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文档简介

2010年度XXX公司-H3C合作商业计划,一、基础经营状况：1、基本信息公司规模（人数及2009年整体销售额）:组织分工及人员构成简述（重点描述网络相关业务市场、技术人员构成）:综合实力概述（概述其资金、技术、市场销售能力，及地位和影响力等）:,公司介绍,2、业务模式/业务构成（根据具体情况选择性填写）：（1）、集成商（包括SI、ISV、方案提供商、弱电总包等）：,（2）、分销商：,3、业界资质（业界权威资质，包括信产部系统集成资质、安防工程资质、弱电集成资质等）：,4、业务覆盖情况（选择性填写，红色部分为示例）（1）、行业/客户维度,（2）、区域维度,（2）、产品维度,合作历史,1、近几年H3C产品销售业绩及比例2、主要合作成功的项目及主要涉及内容（客户、产品、金额、项目价值等）3、其他合作描述（奖惩情况）,2010年合作目标,内容提示：1、聚焦的行业/区域/产品(包含Named客户、及其相应的市场机会空间和销售目标)2、工作计划（含时间点和完成标志）重点及难点客户关系提升工作计划（比如公司考察、体验中心参观、市场活动等）产品机会空间拓展计划（比如高端准入、研讨会等）,2010年重点项目,合作投入,内容提示：1、组织保障：销售人员投入(区域、行业)技术服务投入(售前、售后)2、流程制度：3、资金保障(信用计划),对厂商的合作要求和期望,内容提示：1、沟通机制2、培训需求3、需要厂商支持的其他内容，
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