面谈流程ppt课件

如何运用开发扩大母沙龙和区域,武悦,1,一、开发的准备,吸引推崇与借力展示爱心,2,二、开发的对象,打工族创业族富婆家庭主妇你可以开发任何女性！,3,三、逛MK花园,美容课聊MK参加活动（事业说明会或者沙龙会）送书和资料面谈跟进,4,四、面谈四要素,1时间：1.52小时2地点：工作室或安静的茶社等3资料：玫琳凯事业机会介绍、玫琳凯书、梦想书、相册、喝彩、媒体简报、玫丽、碟片、白纸、计算器、美容课活页夹以及第三方资料等，准备至少10套送给来宾看的资料4一对一,5,五、面谈重点,第一，选择大于努力！第二，突出人生精彩！第三，突出玫琳凯值得！,6,六、面谈流程,（一）闲聊目的：创造轻松的氛围，并发现需求。问：对家庭、工作的满意度、对未来工作生活想法（从16问里选择几点问），多听少说，发现需求。应：嗯、啊、这样啊、太棒了、哎呀肢体：配合对方的喜、怒、哀、乐，表达对她的情感。,7,（二）直切主题打断她的讲话，可用递水方式1、“我今天约你来，是想和你谈谈直销行业在中国的发展，及直销行业中唯一一家专门为女性开办的MK公司，这家公司对于女性生活、工作及未来的意义。”2、我今天约你谈玫琳凯，看看这个机会我们能不能合作，因为这家公司给女性带来了一个公平的事业机会。,8,（三）听对方的反应问：“我很想知道你对玫琳凯公司的看法？”“不知道”，“我知道，卖化妆品的”，“做传销吧”。无论对方讲什么，即使是偏见或反对意见，点头、微笑，表示理解和认同，告诉她：“我非常理解你的想法，我以前跟你的想法是一样的，我也认为，”后来，当我认真去了解，参加了活动后，”,9,（四）我的故事讲自己做MK的经过，故事包含克反她的反对意见（自己或者玫琳凯姐妹的故事），创造好奇心，让来宾有欲望来了解。,10,（五）、过渡语今天我们有缘在这里谈我们的未来，不是偶然的，一定是上帝安排的。因此，让我们来了解直销行业及MK公司。作为新一代的女性，我们不要错过任何一个可以改变我们命运的机会。知道并不等于懂。就像我们都知道汽车，但你知道汽车的发动原理吗？我真得很佩服你过去曾经从事的专业。但也许你真得没有深入了解直销行业，特别是一家适合女性的公司。接下来，我们用40分钟的时间来了解吧。注意：如对方说只有半小时时间，那就不要谈，给她看看照片，约下次时间。,11,人生是什么,活着是为了什么?生活的更好，体现价值。,12,人从生到死的过程，普通平凡灰暗的人生是怎么过的0岁-20岁-30岁-40岁-50岁-60岁-100岁,13,为什么要努力？为什么要奋斗？因为活着就有这些需求，而今天很多需求还没有实现，所以必须要努力，必须要进步，必须要学习成长，必须要改变现状。,14,从心理需求的角度，阐述人性本身有哪些需求，马斯洛的需求层次理论可以权威准确并全面的让她明白并认同，发现内心真正的需要，按图阐述。（针对社会地位较高，在某领域相对较成功的女性比较适用）1，生存；2，安全感；3,爱和归属感；4，尊重；5，自我价值；6，自我超越。,15,从社会角色的角度，找到她的需求点。女儿的角色：需要用实力去孝顺父母；妻子的角色：需要用美丽和智慧经营温馨的情感关系，并跟丈夫共同支撑家庭；母亲的角色：需要懂得如何教育孩子；工作者的角色：需要不断进步得到职位和收入的提升。（针对有一定社会经历，年龄在25岁以上的身兼所有角色的女性较适用）,16,你想成为什么样的人,美丽，智慧，财富，休闲，家庭，幸福，身体健康，头脑成长等等。（针对年轻的或者简单直接的女性比较适用）,17,对于平淡无奇的人生，成功精彩的人生是什么样子的。让她把自己的现状和成功精彩的人生进行对比，从而激发她追求的欲望。（针对各种女性适用）,18,如果不改变现状，等待她的将会是什么样的生活。细细描述如果她安于现状不愿放手一搏，那么未来的人生会遭遇到的各个阶段的困扰，放大痛苦，强调改变和努力的必要性。（针对最开始了解到的她的家庭现状，经济状况及婚姻状况展开演绎）询问：你愿意安于现状还是放手一搏？,19,你的梦想是什么？深入肯定她的决心和梦想。,20,刚刚听到了你的梦想，我非常为你感动。如果今天你就决定为梦想奋斗，梦想一定能实现。玫琳凯艾施说：当上帝赋予你梦醒的同时，也赋予了你实现梦想的能力。玫琳凯艾施说：努力追求你的梦想，你一定不会有什么损失，只会有收获。,21,讲述她认识或者和她经历相似的玫琳凯成功女性的故事，再次让她充满信心地做决定。放飞她的梦想，把她刚刚说到的梦想放大，演绎梦想成真的场景，令她感动，充满激情。