天津假日风景营销策略总纲

万科假日风景营销策略总纲,HighrisingApartment,突破传统成就城市新高度,主要解决的问题,项目的卖点是什么？如何指导本项目的营销实践？分阶段的营销实践之道是什么？,卖点整合营销策略总纲执行攻略,目录,第一部分卖点整合第二部分策略总纲第三部分执行攻略,竞争态势+本体特征+客户特征=项目定位,项目定位回顾,positioning,Project,竞争态势,产品品质不高，存在一定的市场机会,生态特色，产品品质较高，竞争激烈,高品质产品=自然景观、大规模、一梯两户、户型方正,项目定位回顾,本体特征,地段：槐南路、南一环、东西连接枢纽,产品：小规模、高容积率、一梯多户,区位城市特征日益明显,不符合现有优秀产品的评价标准,项目定位回顾,客户特征,来源：,本项目,西南政教区客户,东南新区客户,地缘性客户,特征：,有一定的经济实力愿意为高品质产品支付一定程度的溢价认为外在的形式能够彰显身份,项目定位回顾,新经济带高品质高舒适度新城市住宅,项目定位,新形象+新产品引领新的生活方式,产品引领,理念引领,引领,新,耳目一新,第二部分形象定位,形象定位,以什么形象入市？通过什么途径传达？,SlogenLogo案名颜色,画语并重,基本命题,形象定位,现代都市品位生活,联想：现代的、时尚的、便捷的、成熟的、人文的、品位的、优雅的、悠闲的、自在的、浪漫的喝咖啡时的闲暇、霓虹闪烁下的沉醉、精品屋里的闲逛、酒吧里的好友欢聚、清晨中央公园里的晨跑,品味与分享，都市梦想乌托邦,形象定位,Slogen,诗意栖居城中曼哈顿,形象定位,案名,都市星空/都会名庭传递项目的都市核心地位暗示项目与众不同的形象展现项目时尚、浪漫和优雅的气质,尚城/尚品展现项目时尚、现代的都市气质暗示项目的高品质在市场中的领先地位迎合石家庄人追求文化品位和大社区的偏好,第三部分：推广策略和卖点整合,怎样迅速树立项目形象？,怎样短期内建立产品认知度？,如何实现产品价值的维系和提升？,新产品的推广,迅速树立项目形象,如何在目标客户头脑里独树一帜？,“要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑占有一席之地。”“光靠发明或发现新东西是不够的，甚至可能没有它也行，但你必须第一个打入预期客户的大脑才行。”摘自里斯.特劳特定位,策略一：从点突破,心理占位,突破点,权威人士认证：专业性权威性,迅速建立项目形象！,权威人士：业内知名专家；知名的公众人士,认证形式：邀请专家参与的产品发布会；权威人士领先购买,权威认证,在短期内建立产品的认知度,如何让目标客户在短时间内认识到新产品的真实价值？,“在现实生活中，人们在作决策的时候，并不是看一个物品的真实价值，而是用某种容易评价的线索来进行决策。”摘自新经济学,策略二：现场展示,展示价值,区位价值：新经济带前景：东南一环、槐南路、新型商业高尚生活区：机关事业单位聚集、成熟生活氛围环境优雅：元南公园产品价值：身份感：建筑形式、外立面舒适生活：紧凑户型、完善的功能空间人性化设计：空中花园、子母户型、可使用的园林、错层户型、内部局部挑空品位生活：观赏性和使用性兼具的园林、时尚便捷的配套商业,卖点整合,展示价值,展示现场,新展示手段展现新产品的价值,卖点组合区位价值产品价值,展示手段视听室+电视片、图片售楼处、样板间、沙盘、3D,如何持续不断的吸引更多客户，实现项目高销售率？,产品价值的脉冲式体验比一股脑的集中灌输，更能增强客户对产品价值的认识和感受，刺激客户的购买欲望。当一种新产品得到市场承认时，会有众多跟随者尽力模仿，如果该产品没有更多的价值点展示给客户，则易失去领先者的地位，被跟随者抢占市场份额。,实现产品价值的维系和提升,策略三：事件/活动延续,维系人气提升价值,事件与活动,方法有针对性的客户营销活动保持适度的媒体压力,合理分配营销费用、有的放矢,Thanks!,北京世联房地产顾问有限公司,视听室,电视片,展示内容：区位前景、周边人文和自然资源,区域图片,视听室+电视片、图片,展示价值：展现独特的审美情趣，塑造与众不同的品味,展现产品的身份感价值项目形象的实物凝练,售楼处的建筑风格,传达出产品带来的舒适和品位生活,售楼处的广场园林,营造亲切温馨的氛围展现项目的都市品位主题,售楼处室内效果,引入咖啡吧展现都市里的品位生活,售楼处室内效果,户型紧凑、功能完善,巧妙的梳妆间,客厅与餐厅的分隔,储藏空间,样板间,舒适性价值展示,观景窗,空中花园,样板间,人性化价值展示室内景观,样板间,人性化价值展示空间,垂拔,错层,样板间,品位生活展示细节,展现项目形象传递产品的身份感价值,区域沙盘,项目沙盘,沙盘,展现城市品位生活魅力：观赏性和实用性兼具的园林；时尚便捷的商业配套,3D,推荐形式：石家庄城市变迁图片展；城市建筑摄影展；城市生活随想征文；石家庄最具时代气息的住宅评选活动等,客户营销活动,变被动接受为主动认知,推荐形式：签约客户保龄球赛、网球赛；节日泡吧会、冷餐会；电影赏析交流会（利用视听室）;家庭游戏比赛等,维系老客户，扩大口碑传送吸引新客户成交,新老客户联谊,客户营销活动,推荐形式：专题答疑集汇；客户通讯等,打消客户疑虑树立客户信心,出版专题刊物,客户营销活动,稀有性提升客户身份感,推荐形式：VIP卡,建立专属价值,客户营销活动,推荐事件：封顶庆贺报广；黄