专调↘新荣威750↘不一样的绅士感受.ppt

1,产品理解篇,2,浑然天成的设计，造就无法超越的经典。纵然大师再世，亦只能精雕细琢。正如全新荣威750，臻于美学极致，气度不表自彰。下一次侧目，仍将引人入胜。,产品定位,产品理解篇,新一代公商务用车,3,产品理解篇,目标客户群,4,进一步描述社会进取族群,他们正是或希望成为：沉稳儒雅，绅士风度；有品位的公商务人士具有一定的教育背景，事业基础和社会地位追求成功，事业和生活品质并重喜欢和朋友聚会/聊天类和安静的休闲娱乐有购买名牌的能力，注重品质不一定是品牌他们，是“社会中坚力量”，有成熟的价值观和态度也是“实在”的一群人，希望传达“稳重感，踏实感”，希望被认同,产品理解篇,5,六方位介绍篇,标注“*”的为新增或升级，改款配置,6,三大亮点：1.聚能双模凌光Bi-Xeon随动转向HID氙气大灯*2.欧斯朗氚气极光LED超高亮度日间行车灯*3.新款大格栅*,1.车前方45度角,六方位介绍篇,7,1.车前方45度角,欧斯朗氚气极光LED超高亮度日间行车灯宛如十颗精雕细琢的水晶；亮度和使用寿命远高于一般LED灯。,亮点二,六方位介绍篇,聚能双模凌光Bi-Xeon随动转向HID氙气大灯新增随动转向功能；智能前大灯照明管理系统,实现前大灯自动水平调节和自动点亮功能。,亮点一,8,亮点三,新款大型格栅新款大格栅两边略微外扩,取消4个切角,提升中部栅网，圆润简洁；新造型下进气格栅，增加镀铬饰条，更具雕塑感。,1.车前方45度角,六方位介绍篇,9,1.车前方45度角,新750前热反射紫外线过滤前风档玻璃，有效隔绝紫外线和热量，提升驾驶舒适性。装配在新750前挡风玻璃上的雨量感应器，能通过对周围环境、光线亮度以及车速的信号采集实现对雨刮速度的自动控制。,热反射紫外线过滤前风挡玻璃+雨淋感应可变智能雨刷,六方位介绍篇,其他亮点,10,4.智能声控语音识别系统*5.智能双区独立恒温空调系统6.车载冷藏式储物箱,2.驾驶座,六方位介绍篇,六大亮点：,1.全新内饰设计*2.气动式温控循迹立体按摩椅*3.第十代超宽屏高清画质导航,娱乐系统*,11,2.驾驶座,亮点一,全新内饰设计,瑞雅深内饰炫酷有张力，神秘又激情，让公务也可以如此运动；馨雅浅内饰优雅而富变化，沉稳又亲和，尽显公商务本色。,六方位介绍篇,瑞雅深内饰,馨雅浅内饰,12,2.驾驶座,亮点一,全新内饰设计,六方位介绍篇,西非象牙海岸大乔木装饰条法国蓝砂岩大理石装饰条,新750的门内饰板，通过水转印和银色金属装饰条实现上下分层，层次感强烈。米内饰采用桃木水转印,黑内饰采用大理石纹路水转印。桃木水转印纹路来源于产于非洲的大乔木，材质浅黄色，光泽强，不易开裂，由于木质坚硬，木材纹理丰富，细腻，横竖交错,层次感强,多用于高级建材、游艇、吉他及汽车内饰中。由于自然灾害及人为采伐，使百年老树已不多见。大理石水转印纹路来源于产于法国的天然蓝砂岩,其纹理细密如丝，石质细腻，光泽柔润，绚丽多彩又不失沉稳，大气，非常适合750尊贵的气质。同时其花纹又像水波，或微波荡漾，或惊涛骇浪，或烟波浩渺。此类大理石主要用于建筑装饰等级要求高的建筑物，如纪念性建筑、展览馆等。,13,2.驾驶座,新750座椅采用更为透气的打孔加拿大无铬环保头层小牛皮，整体造型结合东方人体工程学最新设计，支撑性能以及与身体的贴合度在美观与舒适之间取得完美平衡；16项可调节电动座椅及加热功能，记忆功能，按摩功能,给所有驾乘者一个能够完全放松的舒适角度与合适温度。