,22,身为女性，今天在这个社会上我们的人生无非有几种选择：1、打工（家庭主妇）（收入、晋升、人际关系，教育培训，职业要求，影响因素，风险收益，附加回报，时间限制，安全感，个人成长去分析）打工就像种菜；大海中漂泊的小舟；提小水桶的2、做生意（投资、技能、风险、成长去分析）种自留地；大海中摇橹的小船；提大水桶的3、加盟成功连锁企业（需高昂的加盟费，一般人难以涉足）4、与成功直销企业合作种果园；大海中航空母舰；管道运水选择比努力更重要！,行业选择,23,一、公司实力,1、MK公司是一家具有50年历史的纯女性公司。2、文化：黄金法则，生活优先次序，乐施精神。3、遍布全球40多个国家，年销售额达60亿美金。4、公众对玫琳凯的认可。5、玫琳凯在中国发展迅速。,24,二、产品,1、12个系列近200种产品。2、优质的产品和个性化的服务。3、玫琳凯产品的六大特色：（1）功能保养品（2）价格优质的产品、低廉的价格（3）性质高科技+专业研发（4）服务黄金法则式的传奇服务（5）亲情关系（6）安全性高于一切,25,三、机制美容顾问红外套经销商执行首席合作条件:3060个顾客100个顾客培养5位DIR培养12位DIR18岁女性5个在职BC至少30名BC3000顾客投资=资金周转帮助指导和服务年收入最低100万35千（小）顾客至少5002万以上(备货）500*100元=5万（8千）每5年奖励1辆粉车讲500*200元=10万（1.5万）每年7次海外游唱三首歌，简单吗？500*300元=15万（3万）照片上首席墙花13年做到DIR，收入：销售奖金年收入至少10万以上值得吗拿到年收入50万以上多劳多得花37年做到执行值得吗？这辈子做到都值得！,公平、公正、公开完善的培训系统是成功的重要保障,突出值得！,26,四、行业前景看一个行业，一定要学会分析，它是朝阳产业还是夕阳产业（1）直销的前景,传统销售渠道厂家全国代理商省代理商市代理商商场消费者直销销售渠道：厂家直销商消费者,美国著名畅销书2000年大趋势：直销将成为21世纪营销的主流华尔街杂志：全球50%60%的产品会由直销销售,27,（2）化妆品前景亚太区将成为全球最大的化妆品市场中国已经超越法国、德国，目前成为全球第三大化妆品市场2011年中国化妆品1500亿！,28,（3）私人美容顾问的前景私人顾问将会成为潮流；人们越来越有钱，追求高品质生活是每一个人的向往。,29,从化妆品行业来看，在金融风暴时期，会在报纸上看到“口红效应”（2009年第一期媒体简报）。,我们要成为世界上最卓越的教学性美容保养机构，而今天世界上没有任何一家化妆品公司拥有如此高水准的美容顾问，而且我们的美容顾问个个都是皮肤保养专家。玫琳凯.艾施,30,五、市场份额,和传统销售有本质区别，它没有区域划分，那个城市都可以开展我们的玫琳凯业务。如果你的老家在外省，有一天你也可以去老家发展业务，如果你广州的朋友要从事玫琳凯，未来也许那是你的一片市场。,31,市场份额,中国目前已经成为全球第三大化妆品市场，并在未来会成为全球最大化妆品市场，玫琳凯（中国）也将会超越美国本土，成为第一。,32,六、投资风险,1、跨国集团公司的支持，与全球一流公司合作，而且是高品质的产品，有他们做坚实的后盾；2、投资小，零风险，拥有一个在全国发展事业的机会，同时我们愿意帮助你做老板，使一个美容顾问做自己的老板。3、弹性的工作时间，没有人约束你，根据自己的意愿去开展自己的工作，不需要门面，没有压力；4、很多人帮助你，和传统生意不一样，我们都会告诉你应该怎么做，老师会教你该怎么做，你不会失败；5、公司有很多非常棒的免费培训；6、一个无可限量的事业发展机会。可以成为首席。,33,七、附加值,1、通过赞美认可舞台，永远激发梦想，美丽自信，清晰人生方向，发挥潜能。2、拥有独一无二的粉红色轿车。3、拥有无数海外游,34,4、丰富女性人生,美丽自信,家庭和谐,学习成长,财富自由,健康休闲,人际关系,成就荣耀,心灵和谐,突出人生精彩！,35,我们对自己的未来负责。玫琳凯说，勇敢追求自己的理想，你没有任何损失，只有收获。当每一个新顾问进来，公司都有逐步前进计划的培训。让我们一起加油。我们都能美梦成真。,36,玫琳凯如何做,成功十步：一，相信公司，自用产品二，清晰自己做玫琳凯的理由，详细规划个人家庭和事业，梦想墙梦想手册。三，积累名单，管理名单。四，开发VIP，跟进她充分体验产品。五，