山西朝阳粉末涂料有限公司创业计划书

山西朝阳粉末涂料有限公司创业计划书 1 执行总结 我公司将坚持绿色环保的理念，紧跟国家各时期发展规划，以技术研发为公司核心竞争力，以实现科研成果产业化为最终目标，努力打造国内一流的粉末涂料生产企业。 11 公司概述 山西朝阳粉末涂料有限公司是一个提议中的公司，它的产品运用了目前市场上最先进科研技术。对于现有的粉末涂料产品来说，虽然其具有无污染、节省能源等特点，但是粉末涂料的涂装表面远远达不到现代人们对高品质生活的要求。而我们公司研发的新型产品不仅具有上述粉末涂料的全部优势，而且具有高质量的涂装效果，光滑细致的涂装表面大大增加了铸件的使用寿命和涂料的利用效率。“千里之堤毁于蚁穴”“细节决定成败”对微小事物的精致追求已成为现代人的生活态度。而我们公司所生产的这种优质粉末涂料正迎合了当代人们对高品质生活的追求。 12 市场机会和竞争优势 我们公司的产品主要面向具有一定规模的铸件加工厂家，家用电器制造商和汽车零件加工厂家。随着人们生活水平的不断提高，消费者对家用电器、汽车零件或像暖气片这样的铸件的涂装表面的要求也更加苛刻。而我们的产品具有消除针孔鱼眼等一系列铸件表面缺陷的功能，能够满足消费者的高要求，所以我们的产品有很好的市场前景。据初步调查，山西省内仅有四家粉末涂料厂，省会太原市只有两家，但他们生产出来的粉末涂料都解决不了铸件表面的针孔和鱼眼问题。目前拥有这种技术的厂家只有我们。而在山西境内需要粉末涂料的厂家甚多，就此来看，山西省就是一个很大的市场。公司成员较高的文化素质和所具有的不断研发新产品的科研能力，使我公司能在市场竞争中占有一定优势。 13 产品前景 针孔鱼眼等铸件涂装表面缺陷一直是困扰加工商的难题，针孔的存在对铸件会产生质的损害，是使铸件生锈的根本原因。我公司的产品能成功解决这类问题，使铸件表面达到平滑细致的要求，通过科学的方法，有效地延长铸件的使用寿命。而且我们的产品价格实惠，与市场上高成本的去除针孔鱼眼的方式相比，具有压倒性优势。足够大的市场与高品质的产品使我公司的产品拥有巨大的发展前景。 14投资与财务 公司注册资本120万元。 公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资45万，原材料，厂房租赁，工人等总计约95万元。第一年估计盈利80万元左右。以后每年销售净利润25。资金回收期为175年。 预计在生产运营后第5-6年选择在国内中小企业板市场或创业板上市，使得风险投资商取得较大收益风险投资资本得以退出。如若公司发展状况达不到上市要求，则可采用回购或出售方式使风险投资资本得以退出。 15 团队概述 公司创业团队是一支既富于年轻激情又长于远见务实的团队，专业结构合理，分别来自太原理工大学的材料应用、市场营销、会计、法学、计算机等专业，最大程度上实现优势互补，并且团队成员的专业优势在所在领域都有一定优势。核心成员参与了新型涂料的研发过程，对核心技术掌握到位。所有成员均具有强烈的创新意识和团队精神，能够快速有效地投入到项目运行中。我们将秉承“求实创新”的校训，在挑战中追求完美和卓越。 同时，我公司聘请太原理工大学在粉末涂料方面有多年研究经验的朱晶心博士和从事多年粉末涂料市场研究的马彦龙老师为公司顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。 