银行全行会议发言稿

-选定的正式文件在全行会议上的讲话第一条：在银行工作会议上的讲话认清形势，找到突破口。有效维护支行的可持续发展领导者：* *上半年，面对工银股份改革上市后的新形势，我行牢固树立科学发展观，认真贯彻年初业务部支行行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持质量效益可持续发展道路，努力实现速度、规模、质量和效益的有机统一。在经营理念方面，通过对市场环境、经营状况和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为中心、以效益为导向”的经营理念，制定并明确了“三挂钩、三研究”的经营方针，即：与上级银行各项业务指标挂钩、与风险控制和不利压降挂钩、与经济效益和经济增加值挂钩；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争，完善业务流程和管理机制，推进业务转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。现在让我们总结一下今年上半年的工作：一、完成各项业务1.经营效益：*上半年，本行实现预提利润3万元，同比增长1万元，完成全年财务预算。扣除资产准备支出后的利润总额为4万元，比去年同期增长1万元，完成全年财务预算。截至6月30日，中国银行的综合利率为20%，较去年底下降了20% .2.资产质量：根据五级分类，截至6月30日，本行存在三种不良贷款。贷款余额816万元，占%。比去年年底增长了%。3.资产规模：截至2005年6月30日，本行各项存款余额为349万元，比上年增加8002万元。其中，公众存款147万元，比上年增加1.5343亿元。储蓄存款201.3万元，比上年减少6541万元。各类贷款余额29.32亿元，比上年增加1046万元。其中，公司贷款余额2.656亿元，比上年增加60万元。个人住房贷款余额157.601万元，比上年减少4569万元。个人综合消费贷款余额6872万元，比上年增加4000万元。经营性贷款9899万元，比上年增长1555万元。4.中间业务：上半年我行累计中间业务收入1万元，比上年同期增长1万元，同比增长%。5.安全：分行从领导到基层都非常重视安全工作，并持续关注安全工作，确保上半年银行安全运行，无案件发生。6.服务质量：完善监管机制，规范服务管理，改善服务环境，努力提高服务质量。在全行的共同努力下，我行的服务质量达到了一个新的水平。二。上半年银行工作的不足1.从支行的整体情况来看，今年的利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率和存款增长率均呈下降趋势。在下半年，必须找到扭转趋势的办法，以确保全年计划任务的完成。2.从经营结果来看，首先，储蓄存款一直在下降，各种措施收效甚微。其次，贷款规模也在缩小。三是发展非盈利性网点经常是不平衡的。3.从主观努力来看，我们还有许多不足之处。第一，全行员工的积极性，尤其是普通员工鉴于上述情况，经支行团队认真分析研究，我行下半年工作思路已经确立，即以科学发展观推进各项工作，抓住机遇，围绕官渡区“十一五”期间经济社会发展目标和重点建设项目，以提高效益为目标，以调整业务结构为主线。 加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快发展传统优质业务； 认真实施“大货币”战略，促进个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等个人金融服务全面发展。进一步明确部门职能，强化内部控制，强化内部管理，有效推进风险管理和质量管理的全面实施；增加各种经营收入，促进经营效率和质量的稳步提高。为确保全年业务目标的实现，我行在认真总结上半年工作、认真分析现状的基础上，制定了以下工作措施：努力加强服务工作的管理。认真落实上级行和我行制定的标准化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考核力度，完善服务管理体系，努力提高整体服务水平。要有效提高网点的质量和文明服务水平，优质服务是银行员工最基本的要求。一方面，要提高柜台服务质量，善待顾客，以优质服务赢得顾客的信任和支持。另一方面，要提高柜台业务人员的技能和各项业务的处理效率，应从加强职业岗位培训和开展岗位培训活动入手，全面提高服务质量。三是有效挖掘柜台资源，加快低端客户分销步伐，精心细分客户，实施差异化服务，通过改善客户结构，不断提高同业市场比重。(2)努力解决经营效率低下的问题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要注重转变单一增长方式，建立以结构调整为基础的集约化经营、精细化经营和多元化增值增长方式，促进规模与效益增长率的匹配。以中间业务为突破口，改善收入结构；以发展个人业务为出发点提高效率；以公司业务为起点调整信贷结构。不断提高核心客户和核心业务的比例。(三)全面落实稳定存款和增加存款的措施。领导小组、部门和网点要进一步加强上下和部门之间的协调，形成强大的企业营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注金融系统存款市场的变化，增强营销的主动性和主动性。在抓源头、抓大客户的同时，要努力为中小企业客户开户和存款营销。通过我行领导、分行负责人、客户经理和柜台人员的共同努力，我行形成了保持多种不同级别存款的强势格局，不断提升我行在存款市场的竞争力。(4)继续做好优质贷款的营销工作。公司分行要认真分析市场，着力积极争取符合政策要求、符合高水平信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础设施建设优质贷款、住房开发贷款、小企业贷款和现有企业贷款营销方面取得新突破。