,亮点二,气动式温控循迹立体按摩椅,14,亮点二,气动式温控循迹立体按摩椅,前排座椅除按摩功能外，还结合了2向气动腰托功能；2向腰托功能和按摩功结合在同一个系统里，消费者可以在享受按摩功能的同时，轻松转换实现腰托功能；相比机械式，气动式更轻，更薄，更舒适，震动低，噪音低，耗电低。,2.驾驶座,六方位介绍篇,15,亮点三,超高清触摸式7寸中央显示屏；第二代XBMROEWE专署八喇叭高保真音响；新增3D导航功能；新增DUSB功能（音乐播放/手机充电）。,第十代超宽屏高清画质导航，娱乐系统,2.驾驶座,六方位介绍篇,16,亮点四,智能声控语音识别系统,2.驾驶座,六方位介绍篇,通过按下方向盘控制键上的语音识别键进入语音识别状态，声音通过顶灯上的麦克风收集；,语音控制主要用于地图比例尺等级的选择，已设定目的地选择，蓝牙电话，及Source切换，音乐播放的选曲。,17,亮点五,智能双区独立恒温空调,智能调节车内空气循环和温差，给您独享的舒爽空间。,六方位介绍篇,新750驾驶员扶手储物盒带空调出风口,形成车载冷藏箱，简约设计，居家享受。,车载冷藏式储物箱,亮点六,2.驾驶座,18,2.驾驶座,六方位介绍篇,双液晶显示屏；多语言环境显示；多功能智能菜单显示（档位显示/油耗显示/续驶里程/车况显示）；能量级水温及油量显示；双码表式转速显示表盘；瞭望式仪表外型设计（或对称式仪表外型设计）。,双显多功能智能行车菜单管理系统*,其他亮点,19,2.驾驶座,六方位介绍篇,原本分开独立的出风口，变成了一体式双矩形出风口，凸显整体感；新造型北欧风格LELOCLE力洛克新造型时钟，简约灵动。,双矩形出风口+LELOCLE力洛克新造型时钟*,新造型一体式集成桃木真皮方向盘，增加了运动卡手设计，配合多功能按钮，使新750的方向盘更人性化。,一体式集成桃木真皮多功能方向盘*,其他亮点,20,2.驾驶座,转向系统所有工作的状态都是由电子控制单元根据车辆的行驶速度、转向角度等信号计算出的最理想状态；在低速大转向时，电子控制单元驱动电子液压泵以高速运转输出较大功率，使驾驶员打方向省力；汽车在高速行驶时，液压控制单元驱动电子液压泵以较低的速度运转，在不至于影响高速打转向的需要同时，节省一部分发动机功率。,全新升级第三代TSOP转向系统*,其他亮点,21,2.驾驶座,六方位介绍篇,其他亮点,航空式顶灯,新750的航空式内饰顶灯，灯体面积更大，设计更简洁，更具现代感。,B柱挂钩,新750B柱挂钩，设计简洁实用。,导流式雨伞槽,绅士不只是外表的精致，更是下雨时一把及时伞的淡定。新750独有的导流式雨伞槽功能，咫尺之间风度尽显。,人性化豪华配置,22,2.驾驶座,前排左右门板地图带新增瓶托功能,可容纳0.6L饮料瓶；前排左右门板地图带集成雨伞槽功能（带漏水功能)；432L行政级后备箱容积,可容纳高尔夫球包。,其他亮点,NewFreeSpace新等级储物空间*,六方位介绍篇,23,三大亮点：1.经典雪茄型车尾2.回旋嵌套式尾灯*3.电子可视泊车辅助系统,3.车后方,六方位介绍篇,24,经典雪茄型车尾,传承经典的后备厢外型曲线使尾部造型显示无与伦比的优美和静谧。,亮点一,3.车后方,六方位介绍篇,25,亮点二,新造型五层回旋嵌套式尾灯,珠光宝气与前大灯遥相呼应；新750尾部左右新增两块红色反光板,以人为本,满足安全需要；保险杠底部精心设计的由18颗欧斯朗氚气极光超高亮度LED组成的集成式激光流线后雾灯，注重雾灯功能性的同时，略带弧度的流线设计也为新750平添了一抹优雅的情调。