营销管理论文关于国际工程的市场营销营销管理论文范文参考资料

营销管理论文关于国际工程的市场营销营销管理论文范文参考资料 【摘要】随着全球化经济的迅猛发展，使得我国经济也逐渐在向国际化的体系靠拢。而营销的策略和管理作为工程体系构建中最重要的组成部分，如何把具体的营销策略和管理方式应用到国际工程中也是现今人们非常关注的理由。接下来，笔者就针对这一理由做如下具体的阐述和说明。 【关键词】国际工程市场营销策略营销管理 要想实现国际工程在市场中得以长期的存活和健康、持续的发展，对其具体市场的营销策略和营销管理进行创新和改善是非常必要的。只有这样才能确保在激烈的市场竞争中实现工程市场营销的全胜。 1.差异性。国际市场与国内市场相比存在着较大的差异性。主要体现在人文统计、自然环境、技术和价值观等方面的差异。 2.复杂性。国际市场的复杂性是由市场的差异性引起的，由于各国之间在文化等方面存在着差异，这就导致了各国之间在交流上的困难，因此，使国际市场变得非常的复杂，具有一定的复杂性。 3.风险性。由于国际市场具有一定的差异性和复杂性，这就造成了市场中存在着一定的风险性，所以在投资上一定要慎重考虑，使这种风险降低到最小。 国际企业的营销策略与国内企业的营销相比，影响国际市场营销的因素不但多，而且也非常的复杂。这主要是由国际企业的多样性，以及企业管理模式的多样性所决定的。 1.国际营销的环境。各国在政治、法律、文化等方面的差异，导致了国际营销在环境上存在着非常复杂、多变的目前状况。因此，在对营销政策进行制定时，一定要充分的考虑到各国之间的差异性。只有这样制定出的策略才能符合国际营销的环境，才能推动企业的发展。 2.价格的制约。众所周知，价格是影响一个企业最终的利益和竞争地位的重要决定因素，因此，为了保证价格的合理性和可控性。在保证灵活、机动的价格竞争的基础上，还要在一定的销售价格上实行对价格的分散定价。 3.渠道的制约。国际营销的渠道具有非常复杂的特性，这也是使监督和制约难度增大的主要理由。因此，就要对不同分支成员的特点，采取不同的制约策略。除此之外，企业还要通过定期的考察来了解企业的经营范围、服务质量和业务能力等。 通过上述的分析，我们知道国际市场存在着一定的差异性、复杂性和风险性，所以在对国际工程市场制定具体的营销策略时，一定要综合考虑到市场中的各种情况，从而做出更加科学、合理的营销策略。 1.国际工程市场的价格策略。由于我国在技术核心方面缺乏，以及我国人力资源相对比较低廉，这就造成了价格策略成为了我国在国际市场竞争的主要手段之一，而这种价格的低廉，往往会造成国际中恶性的竞争。核心技术的缺乏和竞争的恶性化是造成我国国家化工程这种恶性价格竞争的重要理由。因此，要想解决这个理由，企业就要通过各种措施和手段对当前的这种恶性竞争做进一步的规范。 (1)应该保证企业之间的团结。(2)对企业的情况进行理性的分析，根据自身的能力和需求进行定价。(3)为工程概念与营销模式进行定价，避开国内这种无秩序的竞争继续在国际市场中发生、上演。 2.国际工程市场营销的文化策略。对于任何企业和任何形式的竞争来说，文化策略都是竞争中的重要策略。因此，我们应该注重对企业文化的建构，只有这样才能保证与国际市场做到更好的衔接。 2.加强企业之间的合作。与对外工程承包的企业相比，国企缺乏一定的行业优势，如专业知识和客户关系。因此，加强企业之间的合作也是国际工程市场营销管理的一项重要策略。只有这样各个企业才能更加充分的发挥自身的优势，最大程度的发挥协作作用，从而创造出最大的利益。 3.采用国际促销的策略。我们所熟悉的促销的任务，主要是加强买主和卖主两者之间的沟通，而国际促销也是如此，它促销的途径主要是通过广告、人员、网络和公共关系等。 4.对项目进行合理的策划。如何提高企业的营销能力是我国国际工程最关注的理由之一，而举办大型的营销活动又是提高企业营销能力最基本，同时也是最重要的途径。因此，根据企业的实际情况，对项目做出更加科学、合理的策划也是非常必要和可行的。 随着全球经济的迅速发展，以及我国市场经济的繁荣，对国际工程市场的营销策略和管理模式进行合理的规划和分析也是势在必行的。本文通过对国际市场营销策略的特点、营销中应注意的理由、国际工程市场具体的营销策略和国际工程市场营销管理的策略的分析和阐述，希望可以为我国国际工程企业的发展给予一定的启迪和帮助。 _： 1Vithala R.Rao，Joel H.Steckel，战略营销分析J.中国人民大学出版社Prentice Hall出版