全行应抓住银行的机遇，提供“个人业务贷款”和“s(5)建立和完善银行卡和电子银行的整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善银行卡使用环境，通过主动服务和现场预约服务，进一步提升服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款、托收、支付和结算的联动，积极引导客户合理用卡和透支，确保发卡、卡收入和卡消费的突破。我们将继续拓展和加强各种中间业务，拓宽盈利渠道。积极推进代理保险产品转型，严格实现手续费收入全额到位，实现保险代理业务总量与实际收入同步增长。进一步加快推进电子银行业务，重点营销与我行信贷关系良好、资金交易量大的企业和单位，以及b2b和b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对我行效益的贡献。力争在* *有40家企业网上银行证书客户和个人网上银行注册客户。第二部分：在农业商业银行2016年工作会议上的讲话把握新常态谱写新篇章湖北* * * *农业商业银行董事会2015年工作报告主席* * *亲爱的股东和同志们：今天，我们在这里召开湖北省* * * *农业商业银行2015年股东大会和2015年工作总结表彰大会。会议的主要任务是传达省协会八届二次会员大会精神，总结2015年工作，部署2016年各项工作。我谨代表总行董事会和党委，向受到表彰的先进单位和个人表示祝贺。我还要向在座的各位股东和同志，并通过你们向我行全体干部职工致以亲切的问候和新年的问候。现在，我谨代表湖北* * * *农业商业银行董事会，向大会作一份工作报告，供大家审议。一、2015年工作回顾回顾过去的一年，* * *农业商业银行不仅经历了转型的艰辛，也获得了奋斗的喜悦。2015年，* * *农业商业银行在省联社、市委、市政府的正确领导下，在中国人民银行、银监会等部门的大力支持下，全力推进“两个责任”在党风廉政建设中扎根，推动“三严三实”结出硕果， 推进“深耕四区”战略落地生根，推进“五个能力”建设蓬勃发展，为2016年各项工作开好头、迈出好步伐一步，奠定了坚实的思想基础、风格基础、客户基础。努力培育黄金客户，存款稳步上升。积极争取市政府和各职能部门的大力支持。党委书记、分管金融工作的副市长带领专案组到* * * *农业商业银行开展调研，召开座谈会，开展现场办公工作，解决乡镇网络升级和居民健康卡发放困难。该公司获得了向该市123万农民发放居民健康卡的独家资格。迄今为止，已成功发行115万张银行卡，存款金额为5802万元。我们进一步推进“4 1”运营模式，制定了主要系统运营商的营销计划，并成功营销了电力、教育、卫生规划、医疗保险等主要金牌运营商。例如，成功的代理商支付了该市5776名教师的工资。湖北日报、* * *电视台等省市媒体对我行“十分钟支付圈”普惠金融服务进行了深度报道。城乡居民和新型经济组织信息档案设计在% 2015年末各类贷款余额1万元。贷款总额、净投资、累计贷款和新增贷款存贷比均居全市银行业第一位，而“三农”和小微企业贷款在全市银行业排名第一位，* * *日报头版和报纸头条多次报道支农小工作，并在12月30日召开的市委全会和全市经济工作会议上交流经验。为了有效、深入地推进金融服务网格化，成立了“三农”司。专业人士做专业工作，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率。已经形成了一种模式，信贷管理部门以城市地区为重点，“农业、农村地区和农民”司在营销的同时以农业地区为重点。三个月来，通过电网管理平台，受理交易714笔，办理贷款6465万元，荣获省“电网之星”先进单位荣誉称号。围绕市委、市政府的重点项目和重点企业，积极与发展改革、招商引资、经贸合作等部门合作。开展“参观百家企业”、“总裁去企业”等活动，全面了解企业发展现状。与* * * *工业园区、仁信商圈、伊泰药业有限公司签订了战略合作协议，并在海外侨乡枣市、月口、鲜卑等工业园区设立了“一区三园”现场办事处已有178家企业发放1万元贷款，支持“四大支柱”产业加快发展。九千万元。所有的努力都是为了清理市场，风险控制的效果开始显现。截至2015年底，不良贷款余额为1.8348亿元，占不良贷款总额的%。资本充足率比监管机构设定的标准高出10% .贷款损失准备金余额为2.9634亿元，拨备覆盖率为%，比监管部门设定的标准高出1个百分点。实现零风险和零安全事故。为加快不良贷款关闭工作，我们采取了外部专业关闭、内部专业类关闭和基层网点联合关闭的方式。两家外部专业催收公司共收不良贷款34万元，催收部门共收不良贷款595万元。采取债权转让的方式解除外商投资公司450万元的贷款。推进流程再造，进一步明确贷款调查等9个审批发放环节和档案管理等8个操作岗位的责任人职责；本行将新增500万元及以上的贷款交由公司业务部集中处理，严格控制新增大额贷款的准入。总行与各支行签订责任书，落实一周检查、十天一日会议、一月一日分析的“三个一”贷后检查要求。与审计人员签订责任书，开展100万元及以上的大额贷款风险评估，增加大额贷款风险控制防火墙。已经努力增加收入和削减开支，盈利能力继续提高。全年营业收入为5.4318亿元，比2014年增加7128万元，比2014年增加7612万元，净利润为4904万元，比2014年增加3292万元，增幅较大。加强重点客户管理，向221家客户提供100多万元贷款。家庭经理索赔系统全年实现贷款利息收入3.5135亿元，比2014年增加1845万元。加强盈余资金运作，投资收益突破1亿元，增加5647万元，增长%。根据贷款客户的综合贡献，实行利率定价，改变贷款定价的“随意性”。在当前利率处于下行路径的特殊时期，利率仅比2010年