,3.车后方,六方位介绍篇,回旋嵌套式尾灯*,26,3.车后方,六方位介绍篇,倒车这一环节往往让驾驶者头疼，一次又一次的前进倒退不仅费时费力而且还耗油，新750的可视泊车辅助系统让倒车这一复杂的过程变得驾轻就熟，轻松搞定。,电子可视泊车辅助系统,亮点三,27,三大亮点：1.尊崇第二排行政后排空间2.后排Clarion行政双LCD3.多功能中央集控,4.车后座,六方位介绍篇,28,拥有同级车中占据绝对优势的2849mm的超长轴距,空间利用最大化，为驾乘人员提供了最舒适的乘坐空间。,4.车后座,六方位介绍篇,亮点一,尊崇第二排行政后排空间*,新750后排头部空间943mm，腿部空间1000-1210mm；领衔同级车；通过内部全新合理化布置以及内饰质地的精心打造，全面提升内部尤其是后排驾乘空间(超1200级),营造舒适的乘坐氛围。雅阁后排头部空间930mm，腿部空间800-1060mm；领驭后排头部空间940mm，腿部空间1000-1210mm；新君越后排头部空间940mm，腿部空间830-1080mm；凯美瑞后排头部空间860mm，腿部空间800-1000mm；,29,高配车型，配备了头枕式LCD显示屏幕，为后排乘客提供了舒适的影音享受。,4.车后座,亮点二,六方位介绍篇,后排Clarion行政双LCD,30,4.车后座,后排多功能中央扶手集成了后排娱乐系统和空调系统的控制按键，操作便捷，给乘客带来行政级的舒适享受。,亮点三,六方位介绍篇,后排中央扶手集控,操控功能（前排娱乐/座椅加热/座椅按摩/遮阳帘）；扶手功能；储物功能。,31,后排电动遮阳帘及隐秘玻璃,4.车后座,在车里就能享受静谧的私人空间。,六方位介绍篇,其他亮点,32,4.车后座,以SVC(SmartVoiceControl)杂音控制模块为核心的新750N.V.H英伦静谧系统，升级搭配了网络式隔音防火墙，独有的古堡级三层降噪系统和HUSD车身。无论忙碌的都市如何喧嚣，车内就是你一个人的独享空间。,全新缔造Combe英伦静谧空间（N.V.H）*,其他亮点,33,4.车后座,新750全面升级的新一代DMS稳适操控底盘，源于BMW的底盘技术，结合全新升级的Damp-Max阻尼力调教,提高了避震阻尼系数,使乘坐舒适性提高10%以上，为公商务旅途提供最舒适的驾乘感受。,DMS主动式减震稳定系统*,其他亮点,34,三大亮点：1.第三代优化设计超高强度UHSD车身*2.九位一体动态多核控制系统*3.超大尺寸除水制动盘,5.车侧方,六方位介绍篇,35,设计之初,我们以NCAP五星基础开发的第三代创新加固UHSD(UltimateHightStiffnessDesign)车身；制造和冲压工艺水准在上一代基础上更是做了大副提升，总体水平提升接近10%，为您的行车安全更添信心保障。,亮点一,5.车侧方,第三代优化设计超高强度UHSD车身*,六方位介绍篇,36,5.车侧方,亮点二,九位一体动态控制系统采用多核设计，每一个核心独立运行专注各自领域，又能通力合作，让您的车身时刻保持稳定，无论是过弯还是高速行使，系统能让你欲驰则驰，欲止则止。,九位一体动态多核控制系统*,六方位介绍篇,VSC车辆稳定性控制系统HBA顺态制动辅助系统BDC制动盘智能自动清洗功能TPMS胎压报警系统,ABS防抱死系统EBD电子制动力分配系统CBC转向控制制动MSR加速防滑系统5.TCS牵引力控制系统,37,5.