第八讲进出口商品的价格案例PPT课件

第8章进出口商品的价格,本章要点价格的核算与换算佣金与折扣的运用价格条款的拟定,引例加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下：Packing:1set/cartonCartonsize:40cm32cm36cmGross/netweight:20/14kgsSupplyingprice:RMB￥152/set请准备CIFC5的报价。考虑需要哪些报价资料？,1、价格的构成,出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。FOB报价实际成本国内费用预期利润CFR报价实际成本国内费用出口运费预期利润CIF报价实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润,第一节价格的构成与换算,2、价格术语之间的换算,CFR=FOB运费CIF=FOB运费保险费=FOB运费CIF（1+投保加成率）保险费率CIF=（FOB运费）1保险费率(1投保加成率)=CFR1保险费率(1投保加成率),3、成本核算出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。,出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。请思考：出口商品总成本包括哪些？,出口过程中发生的主要费用,包装费；仓储费；国内运输费；认证费；港区港杂费用；商检费；垫款利息；,捐税；业务费用；银行费用；出口运费；保险费；佣金；等等。,出口商品总成本（退税后）出口商品进价（含增值税）定额费用出口退税收入式中：定额费用出口商品进价费用定额率（510）出口退税收入货价（不含税价格）退税率,增值税额货价（不含税价格）增值税率（1）出口商品进价货价增值税额（2）由（1）、（2）得：出口商品进价货价货价增值税率故：货价进价（1增值税率）,出口退税收入出口商品进价（含增值税）（1增值税率）退税率,思考1：换汇成本与银行外汇买入价比较，如何判断出口盈利还是亏损？例如：出口换汇成本为5.2600，银行外汇买入价6.8148思考2：公式的其它用途？,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8184人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本。,出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,第二节作价办法及计价货币,1.作价办法固定价格；非固定价格；待定价格；暂定价格；部分固定价格，部分暂不定价；滑动价格P172,P1:finalpriceafteradjustmentP0:basicpriceatthetimeofconclusionofcontracta:thefixedportionofbasicpriceb:materialscost,thechangeableportionofbasicpricec:laborcost,thechangeableportionofbasicpriceM1:materialwholesalepriceindexesatthetimeofdeliveryM0:materialwholesalepriceindexesatthetimeofconclusionofcontract.W1:wageindexatthetimeofdeliveryW0:wageindexatthetimeofconclusionofcontract,2.计价货币(MoneyofAccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。,硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定、趋势上浮的货币。软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软、趋势下浮的货币。,出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,1、佣金的含义,1.1佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。凡价格中含有佣金的叫含佣价。,第三节佣金和折扣,1.2佣金的规定方法,规定佣金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用绝对数表示例如：每公吨付佣金25美元。,1.3佣金的计算,佣金的三种计算办法按成交商品的数量计算佣金含佣价净价单位货物佣金额按发票价值计算佣金净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率含佣价(1佣金率)含佣价净价(1佣金率)按FOB价计算佣金含佣价净价FOB价佣金率,典型价格换算举例：CIFC=FOBFCIFC（1保险加成率）保险费率CIFC佣金率故有：CIFC=（FOBF）/1（1+保险加成率）保险费率佣金率,价格换算：,例1,1、某商品对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这是我方可接受的最低价。而外商还盘为902美元FOBGuangzhou。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。试问：我方能否接受此价格？,解：保险费CIF价(1+投保加成率)保险费率1000(1+10%)0.95%10.45FOB价CIF价运费保险费10008810.45901.55902901.55我方可接受此价格。,思考：如果对方还盘为900美元哪？,课堂练习：某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOBC5%价，我应报价多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%。）