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文档简介

,1,秦池酒业,一代标王的悲剧,1940年成立,山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区,秦池酒厂一直为县级小型国有企业。1992年濒临倒闭。当年年底，王卓胜临危受命，入主秦池。,1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战成功地打开沈阳市场。1994年，进入整个东北市场。,1995年，进入西安、兰州、长沙等重点市场，销售额连续3年翻番。当年年底组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工5600人。,1995年11月8日，秦池以6666万元的天价击败众多竞争对手，以黑马的惊人之举夺取标王。,1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价再次卫冕标王。,1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，利税下降了6000万元。,1998年1月至4月，秦池酒厂的销售收入比去年同期减少了5000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂20多条生产线现在也只开了4、5条，全年亏损已成定局，曾经辉煌一时的秦池成为转瞬即逝的泡沫。,秦池两夺标王终酿悲剧,2,秦池的营销高招,背景：中国的酿酒企业不仅多，而且参次不齐。挑战：市场上有许多历史悠久，品牌牢固的大型、名牌酿酒企业。为了生存和发展，秦池迫切需要一条迅速提高品牌知名度，扩大企业规模的途径。结果秦池以6666万元的天价击败众多竞争对手，以黑马的惊人之举夺取CCTV“标王”。使秦池的产品知名度、企业知名度大大增强，使秦池在白酒如林的中国战场上成为当时的名牌。,一辆桑塔纳，换一辆奥迪,3,秦池失败的原因,我们认为“秦池”酒厂失败真正原因并非再次夺“标王”导致，但是再夺标王却是使其衰败的直接导火索。失败原因分析有以下几方面：一、秦池酒厂缺乏核心竞争力。二、秦池酒厂缺乏有效的市场营销战略。三、秦池酒厂缺乏对外部环境的敏感反应。四、再次夺“标王”是秦池败落的导火索。五、“秦池模式”存在“致命的缺陷”。六、1997年初的一则关于“秦池的川酒勾兑”，使他们进入了无法自辩的大泥潭，最终使他们走上了不归路。,两夺央视“标王”，王卓胜(右一)、姬长孔(右二)成为媒体追踪的热点人物。(资料图),4,（一）投资决策上的失误是导致秦池酒厂陷入困境的重要原因。（二）过分追求广告的轰动效应，忽视了产品结构调整、技术改造等基础性工作，使企业缺乏抗御市场风浪的能力。（三）企业应该诚信经营，树立良好的企业形象。,秦池失败的反思,5,立足点滴酿造真诚理念诠释：理念的确立，既显示了秦池人坚持以诚信为本，立足一点一滴酒的品质，
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