车侧方,前后刹车盘采用大尺寸通风盘式制动器，前后直径分别达到284/276毫米，后轮更是采用大型豪华轿车才会配备的盘鼓一体式制动器，不但制动功效出色而且散热性更佳。,亮点三,超大尺寸除水制动盘,扩展阅读：盘鼓一体式制动器在车辆行驶状态下使用盘式制动，在驻车状态下使用鼓式制动。从制动原理上分析，鼓式制动器的领从蹄结构可以在制动系统其他条件相同的前提下获得更大的制动力，而且鼓式制动器的封闭结构还能避免细小砂石进入造成制动器损坏。,38,16寸,17寸,双曲率风切式铝合金轮毂*,新750双曲率风切式铝合金轮毂，轮辐线条细腻流畅，简约中透露出刚毅之气，没有了繁复的线条，提升了新750的时尚和科技感。,六方位介绍篇,5.车侧方,其他亮点,39,5.车侧方,智能环绕式8功能安全气囊系统,要求设备能够自动判断出乘员的身高、体重及坐姿，还有坐椅及安全带的工作状态，根据不同的情况确定是否展开气囊以及何时展开和怎样展开。,环绕式8功能安全气囊,其他亮点,40,5.车侧方,新750对流式侧窗除雾功能，无论是北方的雨雪天或是南方的霜冻清晨，都会助您的侧窗不会因为车内与车外的温差，而变的雾气蒙蒙，影响您的视线。,智能对流式侧窗除雾功能,其他亮点,41,引擎室三大亮点：1.第三代丝柔级1.8T智能控制涡轮增压全铝合金发动机*2.第三代舱体式2.5L高性能全铝合金EVIC-V6发动机*3.Silk-touch智能多模式手自一体变速箱,6.引擎室,六方位介绍篇,42,DBT发动机调教优化运动行程，减少运动摩擦；RND层段式源噪音和震动控制系统，大幅降低发动机源噪音和震动，使静音水平提高20%；最新采用陶瓷载体催化系统CCC，进一步减轻尾气排放污染。,6.引擎室,第三代丝柔级1.8T智能控制涡轮增压全铝合金Kavachi发动机*,六方位介绍篇,亮点一,43,1.DBT发动机调教优化运动行程，减少运动摩擦；2.发动机舱空间优化布置，隔音减震副度有效提升；3.RND层段式源噪音和震动控制系统，大幅降低发动机源噪音和震动，使静音水平提高20%；4.最新采用了陶瓷载体催化系统CCC，进一步减轻尾气排放污染。,第三代舱体式2.5L高性能全铝合金EVIC-V6发动机*,6.引擎室,六方位介绍篇,亮点二,最大功率：135千瓦/6500转最大扭矩：230牛米/4000转,44,6.引擎室,Silk-touch智能多模式手自一体变速箱,六方位介绍篇,亮点三,设有闭锁离合器，不仅能充分提高传动效率，降低燃油消耗，还能提高高档位时的引擎制动力，安全可靠；自适应式换档功能：通过行车电脑持续不断地收集行车数据，例如档位、行驶状态、驾驶者驾驶习惯等，经变速箱电脑学习模拟并建立起相关的行车程式，以最佳效果满足驾驶者的需求；Kick-down为超车时提供良好的加速性能，在某些车速下，这将使变速器立即切换到合适的低档位，并提供快速的加速。一旦踏板松开，将会回到正常的低档速度。,750,新750,45,6.引擎室,雪地模式安全驾驶：适用于低附着系数路面，自动换档时的发动机转速较低，适用于湿滑路面行驶，防止驱动打滑。巡航模式轻松自如：适用于限速的较好路况，按照一定的速度行驶，可以避免频繁的踩油门和刹车（限配备定速巡航的车型）。,Multi-Mode模式迎合不同的驾驶风格和路况：,经济模式经济省油：适用于各种通常的行驶工况，保证车辆在经济区间运行，并能自动适应驾驶员的驾驶风格。运动模式动力澎湃：适用于运动型驾驶模式，自动换档时的发动机转速较高，优先保证行使的动力性和加速性能。