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第一章贸易术语与国际贸易惯例,摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP是比较重要的贸易术语。,本章引导案例某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。问题：1、FOB条件成交意味着什么？2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？,卖方的基本义务：,买方的基本义务：,1、提交与合同相一致的货物2、移交有关的货运单据3、转移货物所有权,1、支付货款2、受领货物,1.1贸易术语及其国际贸易惯例,一、贸易术语（TradeTerms)的含义及作用（一）含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。因此，贸易术语又称为价格术语（PriceTerms)。,（二）解决的5个W问题,1、卖方交货的地点与方式(Where/how)2、货物的风险由卖方转移给买方的时间(When)3、有关运输、保险和通关的手续与费用由哪方办理(Who)4、买卖双方需要交接的单据种类(WhatDocument),（三）贸易术语的作用,贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展。(1)简化交易手续(2)缩短洽商时间(3)节约费用开支,二、有关贸易术语的国际惯例,（一）1932年华沙牛津规则(Warsaw-OxfordRules1932)国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。,（二）1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941),最初是美国的商业团体制定的，后修订本经美国商会、进口商协会和全国对外贸易协会组成的联合会通过并由全国对外贸易协会公布。解释了6种贸易术语，注意其中对FOB的解释（P20）,（三）2000年国际贸易术语解释通则（）,本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织并在1990通则的基础上修订产生的。,1、适用范围,货物买卖合同的双方权利义务只涉及交货问题，不涉及所有权转移问题,2、包括13种贸易术语,分为四组：P2122E组EXWF组FCAFASFOBC组CFRCIFCPTCIPD组DAFDESDEQDDUDDP,三、国际贸易惯例的性质和作用,国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基础。国际贸易惯例对实践贸易有重要的规范作用惯例可以具有法律约束力惯例经常被司法和仲裁机构援引进行判决或裁决,1.2六种主要的贸易术语,装运港交货贸易术语：FOB/CFR/CIF货交承运人贸易术语：FCA/CPT/CIP,一、装运港交货贸易术语,（一）FOBFreeonboard（namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）1、FOB术语的含义P32卖方：交货、货越船舷前的风险、出口手续和费用买方：派船接货、投保、货越船舷后的风险和费用及进口相关手续,FOB贸易术语,2、注意的细节问题,（1）船舷为界与卖方交货义务的完成1.1交货（delivery）Thesellermustdeliverthegoodsonthedateorwithintheagreedperiodatthenamedportofshipmentandinthemannercustomaryattheportonboardthevesselnominatedbythebuyer.（2000通则）FOB对风险的划分界限不改变卖方交货的义务。,1.2费用划分（Divisionofcosts）,Thesellermustpayallcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhavepassedtheshipsrailatthenamedportofshipment一般卖方要承担主要的装船费用，直至货物装上船，但不包括装船后的理舱和平舱费用，但双方可在具体业务中做出具体的规定。,总结：FOB术语下的交货义务的完成以及费用的划分并不改变风险转移的界限（与风险转移没有矛盾）。因为实践中如果没有将货物装上船，没有完成交付，越过船舷的风险转移就没有实际意义，而费用划分只涉及费用承担不涉及风险转移问题。,（2）船货衔接的问题,船、货衔接不当影响风险的正常转移。FOB中买方安排运输，租船定舱并通知卖方，这是卖方按时交货及风险正常转移的重要前提。双方应该互尽其责。,风险无法正常转移,买方没有及时派船，虽然到期货物未装船，由此造成的货物损失和费用由买方承担。（提前转移买方情况）卖方没有及时备好货物，虽然双方指定的装船期已到，由此产生的货物损失和费用由卖方承担。（推后转移给买方情况）,额外产生的有关费用,空舱费（DeadFreight）指船舱没有按时得到合理利用，降低船舱周转与使用效率而征收的费用。滞期费(Demurrage)指船舶在港滞留时间过长而承担的额外费用。仓储费（Storage）指在码头或其他地方存放货物而产生的储存费用。,（3）与美洲国家贸易时FOB使用所引起的问题,与美洲国家交易时，若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork3.1风险转移的界限不同3.2出口手续的办理不同,FOB贸易术语案例,案例分析：买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责？为什么？,作业1,我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？