营销渠道论文关于汽车营销渠道的管理论文范文参考资料

营销渠道论文关于汽车营销渠道的管理论文粉丝文参考资料摘要：本文主要研究了汽车营销渠道的三种管理策略：物流管理、资金流通管理、信息流管理及其对这些管理策略提出的发展战略。关键词：物流资金流通信息流1汽车销售渠道概述汽车销售渠道是汽车产品从汽车生产企业直接或间接将汽车所有权转移到最终消费者的渠道，是汽车生产者和消费者之间的纽带。 汽车销售渠道的环节主要是生产企业、中间商和消费者。 汽车销售渠道包括五个级别的含义：汽车销售渠道是汽车流通的全过程：其起点是汽车生产企业，终点是汽车用户，组织是从汽车生产企业到消费者的完全汽车流通全过程，而不是汽车流通过程的一个阶段。推进汽车流通流程的是中间人：从生产企业向消费者转移的过程中，多次发生交易，这些交易都是买卖行为。 此行为可表现为生产企业-中间人(总销售店-销售店/销售店-销售店)消费者。 中间人组织汽车批发、销售、运输、储藏等活动。构成汽车销售渠道的前提是汽车所有权的转移：在汽车销售渠道上，汽车生产者将汽车产品转移给消费者是以汽车所有权转移为前提的。 汽车流通过程首先反映了汽车作为商品改变价值形态的经济过程，只有导致汽车所有权更替的买卖过程才能构成汽车销售渠道。汽车销售渠道是指汽车产品从生产者到消费者所经历的流程。 汽车销售途径不仅反映汽车价值形态转换的经济过程，还反映汽车实体的转移途径。汽车销售渠道是汽车市场信息流的过程：通过中间商，汽车生产企业可以了解消费者的需求，收集竞争对手的营销资料，公布企业新产品信息等。2汽车销售渠道的管理2.1汽车销售渠道的物流管理每个特定的汽车物流系统由仓库数、仓库所在地、规模、运输战略和库存策略等构成，因此每个汽车物流系统都存在总成本，数学式中表示为D=T FW VW S。 式中： D汽车物流系统的总成本T该系统的总运输成本FW该系统的总固定仓库成本VW该系统的总变动仓库成本S延迟销售造成的销售损失的总机会成本。为了顺利地进行汽车企业的再生产和满足消费者的消费需求，必须保持一定数量的汽车储藏。 汽车的储藏主要如下汽车仓库的选择。 主要考虑两个因素。 一是向消费者发货的运费；二是消费者对服务水平的要求，目的是加快汽车产品的运输，降低汽车储藏的费用，提高服务质量。汽车储藏水平的制约。 汽车库存容量的大小与消费者的需求量密切相关，因此必须根据消费者的需求变化情况，及时确定当前某一时期的汽车需求量，采用有效的控制方式，使汽车库存容量保持在最佳水平，及时满足消费者的需求，同时使总成本最低订货时间的确定。 为了及时满足消费者的需要，经销商必须经常检查库存，掌握库存车辆的型号、型号、颜色和数量等信息，科学、合理地确定订单时间。2.2汽车销售渠道的资金流通管理所谓资金流动，是指从汽车生产企业到最终消费者过程中汽车产品发生的资金流动和流动，中间商会计部是进行自我结算的管理部门和执行内部会计、财务功能的智能部门，为了进行资金的规划和制约，建立严格的财务管理制度，使资金结算、融资业务、财务评价等资金流动工作合理吗？2.3汽车销售渠道的信息流管理3汽车销售渠道发展战略汽车销售渠道的定位转换。 能够制约制造商有效的垄断和整体目标的销售网络和保证该销售网络有效运营的销售管理体制已经成为企业最宝贵、最重要的资本。汽车销售渠道功能的转向。 销售渠道功能从传统的物流形式转换为增值服务。 随着买方市场的出现和销售观念的发展，如何发挥销售渠道的“窗口作用”，为客户提供优质服务，发挥渠道公共形象的展示，发展和维持客户、调查、促销、谈判等附加价值功能，成为企业的销售理念之一。汽车销售渠道设计的方向转换。 销售渠道设计简单地从制造商及其产品向顾客的购买需求为中心转换。 销售渠道的整合是以消费者为起点，通过生产者、销售商各自的活动整合，以最低成本、最快速度、最高服务来达到满足顾客需求的目的。 _1王祖德.中国汽车零部件工业的现状和发展J .汽车研究和开发，xx(03 )。2张景来.我国汽车的现状和展望J .汽车研究和开发，