,解答：（1）确定运费计算标准，应按体积计算每箱体积：0.450.400.25=0.045立方米每箱毛重：35公斤=0.035M/T（2）计算每箱运费：每箱运费=运费吨基本运费价（1+附加费率）=0.045120（1+20%+10%）=7.02美元（3）每箱FOB价=CFR-F=50-7.02=42.98美元（4）由净价计算含佣价FOBC5%=FOB/(1-5%)=42.98/0.95=45.24美元问：应报每箱45.24美元吗？,2折扣的含义,2.1折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。数量折扣(QuantityDiscount)特别折扣(SpecialDiscount)：季节等年终回扣(TurnoverBonus)明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,2.2折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。,2.3折扣的计算,折扣通常是以成交额或发票金额为基础来计算的。折扣额含折扣价折扣率净价含折扣价（1折扣率）,某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。,解：折扣额含折扣价折扣率10003%30净价含折扣价（1折扣率）1000（13%）970(美元),第四节出口商品价格的计算,出口商品价格=实际成本+出口费用+预期利润实际成本购货成本出口退税额,购货成本货价货价增值税率（注：货价为不含税的价格）出口退税额货价出口退税率,费用（EXPENSES）包装费（Packingcharges）仓储费（Warehousingcharges）国内运输费（Inlandtransportcharges）认证费（Certificationcharges）港区港杂费（Portcharges）检验费（Inspectioncharges）捐税（Dutiesandtaxes）垫款利息（Interest）业务费（Operatingcharges）银行费用（Bankingcharges）出口运费（Freightcharges）保险费（Insurancepremium）佣金（commission）,预期利润(expectedprofit)举例：某产品的成本为75元，欲使利润率为20，确定价格。,注意利润的计算基础是成本还是销售额解1：价格成本利润额成本成本利润率90元解2：价格成本利润额成本价格利润率价格成本（1利润率）93.75元,推荐阅读资料：李雁玲，出口报价计算方法的再探讨，对外经贸实务，2010.06,报价核算的举例,加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下：Packing:1set/cartonCartonsize:40cm32cm36cmGross/netweight:20/14kgsSupplyingprice:RMB￥152/set请准备CIFC5的报价。考虑需要哪些报价资料,报价资料：供货单价中包含17的增值税，出口退税率为9；国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费1200元；其他费用900元；海洋运费：从上海到加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包厢费为1750美元货运保险：按CIC条款投保WPA,RiskofClashingandBreakage,Warrisk费率分别为：0.5%,0.3%,0.16%。客户佣金：成交价格的5报价利润：报价的10报价汇率：8.25元人民币兑换1美元,20英尺集装箱的尺寸：外径：243824386058mm内径：238234590cm有效容积：25立方米载货重量：17500千克,解答要点：实际成本：152（117）（1179）140.3077元套单件包装体积：0.40.320.360.0461立方米20英尺集装箱的包装件数：250.0461542纸箱报价数量：542套费用：国内费用：（800150506501200900）5426.9188元出口运费：17508.2554226.6375元套客户佣金：报价5保险费：CIF报价1100.96%利润：报价10故：CIF报价成本费用利润140.30776.918826.6375报价5CIF报价1100.96%报价10CIFC5207.1289元人民币25.11美元套注意：佣金的计算基础是FOB还是CIF。,工作不同于做做题，要弄清实际尺寸，实际能装的数量！,本章重点,成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算。本章难点：价格换算与核算,例题：渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。所需资料：成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85%利润：预期利润率是成交价格的10%人民币对美元汇率为8.25比1求：CIFC3%报价,解答要点一、实际成本:5600-56003%/(1+17%)=5456.4103元或5600(1+17%-3%)/(1+17%)二、费用：1国内费用：500+（1200+400+950+1000+500）17+56008%6=812.902元2客户佣金：报价3%3银行手续费:报价0.5%4海洋运费：22008.2517=1067.6473元5出口保费：CIF报价110%0.85%三、利润：报价10%CIFC3%报价=成本+费用+利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价3%(佣金)+报价0.5%(手续费)+)+报价1.10.85%(保险费)+报价10%(预期利润)