营销渠道试题与答案

营销渠道管理练习和回答第一，单一主题： (每个问题只有一个正确答案，每个小标题一分)1.消费者中的耐用消费品、高级消费品等一般选择的流通战略是(b)a可选部署b专有部署c批量部署d高密度部署2.直接分销渠道主要用于分销的产品包括(a)消费品b工业用品c农产品d食品3.由制造商、批发商和零售商垂直集成组成的集成系统是(b)a现有通道系统b垂直通道系统c水平通道系统d多通道系统属于水平通道冲突(d)A.链结总公司与地点之间的冲突b特定产品的制造商与零售商之间的冲突c玩具批发商和制造商之间的冲突d等地区的麦当劳连锁店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的(b)a贷款返还能力b财务状况c绩效d拖欠补偿能力特许经销是(b)a水平通道系统b垂直通道系统c紧密产销集成d多部署通道系统7.企业不经过流通领域的中间阶段，采用生产和销售并行的经营方式，直接向消费者销售商品的是(a)直接通道b间接通道c宽通道d窄通道直接通道的说明无效(d)a对于用途单一、技术复杂的产品，可以根据用途安排生产。b生产者直接向消费者介绍产品，使消费者更好地了解产品的性能、特性和使用方法。c生产者在产品销售上投入一定的人力、物力、财力，可以大大限制销售范围，从而影响销售。d生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者很难准确掌握消费者的需要，消费者也无法掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特征，因此生产者很难为消费者提供完美的服务。9.支持交易和销售，但对经营产品没有所有权的经纪人(d)a批发商b承运人c制造商代表d代理人10.同一级别的企业为销售相同目标而展开的竞争称为(b)a水平通道碰撞b水平通道竞争c垂直通道碰撞d通道系统竞争11、制造商通过某些最适合特定地区的中间人分发产品。此部署战略是(b)a、集中部署b、选择部署c、专有部署d、区域部署12、分销渠道不包括(b)。a，辅助企业b，生产者c，代理经纪人d，商人经纪人13、在特定地区选择经纪人分发产品的制造商是(c)a、集中部署b、选择部署c、专有部署d、区域部署14.企业不经过流通领域的中间阶段，采用生产和销售并行的经营方式，直接向消费者销售商品的是(a)直接通道b间接通道c宽通道d窄通道15、由生产者、批发商和零售商垂直集成组成的集成系统(b)a现有通道系统b垂直通道系统c水平通道系统d多通道系统16、邮购销售、现场销售、前端和后端工厂等是企业采用(c)销售的具体表现。a、间接通道b、双通道c、直接通道d、宽通道17、在连锁店种类中，(c)维持单一资本所有权的各商店的共同经营。a直接营链b合同链c免费加入链d特许链18.要将个人和非商业性用途的产品和服务直接销售给最终消费者，(a)A.零售b .批发c .代理d .直销19、特许经营和连锁经营的特点不同，前者的核心是(c)a相同资本所有b相同标志显示c减让的转移d特性商品转移20.不提供信用和交货，客户用自己的车辆购买物品的批发商(d)a收购批发商b卡车批发商c委托批发商d现在从运输批发商那里购买21.通过收购多个商业企业或拥有和控制其他流通系统，执行生产和营销集成的战略是(b)a向后合并b向前合并c水平合并d垂直合并22、总部拥有更多成年权的连锁形态(c)a免费加入链b自愿链c直营链d特许链23.可口可乐和雀巢以专业技术开发新咖啡，然后通过饮料市场流通的可口可乐销售。此通道类型称为(c)a传统通道模式b垂直通道模式c水平通道模式d多通道模式24、商品周转率等于(c)a平均销售/现有量b平均销售/流动比率c销售/平均现有量d销售/速度比率25、光明牛奶公司希望为其新产品酸奶获得额外的展示货架空间，以提高市场份额，而流通企业关心该新产品是否会创造更多的收益，从而引发渠道冲突。此冲突的原因是(d)a角色丢失b识别偏差c通信困难d目标不兼容26、订单处理成本和库存占用成本取决于(b)。a订单地点b订单c利用d经济批量27.玩具制造商越过批发商直接卖给玩具零售商，结果批发商不合作的现象称为“(b)”a通道竞争b垂直通道冲突c级通道冲突d级通道竞争28 .以下发运方法中最大的发运方法是(a)铁路b飞机c卡车d水运卖场的本质是反映渠道的(c)趋势集成b平面c品牌d合作伙伴物流的主要功能是将产品从其生产地转移到消费地(c)。A.时间实用程序b .格式实用程序c .位置实用程序d .所有权实用程序31.在分销渠道的每个级别使用相同类型的经纪人数量的程度称为分销渠道(a)。A.宽度b .长度c .深度d .关联性32.在消费品上生产便利的企业通常采取(a)的战略。A.集中部署b .专有部署c .部署d选择直销33.当目标客户很多的时候，生产者倾向于使用(a)。A.长宽通道b .短通道c .