如果谈offer_猎头

HowtoMakeOffer,Agenda,第一课，薪资的计算过程第二课，把握候选人跳槽的动机，对候选人的把控第三课，客户方的沟通第四课，沟通过程和流程,第一课，薪资的计算过程,薪资结构,税后工资的计算公式,税后税前工资个人公积金税税【税前工资个人公积金交税起点】税率,第二课，把握候选人跳槽的动机，对候选人的把控,跳槽动机（Motivation）薪资情况（C&B)上班时间（Onboardtime),通过分析，可以看出跳槽的3大动机，加起来占跳槽动机比例的80。,第二课，把握候选人跳槽的动机,职业生涯发展公司提供的发展平台薪资，福利公司品牌/所在行业公司提供的培训机会对现在的工作环境不满意工作环境/工作地点/人际关系等等,第二课，对候选人的把控,候选人主要动机薪资状况，经常需要帮他计算价格谈判,第二课，对候选人的把控,候选人动机把握：为什么他/她期望这么高？对自己的定位有问题。动机（需要换工作地点，职位本身不吸引他，手上还有别的offer在谈，面试的时候发生了不愉快兴趣度降低）多次沟通，找到他关注的点，然后逐个击破。换工作地点（租房问题，回家问题，家里安顿问题）职位本身问题（职责，老板好不好，未来发展）比较其他offer（公司品牌，价格）面试还有些问题没有问清楚（再次安排和linemgr或者HR沟通，打消疑虑）,第二课，对候选人的把控,价格谈判技巧：在摸清楚候选人的底线价格之前，坚决不透露客户的价格数字。对比现在公司和客户公司的薪资架构。如果架构差异比较大，和他/谈年薪更加容易。如果发现他/她的底线？直接给数字试探，如同买菜砍价。如果他/她拒绝透露，就给出他明确的数字，观察他的反应。为什么他要问这样的问题？如果不明白直接反问。根据你自己的经验给他/她一些建议和案例。留心他/她说话的语气：,第三课，客户方的沟通,客户方沟通技巧发送候选人现在的薪资表给客户一定要拿到客户方薪资架构，OfferPropose，和客户对该职位的薪资定位（拿到客户的底线）打听客户方还有没有后备人选。认真计算客户方工资税后数字，和候选人现在做对比。如果客户方给出的比现在还要低很多，可以出示候选人的薪资证明和计算过程，达到涨价的目的。没有摸清候选人真实情况以前，不要轻易帮候选人去报价。来回价格谈判2次比较合适，3次最高次数。如果不是一些非常关键的位置，谈判超过3次，客户方会觉得候选人在敖价格，兴趣度会降低。,注意事项,记住：你只是受客户委托的猎头！我们不能帮双方做决定！,我们不能给候选人任何承诺。沟通以前一定要把实际情况了解清楚。NOT传声筒/留言播放器,不能乱说的话：“我想客户应该是发13个月的薪资的。”“一般来说，这个奖金可以拿到的。”“可能会有升职的机会。”“应该会有一些补贴。”,突发情况处理,候选人想法突然变化，不去onboard，辞职出现问题（处理方式，susan补充）,案例分析,为什么会跑单？（Susanqiu/EvaYang补充）,第四课，沟通过程和流程,在给出Offer以前（详细和客户沟通，了解客户offer的流程）和候选人，客户方沟通达成一致Push客户出书面Offer，Push候选人Offer的签