用品牌化的思路做运营(天猫市场部定

用品牌化的思路做运营,淘宝商城市场部定基手机浪微博：淘宝定基,第一部分：为什么要品牌化,WHY?,因为今天的天猫（淘宝商城）已经不再是3年前的淘宝商城今天的天猫大牌云集竞争激烈想要脱颖而出，必须品牌化,第二部分：如何品牌化,大阿里资源整合,用互联网的方式,品牌共成长计划,通过创新品类来创建新品牌（里斯理论）,参加品牌共成长计划的对象,已在天猫上开店拥有较强的供应链体系的品牌商家（产品+物流）,合作背景,品牌商选择天猫作为电子商务的重要渠道众多消费者并非能清晰认知到在天猫可以购买到品牌商品希望通过品牌商的力量，共同传播电子商务新渠道信息让消费者能够方便快捷地通过网络购买品牌商品带动品牌商在电子商务渠道的销售业绩,8,天猫是国内最大的B2C交易平台,淘宝商城是最大的B2C市场交易平台,众多知名品牌已在淘宝商城开设官方旗舰店，迄今为止淘宝商城品牌数已超过30000个日化：宝洁、美宝莲、联合利华、隆力奇、恒安、自然堂.服饰：阿迪达斯、李宁、劲霸、杰克琼斯、百丽、达芙妮.家电：美的、海尔、九阳、格兰仕、长虹.食品饮料：雨润、伊利、蒙牛、王老吉、劲酒、五粮液.,9,同类产品网店销量为何相差甚远？,淘宝商城志在解决品牌商家发展难题：,天猫：帮助目标品牌商家发展电子商务，提升电子商务营销能力,例如：两家小家电品牌网店销量对比，销售额相差甚远,品牌共成长计划,10,1、不用您花钱淘宝帮您发展电子商务新渠道！2、淘宝置换广告直接拉动您的淘宝商城店销量！,品牌共成长计划为您带来两大惊喜！,11,合作前提：,1、在天猫已经开设“官方旗舰店”,2、在中央电视台及全国一线卫视有大额广告投放的品牌,12,合作方式：“天猫inside”,LOGO形式参考：（淘宝还需修改）,LOGO联合，并植入到品牌商的电视广告或平面、网络等媒体中。,（参考样片一）,（参考样片二）,（参考样片三）,根据不同客户调整,13,inside置换政策：置换资源量=TVC价值量置换比例置换比例=TVC权重*资源权重置换比例=（声效*时长占比*版面占比）*（资源层级*广告位置）1、声效系数：有声效1.1无声效12、时长占比系数：15秒广告占2秒0.137.5秒广告占2秒0.2630秒广告占2秒0.063、资源层级系数：央视招标段1.3常规资源1.1TOP3卫视1其他主流卫视0.844、版面占比系数：全版1半版0.85、广告位置系数：正一倒一位置1.1其他位置1,注：（品牌商定制TVC置换政策和比例另议）,以雨润联播后标版全月正一位置为例：置换比例=1.1*0.26*1.3*1*1.1=40%置换资源价值量=2500W*40%=1000W,合作回报：按一定比例免费获得淘宝站内资源,根据不同客户调整,14,附件,15,品牌商的TVC中出现的联合尾板LOGO设计素材由淘宝提供，品牌商需要自己修改广告带，把自己的产品logo嵌入空白logo部分（如下），logo应用规范详见淘宝商城新版inside应用规范,1、天猫联合logo说明,16,用于inside置换的站内资源有：淘宝首页商城精选LOGO淘宝商城首页焦点图淘宝商城首页品牌推荐淘宝商城首页促销专区淘宝商城每日惊喜购淘宝商城首页爆款包邮素材提交说明：品牌商：提前2天给到淘宝素材跟进者相应资源位的素材，确认提交的素材内容正确、格式规范素材跟进者：提前2天给设计师素材，提交素材时请打包好发过设计师淘宝广告设计师介绍：淘宝首页设计师：菠萝头儿商城首页设计师：文刀土土,2、置换站内资源位介绍及素材提供要求,17,需要提供的素材：1个品牌的白底psd格式logo,详细资源位和素材要求：,18,需要提供的素材：1.