窄通道d .直接通道34.未标准化产品或单位价值高的产品通常是(a)。A.直销b .广泛分销渠道c .集中分销d .自动销售35.财政脆弱的企业，一般采用(b)流通方法。A.部署b .选择佣金系统c .代理d .直接销售36.在评估渠道替代计划时，最重要的标准是(b)。A.控制b .经济c .适应性d .可行性37.自行收货、取得商品所有权后，批发销售的商业机构(b)经纪人b批发商c代理d制造商销售办公室38.制造商应尽可能负责并通过适当的批发和零售商销售其产品的市场战略是(a)a部署选择b专有部署c批量部署d集中部署39.在一段时间内，客户的平均购买数为(c)a订单地点b订单c利用d经济批量40、销售收购，包括销售中介组织(c)A 2层通道b 0层通道c 1层通道d 3层通道41、出口商在国际市场直接与零售商或其商品用户进行交易的渠道战略称为(d)战略。窄通道b宽通道c长通道d短通道42，不包括分销渠道(d)a商人经纪人b代理公司c生产者和用户d供应商43.(B)批发商最重要的类型a经纪人b)商人批发商c代理商d制造商销售办事处44.特许经营作为特别渠道形式(b)a特许经营权是授予者和许多独立的相互之间的产权所有权关系b为特许经营的组织、教育、销售和管理提供支持和咨询c特许经营是无形资产的无偿转让d特许经营的核心是相同的资本所有。45、在成本和收益衡量中，特许经营被认为是(b)的分配方式a低成本低收益b低成本高收益c高成本低收益d高成本高效46、零售商自愿合作销售网络属于(c)分销模式公司b管理c合同d多渠道47、(c)分销渠道模式是由两个或更多成员共同开发新的营销机会。a传统通道b)垂直通道c水平通道d多通道48、选择经纪人时，(a)是最重要的因素。a市场复盖范围b分销商声誉c分销商财务状况d分销商促销能力49、某公司为流通活动设立了三个渠道，该公司的渠道模式属于(d)。传统分销渠道模型b垂直分销渠道模型c水平分销渠道模型d多渠道分销渠道模型50.国际连锁商店协会将“直营链”定义为以单一专业资本直接经营(b)个以上分行的组织。A11 B12 C13 D1451、通过特许经营扩大自己的规模。a增加自身资金投入b吸收独立商人加入c银行贷款d现有规模的发展52、维持特许经营系统最重要的秘诀是(c)差异化b专业化c标准化d信息53、以批发商为核心的自发连锁销售网属于(d)流通系统。管理b分布式c公司d合同54、分销商选择(c)地点必须考虑产品的批量存储和运输是否好，通常运输枢纽很合适。a零售b特许c批发d购买55、流通企业评价标准中最重要的是(d)a销售能力b库存状态c合作态度d销售业绩56、自愿链是(a)a美国b德国c英国d日本57，文具店链是(c)a商业链b餐饮产业链c服务链d产业链58.评价分销渠道的指标中最重要的是(a)a经济标准b控制标准c适应标准d灵活性标准59、使用ABC分析，可以将客户分为三类。其中b类客户占累积销售额的约(a)。A 25% B 20% C 30% D 15%60.合同限制和(b)可以引导经纪人达到生产者期望的绩效标准。A.佣金b .营业配额c .佣金d .放宽信用条款第二，多主题： (以下每个问题至少有两个答案。错误的选择，遗漏的选择，多重选择每个问题2分)1.营销渠道将通过创建(ABCD)完成与产品迁移相关的一系列活动。格式公用程式b所有权公用程式c时间公用程式d位置公用程式通道成员包括(ABD)制造企业b用户c物流公司d代理3.企业不经过流通领域的中间阶段，采用生产和销售并行的经营方式，直接向消费者销售商品是(ACD)直接通道b直接销售c级0通道d短通道4.在渠道组织关系中，渠道系统结构包括(ABCD)a现有通道结构b集成通道系统c垂直通道系统d水平通道系统5.评估渠道计划时常用的评估标准如下(BCD)渠道开通标准b经济标准c可控性标准d适应性标准代理人可以根据与制造商的交易方式分成(BC)A.独家代理b .佣金代理c .采购代理d .多代理7.指明属于直销类别(ABD)的销售方法A.邮购b卖场销售c .电话订购d .现场销售8、长期营销实践中出现了主要(BCD)的多种形式的合同流通系统。A.以生产者为核心的自愿连锁销售网络B.以批发商为核心的自愿连锁销售网络C.零售商自愿合作销售网络D.特许经营销售网络9.制造商自行组建销售团队的原因是(BCD)。A.与客户有广泛的联系和广泛的客户基础B.将全力投入公司产品C.接受了更好的训练D.他们的未来取决于公司的发展，所以他们表现得比较积极10.以下关于购买行为因素对渠道长度的影响的说明是正确的(BC)a客户购买的越多，就越适合使用较长的渠道B.客户购买频率越高，适用于使用更长的渠道C.客户季节性购买越强，越适合使用较长的渠道D.客户购买探索度越高，适合较长的渠道11.以下产品元素对渠道宽度设计的影响的说明是(ABD):A.产品越重，通道越窄。b .产品价值越大，渠道越窄C.产品越不规则，频道越