,案例评析这是美方根据1941年美国对外贸易定义修订本提出的合理要求，该惯例规定在FOBVesselNewYork条件下，出口手续费用是由买方承担，所以本案例中美方要求我方在开来的信用证增加金额，这要就把出口手续费用交由我方承担。所以在与美洲国家进行贸易时要注意其对术语应用的具体内容。,（二）CFR贸易术语,CFRCostandFreight（Namedportofdestination）成本加运费（指定目的港）1、CFR的含义P35卖方：交货、运输及承担货越船舷之前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接受货物及承担货越船舷之后风险和进口报关等相关费用,CFR贸易术语,CFRVS.FOB,通常的运输单据（UsualTransportDocument）的规定：因为CFR条件下，由卖方办理运输，所以卖方要向买方提供其能在目的地提货的单据。此单据必须载明合同货物，注明在约定装运期内签发的日期，使买方能在目的地向承运人收取货物。,2、注意的细节问题,（1）卖方的装运义务在CFR交货条件下，卖方取得了装运单据就意味着其交付了货物，可凭单取得货款。,（2）装船通知的重要性P36,装船通知重要性体现在，卖方能否及时发出装船通知是买方投保的前提，也会影响到风险的正常转移时间。在实践中，卖方应根据约定或习惯做法及时采用适当的方式，例如电传、传真或EMAIL向买方发出装船通知。,（3）正确理解CFR后跟随目的港的含义,术语后阐明的是目的港名称，并不意味着卖方交货义务的完成延伸至目的港。A.风险转移仍在装运港货越船舷B.术语性质仍是装运港交货贸易术语C.只表明卖方支付到目的港的运费,CFR案例,我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,（三）CIF贸易术语,CIFCostInsuranceandFreight（Namedportofdestination）成本、保险费加运费（指定目的港）1、CIF术语的含义卖方：交货、运输、投保及承担货越船舷之前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接货及承担货越船舷之后的风险和进口报关相关手续,CIF贸易术语,2、注意的问题,（1）卖方办理保险问题CIF条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。按照2000通则的规定，卖方在CIF条件下办理保险有几方面的注意：,卖方只须投保“最低责任险”(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)。最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，例如双方合同中保险条款适用“伦敦保险协会货物保险条款”，那么条款中的ICC(C)就是最低险别，我国海运保险条款最低险别是平安险，除非双方在合同中另有规定。,保险期限。保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在货物到达约定的目的港为止。,保险金额。事实上CIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保险，最低保险金额为合同规定价款额110，其中10是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均利润。合同另有规定的除外。,（2）运输问题P38,CIF条件下由卖方办理运输，卖方“按照通常条件订立运输合同，以将合同规定的货物，经惯常航线，按照通常用来运输此类货物的海船（或内河船，如果情形允许的话），运至指定的目的港。”,（3）风险划分,虽然CIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是装运港货越船舷，因此业务中称CIF是“到岸价”并不确切。,（4）象征性交货（SymbolicDelivery）,课本p38含义：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。注：CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,CIF象征性交货的体现：1、交货义务的完成（时间、地点与方式）2、风险的转移时间CIF的交货义务完成和风险转移界限与FOB基本相同，就性质而言，都是装运港交货术语。,结论：只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的相关单证，就算完成了交货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的港的责任。思考：卖方提交的单据不符，但货物是符合合同的情况呢？会有什么后果？,CIF案例,案例分析：我一公司按照CIF贸易术语价格对外出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款，试问，我方公司应如何处理，为什么？,FOB、CFR与CIF的变形,链接,二、货交承运人贸易术语,（一）FCA-FreeCarrier(namedplace)货交承运人(指定地点)1、FCA术语的含义课本P28卖方：交货及承担货交承运人前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接货、运输及承担货交承运人之后的风险和进口报关相关手续,FCA贸易术语,2、注意的细节问题之一,关于承运人和交货地点P29（1）卖方所在地卖方负责装货（2）其他地点卖方不负责装货和卸货（3）交货地点的选择,2、注意的细节问题之二,关于风险转移货交承运人正常转移的两个基本前提（适用于任何贸易术语）（1）货物特定化（specification）（2）双方没有过错（各尽其责）,货物特定化的案例,美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据CFR合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,2、注意的细节问题之三,关于责任和费用的划分问题：一般以货交承运人为界，即风险的转移界限与费用的划分界限一致。