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文档简介

客户寿险需求分析,由NordriDesign提供,Page2,家庭保障基本需求分析,1.早亡（人寿保险需求）2.健康丧失（健康保险需求）3.失业（收入损失保险需求）4.退休（养老保险需求）5.子女教育（教育保险金需求）,Page3,人生不同阶段的保险需求分析,单身期特点：经济收入比较低且花销大保险需求？,Page4,家庭形成期,主要是消费期，客户的经济收入迅速增长保险需求？,家庭成长期,Page5,父母的精力充沛，子女的自理能力逐渐增强，家庭健康状况良好，收入稳定增长，保险意识增强保险需求？,家庭成熟期,Page6,客户自身的工作能力、工作经验和经济状况都达到高峰状态，子女已完全自立，债务已逐渐减轻，理财的重点是扩大投资保险需求分析？,退休规划期,Page7,夫妇双方的健康状况下降，收入将面临减少保险需求？,Page8,Page9,产品建议书设计,Page10,1.适当需求2.全面保障3.合理保额4.适当保费5.先大人后小孩6.先保障后储蓄,Page11,Page12,主要内容,封面,导言等,正文,明确简洁，有一定的吸引力，有主要的内容,亲切而不肉麻，朴实而不失情感，公司简介,保单特色、产品组合，保障利益、注释、落款等,Page13,作业,程某，男，30岁，今年1月份他的小宝宝出生，房贷共20万左右，他基本不做任何投资，公司对子女的医疗费用可报销50%，自己可100%报销，有较高的身故及意外保障，程某的收入是太太的2倍之多，（税后70008000元/月，太太每月3000元左右），太太所在公司有部分保险，家庭的预算为8000元/年客户寿险需求打算：程某想给孩子进行教育险投资，给太太考虑大病险，初期想法是不为自己考虑保险。,Page14,单击添加内容文字,单击此处添加标题,单击添
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