服装商品分析部年度规划.ppt

2009商品分析部规划,营销中心之商品分析部,意旨,建立有效的快速反应系统,年度目标,建立标准化、有效数据分析模版系统性的育才、留才计划实现公司年度目标5300万，发挥好大家庭中一员的作用,商品分析部架构,目前存在的问题！？,内部工作分工混淆，未达到专心、专注的效果对市场的预测不够精准，造成库存的积压需要承担一定的责任没有形成部门管理机制，评核没有标准，未达到量化管理对库存的控制临时性，没有建立周期和形式检讨，造成在销售淡、旺季随机性的跟踪检讨在职同事没有危机感而又有点盲目的工作,核心目标,培养良好的学习氛围，打造不断创新、有良性竞争的团队,核心工作,总部信息/数据库存,审视,用审视的目光关注每一项工作的科学性用严格的态度、不断的沟通，发掘更多的“抢手货”，平衡更多的“滞销货”。通过每个季度一次的周期，重新评估、调整配货量，规避单品不合理的配货量造成大量的库存，影响公司的资金流动,数据分析标准化,店铺：建立科学、有预见性的终端标准化表格，用于满足店面的补货需求建立简便、标准化的配、调、撤、特价的申请单建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效总部：建立各等级的初始配货量，通过定期的调整、预估和考核市场的发展潜力建立每日、月、季、年的商品分析模版，持续优化，力求简单、有效制定货品的生命周期，形象款、畅销款、基本款的差异标准化，用以考核撤架条件,库存的监督控制,有效的库存控制足以影响品牌的营销策略。有组织有计划的监控渠道，能有效管理货品的走势，同时检验市场份额的占有率建立年度进、销、存监控表实时监控专门店、仓库、生产中、打版中的货品状态，即时的库存以便于随时的市场变化或销售需求调整，预测库存危机,作育英才,人才企业的核心竞争力,系统性的育才、留才计划,岗位职责,人员架构,工作流程,岗位评核,提高个人价值,岗位培训,组织不定期工作以外的娱乐节目,法定假期的工作安排,以值班制实现工作需要影响销售的法定假日罗列：1月1日元旦；3月8日妇女节；5月1日劳动节；10月1日国庆节；农历春节，超过3天（含3天）的长假需要安排人手值班，值班的人员以人头轮班制。值班方式：拟定于每天工作6小时，上午11：00点到公司整理数据，了解畅销货品情况，即时作出反应！13：00到店铺站岗，主要收集市场信息，了解货品结构的优缺点，书写报告予总部归档及使用,编写营销方案,编写符合市场的每月、季、年的营销指导书，致用于店铺人员的导向性当季重点产品的预测说明，创造更多“抢手货品”，以重点推介的方法让零售终端有差异化销售拟定淡旺季的上市SKU数规律调整，供应不同程度的市场需求对市场的预测说明，让零售终端了解公司的方向与策略与零售部保持密切相关的关系，了解销售需求，配合店铺活动的推动有效利用推广作用提升产品的形象、品牌形象，例如通过网站、促销方案、海报等,销售软件、OA系统,及时有效的与相关使用人员了解，资源整合延续利用通过软件，实现快速反应的分析模块:色块销售比例、尺码销售比例、品类销售比例、畅滞销排名提出需求，与IT信息部门沟通，实现最贴近品牌需求、最简单、最人性化的软件,节省商品调度成本,轻、重、缓、急商品调度的方式（如空运、汽运、货运等）通过紧急程度界定物流方式制定标准化按不同性质的商品属性界定调度要求（如客人已付款、异地与本地店铺畅滞销差异等等）制定件数标准，界定物流方式的一个必要条件,研究竞争对象,ZARAH&M,研究先进竞争对手的先进手法、工具，有助于构建中国最大女装品牌的实现研究竞争对手的定价策略等，合理调整UR的定价等规律，实现模仿条件