,46,总结新老750对比,新增：日间行车灯颜色：闪耀星空黑气动式温控循迹立体按摩椅3D导航功能DUSB功能（音乐播放/手机充电）智能声控语音识别系统,47,总结新老750对比,改款：前大灯造型前格栅造型前雾灯造型尾灯造型后雾灯式样轮毂造型内饰配色及木纹式样座椅式样仪表台式样前出风口造型时钟造型顶灯式样换挡杆及换挡区造型,48,总结新老750对比,升级：车内乘坐空间高清7英寸显示屏XBM影响车内储物空间1.8T发动机技术2.5L发动机技术转向系统HUSD车身九位一体安全系统底盘调教,49,销售话术篇,50,一句话拦截两个联想词三三三销售方法三个卖点三乘三个配置三段销售话术,1,2,3,销售话术篇,新荣威750一二三销售方法,51,XX先生/女士您好，这是最经典的公商务车荣威750，我来帮您介绍一下，好吗？,一句话拦截,销售话术篇,52,两个联想词,销售话术篇,经典,品质,53,三大卖点,A：无法复刻的经典,B：无限愉悦的驾控,C：无与伦比的配置,销售话术篇,54,三大卖点无法复刻的经典,1）经典英伦雪茄型车身2）日间行车灯3）全新内饰设计,销售话术篇,55,三大卖点无限愉悦的驾控,1）全铝高性能V6发动机+1.8T涡轮增压Kavachi发动机2）智能5速手自一体变速箱3）全新调校底盘,销售话术篇,56,三大卖点无与伦比的配置,1）气动式温控循迹立体按摩椅2）双超高清宽屏独立LCD显示屏3）后排电动遮阳帘,销售话术篇,57,三段销售话术,1）正常销售话术2）需求介绍话术a.设定购买标准话术b.NFABI介绍话术3）克服异议话术a.竞品异议话术b.品牌异议话术,销售话术篇,58,1）正常销售话术,为什么我们叫最经典的公商务车呢？有三点原因，我来向您介绍下：第一，新荣威750了延续了独有的英伦雪茄型车身设计，优雅经典。很多豪华车型也采用这种设计，比如宾利和捷豹。第二，新荣威750的轴距达到行政级2849mm，后排空间远远领先同级车型，为您打造完美的公商务空间。除此之外，第三，新荣威750还配备了很多豪华配置，完全满足您商务和家用的需要。XX先生/女士，为了让您更好的了解这款车，请您到这边休息一下，我给您做一个详细的介绍，您看好吗？,销售话术篇,59,2）需求介绍话术-购买标准话术,XX先生/女士，像您这样事业有成、讲究格调和品位的社会精英，在选车时有三点对您来说非常重要，一是造型设计，二是驾控，三是配置。第一是车辆的造型设计。它反映出一个人的审美观点和品位，也是我们现代社会衡量一个人的标准之一，您说是吧？所以，您在选择车辆时，不一定要选最时尚最潮流的，但一定要最经典，最符合自己身份的车型。,销售话术篇,60,2）需求介绍话术-购买标准话术,第二是动力总成。我们都说，发动机是汽车的心脏。好的动力总成决定了车辆的动力、操控。通俗点说就是决定了一台车的等级和好坏。发动机不但要动力强劲，还要有良好的平顺性和静谧行，除此以外，还要配合好的变速箱和底盘，这样不管您是驾驶还是乘坐，都能给您带来非常舒适的感觉。第三是豪华的配置。购买中高级车的客户需要公私兼顾，所以无论是车内饰还是配置，不但要实用，而且要精致豪华，这也是车主身份的体现。,销售话术篇,61,2）需求介绍话术-NFABI介绍话术,N：通过刚才跟您交流，看来您对车辆的造型设计很关注，是吗？我来为您详细的介绍一下。F1：在整体造型上，新荣威750采用了最经典的雪茄型车身设计，B1：这种造型设计整车达到了完美的黄金分割比例，看上去非常优雅和谐，兼顾了商务和私用，更能符合您的身份。