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文档简介

SDPS关键句家庭保障、教育金的回顾及通关,寿险一元华南区培训团队2016.10,课程大纲,五把金钥匙之家庭保障、教育金关键句通关,目的：激发并确认客户需求工具：需求分析记录表内容：五把金钥匙,销售面谈的关键之二激发客户需求,您是一家之主，这个“主”说的是您对家庭的爱与责任，在您的呵护下您的太太和孩子都生活的很舒适现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是大病，一个是意外假使有一天你突然不能照顾他们最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入但如果你拥有这个计划,第一把金钥匙：家庭保障,我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要将来小明有能力读大学因为经济的原因不能完成，以致影响了他的前途可惜我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要1.5-2万，4年是7-8万（斜线条纹）现在7-8万元对您绝对不是问题，但十几年后的通胀我们无法预知。而且现在读研、读博、出国的人也越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱,第二把金钥匙：教育金,SDPS关键句,通关,家庭保障教育金,关键点,
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