,FCA案例分析,案例分析：我省A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB青岛成交，而A公司主张采用FCA济南的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。,（二）CPT贸易术语,CPTCarriagePaidto(namedplaceofdestination)运费付至（指定目的地）1、含义p39卖方：交货、运输及承担货交承运人前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接货及承担货交承运人之后的风险和进口报关相关手续,CPT贸易术语,2、细节问题,（1）风险划分的界限风险划分的界限在出口国指定地点或方便卖方交货的地点。虽然CPT术语跟随目的地的名称，但只表明卖方负责订立将货物运往目的地的运输合同的责任，而风险转移没有延伸到目的地。,（2）责任和费用的承担,与CFR相似，卖方负责运输、买方负责保险，因此卖方要选择承运人，订立运输合同，在货物交给承运人时要向买方及时发出装运通知以便买方投保，否则影响风险的正常转移。,（3）CFRvs.CPT,相同点：风险转移伴随装运地交货义务的完成而完成卖方负责运输按照术语性质订立的合同都是装运合同,不同点：,适用的运输方式不同风险划分的具体界限不同涉及的单据种类和费用不同,两者比较的结论,结论：出口贸易时，两者选择的决定因素就是卖方交货的运输条件。如果只涉及港口交货和水上运输，建议使用CFR，如果卖方地处内陆，交货要涉及陆运、水运等不同运输方式，建议使用CPT，一方面可以方便交货，另一方面可以提早转移风险。这种选择也适用FOB与FCA，CIF与CIP。,（三）CIP贸易术语,CIPCarriageandInsurancePaidto（namedplaceofdestination），运费、保险费付至（指定目的地）1、含义P41卖方：交货、运输、保险及承担货交承运人前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接货及承担货交承运人之后的风险和进口报关相关手续,CIP贸易术语,2、注意的细节问题,CIP与CIF的异同点：相同点：（1）风险转移伴随装运地交货义务的完成而完成（2）卖方负责运输、保险（3）按照术语性质订立的合同都是装运合同,不同点：,（1）适合的运输方式不同（2）交货地点和风险转移界限不同（3）出具运输单据的种类不同（4）风险的险别种类也不完全相同,1.3贸易术语总结,一、贸易术语的性质体现（一）贸易术语又称价格术语贸易术语是对买卖双方责任义务划分的专门用语，正是因为使用不同贸易术语，买卖双方承担的责任不同，因此影响双方交易的价格。,例如对同一标的的合同，在相同条件下，FOB合同的价格一般要低于CFR合同价格，CFR合同价格低于CIF合同价格。因为在这三种贸易术语中，FOB术语下卖方承担的责任和费用最少。,1.3贸易术语总结,（二）贸易术语性质与合同性质的关系合同规定和术语性质相反如何处理？例如在CFR合同中规定“卖方必须在目的港交货，并负担一切费用和货物灭失或损坏的风险直到目的港为止”。这样的规定显然违背了CFR合同是“装运合同”的性质。,国际上处理的方法有二：,1、以合同的约定为准这事实上延长了卖方在CFR下的责任期限，即货物在装运后抵达目的港之前因意外事故而延迟或灭失或损坏，卖方不能免责。显然这种规定改变了CFR合同的性质。,2、以CFR合同性质决定为准CFR合同的基本性质决定这种规定是无效的，仍然以CFR贸易术语性质为准。但无论如何，当事人应该避免在贸易术语下做出与术语不吻合的规定。,1.3贸易术语总结,二、十三种贸易术语的对比P5253,EXW要注意买方对出口报关责任的承担p28FAS装船的责任要由买方负责，但卖方要交货到买方的船边。同时注意与美国对外贸易修订中对FAS解释的区别p31,DAF中对交货地点的选择（边境的含义）p45DES的性质是“到岸价”贸易术语（与CIF的区别）p472000通则对DEQ进口报关责任的修改p48DDU买方结关对卖方交货的影响p50选择DDP卖方要注意对进口结关责任的承担p52,三、贸易术语选择的影响因素,运输条件货源情况运费因素运途风险进出口货物结关的办理,2000通则VS.1990通则,（1）FCA交货地点对装卸责任的影响（2）FAS出口手续的办理：由旧通则的买方办理变为卖方办理（3）DEQ进口手续的办理：由旧通则卖方办理变为买方办理。（4）对一些常用专业词汇的解释。,本章总结,本章讲述了贸易术语的基本含义及相关的国际贸易惯例，并以2000通则为主线了解了13种贸易术语的基本面貌，希望大家对术语的学习不仅从概念上要掌握术语含义，重要的是理解每种术语的特征，并能灵活运用。,作业2,1某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？,2买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理?并请说明理由。,FOB术语变形(Variations),装船费用承担的不同导致1、FOBLinerTerms（班轮条件）买方2、FOBUnderTackle（吊钩下交货）买方吊钩所及之处，涉及驳船运费时由卖方负担。3、FOBStowed（理舱费在内）卖方4、FOBTrimmed（平舱费在内）卖方5、FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,CFR术语变形,卸货费用承担的不同导致1、CFRlinerTerms(CFR班轮条件）卖方2、CFRlanded