平衡越来越明显，不同层次、不同地区的学生消费水平差异也很明显。多层次消费为学生二级市场的发展提供了空间。2.教育模式的自主性。大学的教学模式不同于中学，学生在选择学生时有更大的自主权。例如，对于教材的选择，许多大学生可以自主选择新旧教材。3.环境保护和可持续发展的理念越来越受到学生的重视和认可。(2)市场概况通过调查和分析，可以看出70%的学生选择交易书籍，尤其是二手教材。62.5%的人选择电风扇和自行车等工具。29.2%的学生选择了电子产品，包括手机和电脑。这表明在学生二级市场上流通的产品主要是书籍、工具和电子产品。大学教育的自主性很强，不同于中学教育的固定模式。学生比新书更愿意购买二手教材。与此同时，电子产品的升级速度正在加快，使得学生在考虑选择价格更高的二手产品的同时，也在追求时尚。二。消费者分析(一)消费者的整体消费趋势大学生购买产品时，关键是产品是否满足他们自己的生活和学习需要。第二是产品的价格是否低。由于购买力的限制，选择低价产品可以节省很多费用。还有关于产品使用、购买时间和外观的问题；购买产品的距离也很远，比如大型产品的电脑桌。如果距离很远，即使你喜欢产品，你也不会买，因为要拿回来太难了。通过调查分析，45.8%的受访者通过互联网了解二手交易市场。可以看出，二手交易的网上市场适应了实际需要和用户的欢迎。(2)现有消费者分析现有的消费者都是我们学校的学生。对大多数师范学院的学生来说，生活相对节俭，他们不喜欢奢侈。对于低价的二手物品，他们有很大的吸引力，在购买物品时更喜欢二手物品。(三)潜在消费者分析除了大学生，还有许多教员住在学校里。这种消费群体工资不是很高，但也要承担家庭生活的巨大压力。因此，在购买产品时，除了关注产品的性能外，还会更加关注产品的价格。因此，廉价的二手商品对他们的诱惑力非常强，他们会逐渐被我们现有的消费者所潜移默化地影响，这表明我们潜在的消费者有很大的开发潜力。(4)目标消费者除了我们的学生，我们周围还有许多学院和大学。这种群体非常大。我们学校的学生人数是我们的几倍。因此，我们的目标不仅是我们学校的学生，也是我们周围高校的学生。三。竞争分析南宁目前的跳蚤市场：58个城市的跳蚤市场和东哥村交界处的跳蚤市场；双拥路中段的二手货市场；人民路银星二手商场等。然而，目前还没有专门针对大学生或大学校园的在线市场交易。仅仅依靠各个学校的论坛，高年级学生和低年级学生之间的口口相传，以及校园里的摊位出售和使用小黑板发布信息，收效甚微。四.四点分析(一)优势：1.我们更专业我们的网站是校园二手交易，所有其他网络应用都是围绕大学生的兴趣和爱好而设置的。我们专业细致的服务直接满足了目标用户的个性化需求，从而为用户创造了强大的吸引力，增强了他们对网站的忠诚度。2.丰富的信息，新鲜和有吸引力的内容一方面，网站编辑需要创造、收集和应用大量新鲜相关的信息；另一方面，应重视网站个性化功能的研究和建设，以便更方便用户对网站内容的创造性贡献和自己动手设置，同时实现网站内容的丰富性和新颖性。通过加强网站内容建设，我们可以更好地满足不同用户的需求，从而有助于提高网站的知名度。每年毕业的时候，很多毕业生都有很多二手货要卖。由于时间紧迫，许多东西急于出售，而且往往以低价出售。此时，我们可以低价大量采购，降低成本，获得更高的利润。4.送货距离短，不需要运费，快捷方便，1小时内即可送货上门。(2)缺点：1.管理团队经验不足，风险控制能力差。网站管理团队缺乏实战经验，可能会走更多弯路。面临风险的测试可能难以控制和有效处理。2.缺乏资金虽然网站对启动资金的需求不大，但要说服家长同意可能很难，因为企业家是学生，他们自己的投资资金主要来自父母。吸引他人投资并获得他们的信任并不容易。3.缺乏对市场的透彻了解由于条件的限制，经验的缺乏和分析能力的不足，我们的市场调查报告还存在许多不足，我们并不总是能准确把握市场。(3)机会：1.大型二级市场根据我们的调查，41.7%的学生愿意出售他们需要处理的商品，40.7%的学生购买了二手商品。可以看出，在这个巨大的潜在市场中，我们建立网上交易平台无疑是一个非常有希望的机会。2.网络的蓬勃发展、电子商务的广泛应用以及人们对网络的依赖程度越来越高。3.国家政策鼓励大学生创业，并提供优越的平台。(4)威胁：二手网上市场交易越来越受欢迎，市场需求也越来越大。肯定会有许多新的竞争者。随着发展，学校周围有越来越多的低价商店，这将成为我们的主要竞争对手之一，并构成强大的威胁。第三部分是市场策略分析一、网站推广目标意识目标最初，它成为广西师范大学所有大学生都知道的二手交易市场。发展阶段已经延伸到南宁的高校。每个人都知道二手交易市场。后一阶段将成为一个在线二手交易市场，可与58个城市的其他二手交易市场相媲美。第二，市场定位(一)现有定位分析过去，当人们买卖二手商品时，大多数人不得不亲自去二手商品市场。他们想去比这三个更多的市场。他们中的一些人花费了很多努力，但都是徒劳的。如果你看到网上二手市场，想买卖二手商品的人只需点击一下鼠标就可以逛遍整个南宁二手市场。