除此之外，低重心的视觉效果，给人稳重舒适的感觉。A1：相比同级车型，新荣威750不是最新潮最时尚的，但是最经典，最具气质的。时尚一直在变，但是经典能永远留存。I1：这种设计在顶级豪华车上也经常使用，比如宾利和捷豹。,销售话术篇,造型设计,62,F2：您再看新荣威750的前大灯，新荣威750配备了随动转向HID氙气大灯，并且最重要的是配备了目前国内很少见到的日间行车灯，B2：新荣威750的日间行车灯如泪珠一样点缀在前大灯下方，使整车的前脸除了大气以外，更有一份精致。这样的设计在新奥迪A6L上也可以见到。当然日间行车灯的功能除了美观以外，更能提升车辆的被辨识性，增加您的行车安全。根据调查，在行车时开启头灯，可降低12.4的车辆意外，同时也可降低26.4的车祸死亡机率（数据来源：百度百科）。由此可见日间行车灯是非常有用的。A2：目前国内在售车型中，几乎没有什么车型配备日间行车灯。新荣威750在保持经典、低调的同时，又多了一分特别。I2：我去了解过，欧盟规定2011年起，在欧洲市场销售的新车必须安装日间行车灯。,销售话术篇,2）需求介绍话术-NFABI介绍话术,造型设计,63,F3：我们再进车内看下新荣威750的内饰设计，新荣威750采用了浅（深）色内饰风格，搭配西非象牙海岸大乔木装饰条（法国蓝砂岩大理石装饰条）。B3：这些精细木纹材料的大量运用，配合镀铬装饰条，看上去经典优雅，使整车内饰更富层次感，更显高档，体现您尊贵的身份。A3：相比同级车，新荣威750更考虑了对车内气味的控制，所以更加环保。I3：这是昨天刚进展厅的新车，您可以感受一下，几乎闻不到刺激的气味。,销售话术篇,2）需求介绍话术-NFABI介绍话术,造型设计,64,2）需求介绍话术-NFABI介绍话术,N：通过刚才跟您交流，看来您对车辆的动力总成很关注，是吗？我来为您详细的介绍一下。F1：新荣威750搭载了第三代2.5L高性能全铝KV6发动机（第三代丝柔级Kavachi全铝合金发动机）。这款发动机在运动行程、震动和噪音上做了相当多的优化处理。B1：这样的好处是可以减少活塞与缸体的摩擦，从而减少了发动机的内损，降低油耗。噪音和震动的优化处理可以提升20%的静音性，给您提供更舒适的驾乘环境。A1：同价位的车型普遍采用的是L4发动机，在动力和静音上和新荣威750完全不是一个级别的。I1：举个例子，L4的宝马3系与V6的宝马3系价格可是要相差6万左右。这完全可以说明新荣威750更加高档。,销售话术篇,动力总成,65,2）需求介绍话术-NFABI介绍话术,F2：与这款发动机相配合的是一款来自全球最大变速器生产厂商Aisin的智能5速手自一体变速箱。B2：这款变速箱拥有轻量化和紧凑化的特点，与发动机完美匹配，反应迅速、换档顺畅，使驾驶者能充分体验“人车合一”的无穷驾控乐趣。A2：相比其他车型的手自一体变速箱，这款变速箱还有5种驾驶模式可以选择，能满足在各种路况和驾驶条件下使用。I2：我们店的资深试驾员都说这款变速箱与发动机匹配的非常好，加速顺畅，几乎没有顿挫感，待会您试驾时可以重点感受下。,销售话术篇,动力总成,66,2）需求介绍话术-NFABI介绍话术,F3：车辆另外一个非常重要的部分就是底盘了。底盘支撑着整个车身，发动机和变速箱，底盘的好坏也是评价一款车的重要因素。新荣威750全面升级的新一代DMS稳适操控底盘,源于BMW的底盘技术，结合全新升级的阻尼力调教，B