17、2018年个险渠道金桥工程推广培训班-系列方案宣导-省公司钟山总

四川成都,系列方案宣导,个险渠道2018年三季度“高效争霸转型突击”专项支持激励方案,2018年7月1日-9月30日,一、活动时间,二、活动目标,（一）分公司标保绩效奖1、获奖要求7-9月每月达成“铁血双率的基准值”：即月度增员率5%、月度长险举绩率30%均达成；,三、激励措施,2、奖励标准,3、调节系数,（一）分公司标保绩效奖4、奖励计算分公司标保费用奖励=标保达成数对应月份奖励标准调节系数5、计奖说明标保数据以财务口径为准，且扣除计入上半年计奖额度；,三、激励措施,（二）金桥工程支持奖省公司在全省选拔4000名有意愿、有能力的销售人员参加省公司“金桥工程”培训，凡参加全程参加培训、通关合格且在8-9月销售单件保费达2000元及以上的保障型产品2件的，可获得省公司500元/人奖励。（三）支公司爱心嘉保绩效奖凡老客户康宁嘉保加保率累计达成30%的支公司，生效时间在9月30日（含）之前的康宁嘉保保单可按5元/件给予支公司爱心嘉保件数绩效奖。,三、激励措施,（四）鑫享鸿福产品销售激励奖方案时间：2018年三季度方案内容：对三季度新产品国寿鑫享鸿福年金保险实施阶段性上市销售激励支持，具体奖励规则见下表：该奖励以财务统计口径为准，即保单生效日在2018年9月30日（含）前的国寿鑫享鸿福年金保险产品可以享受此奖励。,三、激励措施,个险渠道2018年下半年“访量争霸赛”竞赛方案,2018年8月15日-12月31日,一、活动时间,二、参与人员,全辖营销团队及收展团队所有在册销售人员,三、入围条件,每日持续有效访量1访及以上，且每周成功邀请2位客户参加公司销售活动的销售人员。,（一）单月访量王奖自9月起，每月按成功邀请参会客户数进行排名（其中8月邀约数计入9月进行累计），评选全省前100名计奖：,四、奖励标准,（二）访量王者奖每月进入全省前100且全程成功邀请参会客户数排名全省前10的营销员（收展员）可获得省公司给予的“访量王者奖”荣誉称号，并分别获得以下奖励：,（一）星级会员奖励1、销售人员当月达成寿险新单件数2件及以上，参会率80%及以上，FYC达成如下标准即成为星级人力：使用B版营销/收展基本法：3000元；使用C版营销/收展基本法：2500元。销售人员连续三个月达到星级人力标准即成为星级会员。2、奖励标准：,四、星级工程奖励,（二）准星会员奖励1、销售人员首次入司，从未达成过星级会员条件，从入司起至第24个月内，可获得准星会员奖励；2、销售人员连续三个月达到标准体即成为准星会员，即个人月度参会率达到80%，个人月度FYC达到营销1Q、收展3M，个人月度新单件数达到1件。3、奖励标准：,四、星级工程奖励,1、营销员（收展员）有效访量、参与公司销售活动的活动轨迹及数据提取以PAC-S系统为准，计算时不接受任何系统外的数据申诉;2、全程成功邀请客户数是指在PAC-S系统有客户身份证认证且参加了公司销售活动的全流程。3、营销员（收展员）所获得奖励由省公司直接以补扣款形式计入次月佣金发放，所需缴纳税金自行承担。4、对弄虚作假的，省公司将取消资格，追回奖励，并在全省通报批评。5、本方案解释权归省公司个险销售部。,五、相关说明,个险渠道“盛世2018金秋扩军”三季度人力发展方案,2018年8月1日-9月30日,一、活动时间,二、方案目标,月均长险举绩率37%，月均长险举绩人力27950人月均增员率8%晋组率2%,三、入围条件,每月月度增员率5%且每月长险举绩率30%,（一）增员奖励奖励时间：8月1日-9月30日奖项：1、培训费用补贴：达到对应的增员率标准乘以新增人数计算。2、育成奖：达到对应的一晋率标准，按每人300元/人计算。,四、费用奖励,（一）增员奖励3、启航班津贴：当月入司新人在次月末结束启航班，一周五会且出勤率高于80%，奖励500元/人；当月入司新人在次月末结束启航班，一周三会且出勤率高于80%，奖励300元/人。注：执行B版基本法的分公司上述费用奖励均按1.2倍执行。,四、费用奖励,（二）长险举绩提质奖奖励时间：8月1日-9月30日奖励标准：8月、9月当月月度长险举绩人力较7月月度长险举绩人力正增长奖项：一年内新人长险举绩按1.2倍计入奖励标准,四、费用奖励,（三）经理人俱乐部运作奖奖励时间：三季度奖励标准：在8月10日前运作经理人俱乐部活动，并于8月15日前将本单位运作活动的照片及活动总结上报省公司个险部的分公司。奖项：根据各分公司销售队伍中三季度任职的组经理（含收展）净考核达标和晋档的组经理（含收展）的人数分类计发经理人俱乐部运作支持费用：经理人俱乐部运作奖励=组经理分类达成标准人数奖励标准以上两项条件不重复计奖。,四、费用奖励,个险渠道2018年“标杆职场”推动方案,2018年8月-2018年12月,一、活动时间,二、获奖条件,8-12月每个月月度增员率5%且月度长险举绩率30%。职场三季度有效人力较二季度有效人力增幅10%城区、收展职场四季度有效人力40人且有效人力较二季度增长率30%（两乡职场四季度有效人力30人且有效人力增长率30%）,达到获奖标准且四季度达到以下有效人力标准，奖励如下：通过补扣款奖励给职场经理用于职场经营，行政职场经理的奖励由费用形式划拨给分公司。,三、奖励标准,在个险渠道2018年“血战七月”业务补强激励方案中，有关于三季度保障型产品的销售奖：三季度单件保障型产品