主标题：核心概念(4-5个字)2.重点文案：活动名称3.副标题：附属说明4.页面里的产品有品牌logo的需提供5.提供活动链接，供设计师参考。,需要提供的素材：1.旗舰店名2.标题(不能有促销信息,最多6个字)3.LOGO需源文件4.店铺链接，供设计师找海报备用。,19,需要提供的素材：1.利益点文案（最多6个字）2.辅助文案（最多7个字）3.产品图平铺图和链接4.店铺/活动链接，供设计师找产品图备用。,需要提供的素材：1.单品图及链接2.标题文案3.店铺链接，供设计师找海报备用。,20,需要提供的素材：1.产品图及链接2.折后价格、产品标题3.LOGO图片链接4.产品链接，供设计师找产品图备用。,21,3、inside合作流程,22,淘宝站内执行流程：,1、置换执行环节,收到品牌商提供的素材,设计团队制作,站内广告上线,2天,客户TVC执行流程：,根据素材修改广告带,串带,播出,根据广告换版时间决定,合作流程重点说明,23,品牌商TVC播出：播前一周品牌商提供电视TVC媒体投放排期播出监播、实时广告素材录制（每一个版本提供一个监播视频）媒介排期执行后两周提供提供第三方CTR实际播出数据（盖章）发现错漏播央视提供漏播证明后，若不需退款，则在一个月内完成补播,站内广告上线：上线前一周提供站内广告执行预排期上线后一周提供站内广告实际执行不提供站内广告监播报告,2、监播、补播,24,负责人员inside团队提供数据包括：媒介排期执行完毕两周后，提供第三方CTR数据（盖章）品牌商电视TVC收视数据，包括收视率、达到率等投放期满一个季度后，向天猫提交电视TVC投放效果评估报告,3、数据提供及效果评估,光棍节11.11,从活动开始,超2000万,超1000万,超1000万,成功案例JACKJONES,JACKJONES官方旗舰店：2009年10月15日开店，尝试提前预售及秒杀新模式，迅速汇集人气2010年11月11日，在活动推动下，实现了日销售额2000万的突破,JACKJONES旗舰店,成功案例波司登,波司登官方旗舰店：,波司登官方旗舰店,成功案例九牧王,九牧王官方旗舰：,九牧王官方旗舰,新开店铺成功案例,GXG官方旗舰店：2010年8月6日开店，开店伊始就迅速跻身男装大客户日成交前五名，双十一大促中单日成交过1000万马克华菲官方旗舰店：2010年7月1号开店，主营休闲男装，双十一成交成长迅速，成为双十一战场的一匹黑马，单日成交过1000万,马克华菲官方旗舰店,GXG官方旗舰店,第三部分：新手如何上路,开业初期流量如何获得,流量,32,33,34,第四部分：发展核心能力：数据化运营能力,2010年淘宝网消费者男女比例基本均等，男性网购人数略高于女性。,18岁至34岁这区间的买家，他们在淘宝网上的购买力相当惊人。如果卖家能做出适合他们的产品，就能在2011年在淘宝上继续稳住阵地，前行。,淘宝按性别和年龄成交人数分布,2010年淘宝网TOP的网购城市,2010年网购发达地区依然集中在广东、江浙沪。这和这些地方物流和经济有很大关系，做好网购城市的客户体验，还有解决好物流关系，可能在2011年电商的决战中取得胜利。,男装行业近两年总体数据,全网男装,商城男装,从全网数据看，10年全网男装GMV相比09年增加了100%；10年商城男装GMV相比09年增加了331%，发展速度可见一斑。,2010年最受欢迎的女装颜色,2010年最受欢迎的男装颜色,由两张图可以看出，作为主色调的白色、黑色依然主导潮流，备受消费者青睐。2010年男性喜欢的颜色和女性之间存在较大