报纸发行论文关于社区营销——报纸发行新天地论文范文参考资料

报纸发行论文关于社区营销报纸发行新天地论文范文参考资料 让每个字实现精神的作用、兑现物质的价值，是任何一家纸媒的双重理想。现今报纸之间的营销鏖战空前惨烈。为刺激读者订阅，报纸间你送豆油，我送大米；零售上，你兑奖给彩电，我兑奖给*。你在电视上宣传，我利用其他媒体反击。打来打去，读者越来越挑剔，报纸发行越来越难。尤其是随着城市社区建设的快速推进，大多数社区和高档写字楼实行封闭式管理，传统的敲门发行已经很难奏效，在这种情况下，做优做强内容自不待言，但如何推进、优化、扩展报纸发行渠道、创新营销手段、“把读者请出来”，也是不容回避的重要课题。 近年来，辽沈晚报红马甲发行公司在全方位与市场对接的发行实践中，探索出一条“社区营销”之路。社区营销是指从粗放式的传统营销向精细化的直效营销转变。“社区营销”的吸引力在于，对目标受众可以进行精细化管理。社区是聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体。而那些封闭的高档社区则是拥有高学历、高素质、高收入的新富群体的集聚地，高档社区业主一般事业相对稳定，不仅有较高的收入，在工作中处于较高职位，拥有一定的话语权，同时社交范围更加广泛，影响力更大、更广，具有更高的消费理念、消费需求和消费实力，是各类产品消费及投资理财的主要力量。因此，这类新富群体一直是业界关注和争夺的目标受众。 为撬动这一黄金区域，拓展高档社区读者市场、实现对新富群体的有效覆盖，辽沈晚报采取了因势制宜的社区营销发行策略： 利用报纸的独特定位和发行渠道，开设社区（物业）专版，宣传相关政策，报道社区（物业）大事小情，帮助业主呼吁、解决其关注的热点、难点和焦点理由，运用软新闻的知识传播和抢眼球效应，进行连续报道，给人强烈的视觉冲击，对于辽沈晚报进入社区公众视野，成为“每日首选，每天必读”起到了积极的宣传作用。 社区（物业）的服务半径相对较小，人情味浓，便于发起各种基于社区居民兴趣的社区活动。积极策划、参与、支持社区的活动，是赢得社区居民归属感的有效手段，也是提升报纸在社区覆盖面、占有率的有效途径。 1.举办社区趣味运动会 利用第十二届全国运动会将于xx年9月在辽宁举行的契机，辽沈晚报于xx年倾力策划了“迎全运，动起来”大型社区推广行动。联合沈阳市精神文明建设办公室、沈阳市物业管理协会共同推出，以“社区趣味运动会”和“沈阳市魅力社区、金牌物业评选活动”为主体，包括“社区达人才艺表演”、“法律咨询等便民服务”、“电影大片放映”和“现场征订报纸”等六大活动策划。历时6个月，陆续走进沈阳百余座高档社区与业主进行现场互动，参与人员达20000余人，运动会期间现场征订数千份辽沈晚报，为辽沈晚报抢占高档社区市场份额宣传造势，产生了巨大的轰动效应和深远的影响力。 2.在节日举办社区联谊会 3.参与编采部门的活动 自xx年下半年开始，整合编采与发行所有资源，全力搞发行。发行介入、参与到编采部门策划的每一次活动中去，如“社区相亲会”、“社区好声音”等，编采活动搞在哪个社区，征订队伍就跟随到哪个社区，社区活动精彩纷呈，报纸现场征订如火如荼，真正实现了辽沈晚报与高档社区业主面对面，解决了高档社区“门难进、人难见、摊难摆、报难订”的困扰。 4.开展“服务进社区，温暖送到家”活动 于春暖花开时节，红马甲发行人走进高档社区，为社区业主摄影，如业主需要，还可优惠为其制作带有辽沈晚报logo的相框和个性化 _。与此同时，开展“服务进社区，温暖送到家”活动，在摄影现场征订报纸的同时，为业主提供送矿泉水上楼、回收旧报下楼、DM单投递、小件商品配送等便民服务，使辽沈晚报不仅走进千家万户，而且融入千千万万读者的心，达到报纸推广与销售的效果。 社区活动有效地缩短了媒体与现实及潜在目标读者群的距离，吸引了高档社区居住的每一个行业、每一个领域业主的目光，让报纸随着精彩的活动走向社区、走近市民、走进生活，为报纸在社区的发行提供了一个广阔的空间。 通过和社区（物业）签订协议、挂牌的方式，全面启动辽沈晚报社区（物业）工作站，形成媒体社区（物业）联盟，创建社区（物业）互动新平台，借社区（物业）之力发行，使报纸真正进入社区，更精准地到达目标读者手里。社区（物业）工作站将报纸征订、广告刊发、社区新闻报道、便民服务网络直接植入到小区业主当中，形成了对高端社区、大中社区、新老社区、精品社区的占有，强化了物业管理内涵，拓宽了报纸发行渠道，便利了市民，也让社区居民在提高生活品质的同时，品味到辽沈晚报每天清晨奉上的文化大餐，实现了辽沈晚报对社区全面无缝隙覆盖，为读者提供全时段服务，也唱响了辽沈晚报“进园入户”的新曲。 通过报纸与知名社区的强强联合，能够更多地把主流文化传递渗透到社区当中，同时在社区寻找合作伙伴，如由商店、摊点、铺面代销、代订报纸，从而开辟发行新市场。 如果把辽沈晚报现属的发行站和零售站称为“一级发行梯队”的话，那么社区工作站的创设，则完成了“二级发行梯队”的建设。“社区工作站”的启动和亮相，为辽沈晚报探索更细致的发行服务工作打下了坚实的基础。 社区被理解成一个小型社会，在地域上，社区最贴近读者，媒体在社区举办活动、提供便民服务，能获取大量的住户读者资料，以此为基础建立的沈阳市社区居民数据库，是辽沈晚报营销的最宝贵财富。通过报纸维系读者的忠诚，进而依托数据库对读者、居民的消费需求进行全方位、一站式服务，这将赋予报纸扩张发行量以新的动力和利益空间。 网络、短信具有传播速度快、覆盖范围广、互动性强、成本低廉等优势，而且网络、短信进入社区不受任何限制，可以说畅通无阻、无孔不入。红马甲发行公司整合互联网和手机媒体的双重优势，推出“网络短信订报平台”，利用该平台进行网上订报及话费积分兑换辽沈晚报，在很大程度上转变了传统报纸发行的作业方式，目前已经获得广泛的应用，并取得实际效果。 “百业竞争，智、勇者胜。”报业市场亦然，报纸的价值是满足读者需求，报纸的买方市场就是读者市场，经济发展和城市化程度的提高为报纸在社区的发行提供了外部条件