曾厝垵论文关于厦门曾厝垵家庭旅馆的营销论文范文参考资料

曾厝垵论文关于厦门曾厝垵家庭旅馆的营销论文范文参考资料 【摘 要】我国的自助游市场的逐渐成熟带动经济型酒店和家庭旅馆雨后春笋般的发展，游客不断积累的旅游经验，使之更愿意体验原汁原味的民俗风情，于是家庭旅馆孕育而生。我市家庭旅馆业经历的十多年的市场洗礼后仍没体现地方特色，特别是厦门的小渔村曾厝垵每年家庭旅馆发展数量都成倍的增加，同时也伴随着一系列的理由。针对该地家庭旅馆目前存在的理由，笔者通过实地调研和与部分经营者的交流，运用波特五力法对其目前状况进行了分析，并针对其营销给出几点倡议。 【关键词】家庭旅馆；曾厝垵；营销 ：1673-0380（xx）012 -0109-02 家庭旅馆起源于英国，盛行于美国。近年来，随着我国人民生活水平的不断提高，旅游业蓬勃发展，出游人数逐年增加，特别是自驾游和背包客的增加，其已经不仅仅满足于千篇一律的城市酒店，而是更向往于融入当地生活，体验当地文化。在这样的背景下，全国各地的家庭旅馆应运而生，并如雨后春笋般蓬勃发展。作为第一批中国优秀旅游城市的厦门，每年吸引数以万计的游客到厦游览度假，催生了我市家庭旅馆业的先后诞生和发展。本文就曾厝垵家庭旅馆的营销经营策略进行分析，以了解其存在的理由，并提出了相应的营销策略。 家庭旅馆是家庭将多余的房间出租给游客，游客在住宿的同时还可以感受到当地家庭生活气氛的一种旅馆经营方式。1这种住宿方式在欧洲地区起源，盛行于欧美，在东亚和东南亚地区发展也相对成熟，是旅游客出游的重要选择。 近年来，随着休闲和度假旅游的兴起和游客对旅游体验的强调，我国的家庭旅馆得到了迅速的发展。在旅游景区，尤其是民族与文化特色浓厚的历史城镇、度假地，家庭旅馆成为了该地区旅游住宿的重要补充。 但是，作为新兴的事物，家庭旅馆的发展还存在着不成熟，从发展趋势上看，存在着淹没特色，档次较低，服务不规范，营销模式单一等理由。本文选取了厦门曾厝垵家庭旅馆的营销做为对象进行研究，并作出了相应的营销倡议。 二、运用波特五力分析曾厝垵家庭旅馆的整体情况 波特认为，一个产业内部的竞争状态取决于5个基本竞争作用力，即产业竞争对手、前者进入者、替代品、供应商和购买者。这五种力量汇集起来决定了该产业的最终利润。作为曾厝垵村的整体家庭旅馆市场同样也面对着这5个方面的挑战。 村庄的弥漫着文艺气息，海边的妈祖宫每年农历八月起，会有歌仔戏可以体验最为原始的闽南渔村生活；村委会门口的告示栏里贴着微电影的演出海报；红瓦砖墙和消防栓都成了涂鸦创作的聚居地。在城市的夹缝中，吸引了无数的风情小店、客栈在此生根发芽，在鼓浪屿家庭旅馆饱和的情况下，顺其自然就出现了“曾厝垵式”的家庭旅馆。 随着曾厝垵旅游业的蓬勃发展，村庄里的物业、村民、经营者也出现了不同的理由。为了帮助房东和经营者更加规范经营，同时构建秩序良好、优美的旅游环境，xx年7月份成立了曾厝垵文创休闲渔村业主自律协会。 （1）家庭旅馆的主要产品和价格定位 目前，家庭旅馆产品形式主要是Guesthouse形式。房间定价基本在100200元之间，黄金周期间，由于“一房难求”的紧张状态，房价可以提高至250元左右。因为家庭旅馆多为个体经营，规模小，房屋的条件有限，功能单一，一般没有餐饮供应，前台只有部分饮料供应。另外贩售茶叶和有纪念作用的书签，其他的都不提供。家庭旅馆的风格相仿，存在相互模仿、抄袭的现象，所提供的服务都还没体现自身的特色，就更谈不上当地的渔村特色了。 村庄很多家庭旅馆基本处于“0盈利”状态甚至亏损，除了黄金周7天的住宿率达到100%之外，其他时间的住宿率只能保持在50%60%之间。如果是冬季的旅游淡季，也经常有完全空房的状态，通常这个时候只能依靠价格优势来吸引客人。 （2）当地家庭旅馆的主要销售渠道 从销售渠道上看，目前整个村庄家庭旅馆的销售基本依靠网络、口碑营销。宣传渠道也是通过网络、微博和曾厝垵当地的招贴广告。按照经营者的了解，宣传的效果以网络居首。 经过与当地经营者的沟通，笔者总结出在经营竞争中，最为直接的竞争者有两大类：一类是当地家庭旅馆及周边村庄正在开发的家庭旅馆；另一类则是鼓浪屿岛上的家庭旅馆。 （1）曾厝垵当地同业竞争及周边村庄正在开发的家庭旅馆 目前的曾厝垵是一个家庭旅馆的聚集地，处于一个完全竞争的市场。在不远的黄厝村庄也正在兴起新兴的家庭旅馆群。所提供的产品和服务同质，所依托的景点均为环岛路沿线的海滨浴场。 （2）鼓浪屿家庭旅馆 鼓浪屿做为厦门的另一个家庭旅馆的聚集地，目前市场是十分成熟的，数量已经发展到300多家。其中，相当大部分的家庭旅馆是由历史建筑改建而成，里面既有现代化的设施，又按照修旧如旧的原则，最大限度保留了中西结合的历史风貌建筑的风格和韵味。鼓浪屿的家庭旅馆先于曾厝垵诞生，依托于鼓浪屿的日均客流量，一天的客流量几乎可以达到西部的某个城市的数量，在小岛旅游资源的支持下，鼓浪屿的家庭旅馆行业已经非常发达，并且知名度也不断提升。 （1）潜在进入曾厝垵的营业者 随着曾厝垵的家庭旅馆的发展，吸引越来越多的旅游者前来观光与休闲，并体验当地的和生活，同时当地发展着文创产业，这使得有着文化氛围的住宿需求大量增加，逐利资本对市场机会的把