然而，我们只是想建立一个专门针对大学生校园的网上二级交易市场，更有针对性。学生使用的物品都一样，需要交换。这种交易，可以选择购买同一个学校、同一个系的学姐的文章或自己喜欢的专业书籍等。它不仅节省开支，而且保护环境。它甚至可以扩大学校之间的材料交易。在(二)新定位声明目前，它只是发展到校园二级市场。随后，它将逐渐发展成为一个涵盖食品、旅游、学习和生活的综合性网络市场。第四部分是市场战略与实施一、战略内容和计划(一)网站建设内容(1)门户网站(2)产品展示(3)产品信息内容管理(4)信息发布的供给(5)供需信息管理(6)购物车(7)付款(8)客户信息管理(9)在线客服和微博(10)留言板(11)流量统计(2)技术可行性和成熟度分析1.技术路线一、外包和外包的结合二。独立开发和外包的结合Iii .构建可在线订购和支付的电子商务系统2.关键技术：购物车和支付技术，在线客户服务(3)风险分析1.技术风险分析外包维护问题：选择更强大、更可信的承包商，加强电子合同管理和项目过程监督，并在电子合同中规定系统的未来维护。在外包中，选择成熟的产品；在自主开发方面，寻找技术力量相对较强的有经验的人。2.金融风险互联网企业的一个主要特点是投资回报期相对较长，尤其是在初期，一般很难盈利，需要不断注入资金。我们肯定会面临同样的问题。如果亏损期太长，超出了原来的预期，资金不能及时补充，我们将面临破产的风险。对策必须确保足够的财政支持。我们应该以多种方式扩大资金来源和渠道。不在网站上盈利是为了给投资者充分的信心，让他们看到网站的光明前景，坚定他们投资的决心。在加强成本控制的同时，应努力增加营业额。3.市场不确定性风险网站的目标是市场，市场是由一群特殊的学生组成的，所以市场的不确定性可以分为淡季和旺季。淡季主要是在暑假和寒假。旺季主要是学生开始上学的时候。根据一些学生在淡季回家，一些留在学校学习或做兼职的事实，一方面，网站的内容应该适当调整，一些服务应该适合学生在家的需要。这样，在淡季，网站的流量可以尽可能地保持。(4)成本分析和资金来源1.启动资金需求表序列号项目解释单价(元)/年1域名购买注册。com150元2虚拟主机租赁1600元3网站制作一些职能的外包2000元4网站维护4次/年800元5网站推广前期现场宣传和推广费用5000元65台办公电脑10000元7办公空间学校宿舍0元8电话费工作电话费用5000元9净费用办公室上网费用1800元10员工工资创业初期，工资较低。30000元11其他费用其他预留费用1000元总数47，200元2.资金来源：创业团队成员的投资、银行贷款、其他个人或企业的投资以及风险资本。3.利润分配计划利润分配原则主要基于股东的股价。除了投资资金的分配之外，创业团队的成员还可以获得额外的原始股份。(5)利润来源和成本效益预测1.广告收入这是网站的主要收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是大学生，有很多共性，适合在大学生中推广的商品和服务可以在我们的网站上做广告，针对性强，广告效果会有优势。网站可以在很多地方发布广告，比如横幅广告、按钮广告、文本广告等。在主页和各种子行业中。个人空间中的博客和窄带广告等。2.招聘信息发布费我们为企业提供招聘信息发布服务，同时收取一定的费用，帮助想转让商品的人在网上发布商品信息，进而吸引需要选择的学生。我们根据协助发布通知收取一定的服务费我们的网站可以为优秀的大学生提供一个平台，用他们的专业知识为那些需要的人服务，从而实现他们知识的经济价值，同时网站可以从中收取一定的佣金。这个平台是我们网站的帮助网络渠道。同时，很明显，系统第一年的目的收入如下：二手商品转让商城的品牌认知度提高了5%；二手商品转让商城品牌信任度提高5%；二手商品交易中心的商户和客户报告说，问题处理周期缩短了50%。(6)人事组织网络建设部：4人(负责建设或更新维护)；销售部：4人(负责联系卖家和买家、面对面沟通和QQ联系)；质量监督部：3人(负责检查和评价物品质量)；财务部：2人(负责记录每笔交易并换算利润金额)；仓库管理：2人(负责看管寄售货物)；物流配送：4个人(送到学生宿舍或客户指定的地方)也可以自带产品。二、推广形式1.在前3个月采取免费策略。为学生用户和商业客户提供的所有服务都是免费的，包括广告投放、信息发布等。这样，网站的知名度就可以在短时间内聚集起来，为进一步的收费和开发打下良好的基础。2.大量免费推广信息不断在各大学校园、各种综合门户网站或其他学生用户相对集中的网站上发布。3.早期主要发展广西师范大学。它可以向学生宿舍发送传单，在校园张贴广告，赞助学校的大型活动。4.大学生集中的QQ群或微博发布信息。5.创建关于本网站的百度百科条目。6.在大学生喜欢登录的网站上发布在线广告。第五部分是可行性分析的结论通过调查分析可以看出，校园二级市场相对较大，这为校园网二级市场的运营提供了较大的发展空间，也为充分挖掘大学校园的商机提供了良好的机遇。拟建的南宁校园