山东省创业大赛创业(商业)计划书模板(一)

山东省创业竞赛创业(商业)计划模板(1)(创意团队/初创企业/成长型企业)一.执行摘要公司/团队名称注册资本有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业公司类型其他(打勾)描述商业项目的创意来源和可行性，突出产品和服务的新颖性、独特性和价值。可行性、目前的发展阶段、与国内外同行业其他公司类似的技术、产品和产品产品/服务概况服务的比较，公司技术、产品和服务的新颖性、先进性和独特性，例如一些专业技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、特许经营、特许权商业和其他行业优势。市场机会是指已经出现或将出现在市场上，但尚未实现或完全实现的市场需求。即盈利模式，企业从哪里获得收入，收入的形式是什么？顾客是谁是商业模式？向客户销售什么产品和服务？它给客户带来了什么价值？竞争的障碍是什么？(利润模型)这一部分也可以讨论企业的利润渠道，即企业从哪里获得收入，从哪里获得收入形式是什么？投资(元)投资回报率(第一年)%第二年，第三年第一年预期净利润(税年增长率%税后利润)投资回报率=净利润投资总额的100%注：第一年预期净利润：见第一年经营利润表本表中的“投资总额”等于资金需求总额。二。市场分析1.产品定位：关注产品实体定位质量/成本/特性/性能/可靠性/实用性/风格市场定位2.竞争定位：确定企业相对于竞争对手的市场地位3.消费者定位：确定企业的目标客户群，你到底想把产品卖给哪个客户？目标客户可以根据他们的年龄、地区、收入、偏好、消费习惯等进行分类。市场预测侧重于在现有“市场机会”的基础上分析市场需求情况，如市场容量及其变化趋势(市场份额)趋势；企业提供的产品或服务的市场份额。第三，营销策略销售网络、销售渠道、代理商和分销商的建立策略；在广告宣传方面战略；产品销售价格策略；建立一支优秀销售队伍的策略；如何保护营销计划证明销售战略具体实施的有效性；销售团队应该采用什么样的激励机制？列出公司目标市场的1-3个主要竞争对手；分析竞争对手的优势和劣势。竞争分析四.管理团队姓名、年龄、职位、教育背景、主要工作经历、优势和专长V.财务分析报告1.启动资金来源单位：1万元资金提供者在融资渠道总投资中所占的比例自有资金的股东%私人借贷亲友%银行贷款银行%政府小额贷款百分比相关政府部门总计-%2.最近年度利润(创意团队不得填写)单位：元09年10年11年项目上次余额上次余额上次余额一、主营业务收入加：其他收入减：主要业务成本、生产/采购成本、营业税和附加费(按5.5%计算)以及可变销售费用的销售佣金边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税-销售提成)/主营业务收入固定销售费用促销费用场馆租赁员工薪酬办公用品和耗材管理费用水、电、运输差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息费用二营业利润减：所得税费用(按25%计算)三净利润注：员工工资包括企业主工资和员工工资。这个计划中提到的员工的工资都符合这个条件。3.利润预测项目2013、2014、2015一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务生产成本/采购成本营业税和附加费(按5.5%计算)可变销售费用的销售佣金边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-业务主营业务收入税-销售提成)/推广费固定销售费用、场地租金、员工薪酬、办公用品和消耗品、水、电和交通的差旅费用管理费用固定资产折旧其他管理费用利息费用财务费用二。营业利润减：所得税费用(按25%计算)三。净利注：员工工资包括企业主工资和员工工资。这个计划中提到的员工的工资都符合这个条件。六.融资需求当前是否有融资需求是否计划融资方式：股权融资债券融资计划融资时间计划融资金额你有融资经验吗有没有投资者/机构融资金额(万元)融资时间融资需求其他融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让融资租赁股改上市咨询科技保险小额信贷信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务要求(可选)无融资要求七.风险分析及对策风险风险分析及对策行业风险是指行业的生命周期、波动性和集中度。指国家宏观政策(如货币政策、财政政策、产业政策政策风险如)变化，导致市场价格波动和风险。市场风险涉及的因素包括：市场需求、市场接受时间、市场风险市场价格、市场策略等。指企业产品创新过程中技术和前景的不确定性。技术风险不确定性、技术效果的不确定性和技术寿命的不确定性。资本风险主要有两种类型：一种是缺乏风险资本的风险，另一种是金融风险。资本风险资本成本风险。企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、管理风险组织风险、人才风险等。指社会、政治、政策和法律环境的变化或事故环境风险天生失败的可能性。其他风险注：只需填写企业涉及的风险。企业愿景企业及其所有内部员工共同追求的企业发展愿望和长期目标的情景描述具有以下企业发展特征引导功能具有激励和凝聚员工的功能。注：创业计划需要清晰的陈述。它应该避免拖延，并且简洁、清晰、重点突出。优秀且有组织；专业语言的应用应该准确而适度。相关数据科学详细。山东创业大赛组委会山东省创业竞赛创业(创业)计划模板(2)(启动项目)一.项目概述经营公司名称注册资本有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业公司类型其他(打勾)公司注册地址网站该合资企业的名称属于该行业基本投资金额适合人群商务部记录是否记录号商业模式连锁加盟区域代理特许经营委托管理描述创业项目的创意来源和可行性，突出产品和服务的新颖性、独特性和价值。可行性，与国内外同行业其他公司的类似技术、产品和服务相比，如所有权创业项目简介特殊技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、特许经营、特许经营商业和其他行业优势。市场机会是指已经出现或将出现在市场上，但尚未实现或完全实现的市场需求。即盈利模式，企业从哪里获得收入，收入的形式是什么？顾客是商业模式谁？向客户销售什么产品和服务？它给客户带来了什么价值？竞争的障碍是什么？这(利润模型)也可以谈一谈企业的利润渠道，收入的形式有哪些？投资(元)投资回报率(第一年)%第二年，第三年第一年预期净利润(税年增长率%税后利润)投资回报率=净利润投资总额的100%注：第一年预期净利润：见第一年经营利润表本表中的“投资总额”等于资金需求总额。二。市场分析1.产品定位：关注产品实体定位质量/成本/特性/性能/可靠性/实用性/风格。市场定位2.竞争定位：确定企业相对于竞争对手的市场地位。3.消费者定位：确定企业的目标客户群，你到底想把产品卖给哪个客户？可以根据客户的年龄、地区、收入、喜好、消费习惯等进行分类。目标客户本文在现有“市场机会”的基础上，着重分析市场容量等市场需求及其变化趋势。市场预测潜力；企业提供的产品或服务的市场份额。(市场份额)三。销售计划销售网络、销售渠道、代理商和分销商的建立策略；在广告宣传方面的战略；产品销售价格策略；建立一支优秀销售队伍的策略；诸如销售计划如何确保销售战略具体实施的有效性；销售团队应该采用什么样的激励机制？第一家直营店或关联店的成立时间、数量、销售区域和目前经营的店铺形势等。项目成功案例列出公司目标市场的1-3个主要竞争对手；分析竞争对手的优势和劣势潜力。竞争分析四.管理团队姓名、年龄、职位、教育背景、主要工作经历、优势和专长V.合作条件联盟机构条件对合作伙伴的要求，以及对网站、网站选择、环境等要求的描述。六.年度项目利润预测项目金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本、运营税和附加费(按5.5%计算)以及可变销售费用销售佣金边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税-促销成)/主营业务收入固定销售费用宣传推广费场馆租赁人员工资办公用品及耗材管理费用水、电、运输差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息费用二营业利润减：所得税费用(按25%计算)三净利润注：员工工资包括企业