市场开发计划书

市场开发计划书2010中京嘉信物流市场开发计划书序 言孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。第一部分 市场分析（京津冀）石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。第二部分 市场状况（京津冀）物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要，而且这些车辆送货的路途都比较近，一般不需要担保。第三部分 市场问题（京津冀）掌中宝在外地发展面临的问题：1. 信息问题 有没有足够的即时货源信息吸引他们2. 掌中宝的配套落地问题 当地有没有我们合作的物流企业3掌中宝信息是否产生竞争4掌中宝的信号是否稳定5GPS定位准确性、导航功能（外地）6掌中宝是否能查询证件7加入联盟的好处与利益第四部分 市场实施（京津冀）掌中宝要想在外地发展，必须与当地的物流企业或配货站的机构合作，物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通，使其事半功倍。代理、加盟是目前解决问题（担保、诚信）的做好办法，及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。1，目标客户群要以当地的个体司机为主，他们活动区域为城市周边和邻近县市。2，针对货站代理，我公司必须出台管理先期以发展当地代售点为主，同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员，帮助代理店制定销售策略，解决机器使用和硬件问题；同时不断加强市场调查，调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后，建立分公司或者区域代理。3，代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面，提供宣传彩页和司机相关产品，以辅助代理店的销售工作。4，掌中宝用户体验（针对用户提出的意见，加以改进）5，车身置换广告（在公司活动期间，免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告）6，媒体广告 （通过电视、报刊、短信、展会、传单）7，研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流可以与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力，促进销售。8客服与市场部人员定期回访客户9赠送小礼品给终端用户2010中京嘉信物流市场预算计划书以石家庄物流市场开发为标的，以三个月为一个周期。差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品） 5000元物流协会合作赞助费用，会宴邀请的费用 2万 前期可以先不做宣传彩页，广告，媒体广告费用 5000元机器的发送，返修费用 1000元车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用 待定免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用 待定以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为目标的，以每个月或者一季度为一个周期。差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品） 3000元/每人/每月与客户座谈 1000元 前期可以先不做宣传彩页，广告，媒体广告费用 6000元车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用 待定免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用 待定宣传广告便签纸9*13cm封皮200克胶版纸彩色印刷，内页100克胶版纸黑白印刷每本50张2000本计算 1元/本台历250克纸 光铜印刷自己的内容1000个 尺寸 210*140 250克纸 6元一本1000个 尺寸 230*150 250克纸 6.5元一本已经印好的烫字4.5元/本鼠标垫丝网印刷的话 1000个 1.5元/个另一种印刷，印刷的图案比较耐磨 起订5000个 价格可达到1.5元/个，制作数量减少单价有所上浮车身广告喷漆形式 每瓶喷漆0.75平米可喷3遍普通漆612元/瓶荧光漆30-40元/瓶贴纸形式可保一年不掉不退色的，45元/平米招商会根据以往的经验，一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右，所以建议先