2 背景描述 涂料的使用开始于史前时代，至少有4000年以上的历史，秦始皇墓的兵马俑已使用了彩色涂料，马王堆出土的汉代文物中更有精美的漆器，我们的涂料历史就犹如我们的民族历史一样悠久辉煌。 现代社会中涂料主要分为两种。一种为溶剂型涂料，如油漆等，但在节能低碳环保越来越成为时代主题的今天，油漆的危害也血淋淋地在我们眼前挥之不去。据专家估计，全球因油漆每年排放到大气中的有机挥发物(简称VOC)就达2000万吨之多。油漆中还有大量的苯和苯系物、聚酯漆里的甲苯二已氢酸脂。这些成分通过挥发散布到空气中，短期内可引起头晕、失眠、疲倦、注意力不集中、记忆力下降等神经系统损害，腹痛、恶心、呕吐、全身无力等消化系统损害，咳嗽、胸闷、气喘等呼吸系统损害。如若长期接触还可导致免疫力下降、神经系统和造血组织永久性损伤、月经紊乱、不孕症、新生儿畸形等。油漆工人患血液相关疾病的概率是普通人的5-6倍。 相较于油漆的种种弊端，第二种无溶剂型涂料，如粉末涂料则越来越受到大众的亲睐。粉末涂料是一种新型的、不含溶剂，100%固体粉末状涂料，具有无污染、节省能源和资源、不用溶剂、减轻劳动强度和涂膜机械强度高、运输和贮存方便等优点。这恰恰符合了现代人对于环保、低碳的追求理念。 但是当下的粉末涂料的发展已受到国外企业的严重冲击，由于质量和品种上与国外差距大，很多时候依赖于进口涂料或以进口的半成品及原材料配制的产品。以汽车行业为例，有关专家指出，到目前为止，全球10大汽车粉末涂料品牌已全部落户中国，对国内汽车粉末涂料业已形成强大攻势。我国的粉末涂料生产行业由于缺乏核心技术，始终受到国外同行业的技术制约，导致新产品的开发工作停滞不前，人才流失相当严重。 铸件在涂装时产生的针孔鱼眼等缺陷，一直是粉末涂料行业的难题。对于消除针孔鱼眼等铸件表面的涂装缺陷技术，国外已经具备，但对于我们的铸件加工商来说成本太高，无利可图。而我们公司所研发的新型涂料可以解决这类问题。使用我们的粉末涂料可使铸件表面光滑细致，有效清除针孔鱼眼等问题。由我们公司自主研发的新型粉末涂料，不仅达到国外的技术标准，而且相对低廉的价格更容易打开市场。 3 产品服务介绍 3.1 产品介绍 我们的产品是一种铸件用粉末涂料，它不仅具有市面上一般涂料的性能而且能够解决铸件静电喷涂表面存在针孔问题。使用这种铸件用粉末涂料，按照一般涂装工艺涂装铸件，不仅可以消除铸件表面针孔达到光滑细致的涂膜效果，还可以减少工艺，节约生产时间和成本，提高效率和产品质量。 3.2 产品技术 我们的产品技术是，在普通粉末涂料中加入防针孔剂，这种防针孔本身具有孔穴。在普通粉末涂料中加入防针孔剂后，粉末涂料熔融形成的涂膜就具有了孔穴。当铸件进行烘烤时，铸件本身具有的针孔被涂料覆盖，形成气囊，气囊内的空气受热膨胀，被涂膜的空穴吸收，涂膜表面由于表面张力作用不形成气包，也就不产生针孔；当铸件经烘烤后冷却时，气囊内的空气遇冷收缩，涂膜的孔穴又可以释放空气，涂膜表面不会因为机体的气囊收缩下陷形成鱼眼。这样就可以使铸件涂膜表面无针孔和鱼眼等瑕疵。 3.3 产品优势 1、具有独立的自主知识产权。 2、产品工艺成熟。 3、产品流程工艺较简单。 4、产品前期投资小，利润率较高。 5、资深专家的参与，实力雄厚。 3.4 产品服务 公司每年固定时间派专人回访客户并进行技术交流，力求将自己的品牌做到尽善尽美，每年做多次的市场调查，及时地使产品更新换代以跟上市场和时代步伐。 3.5 产品的品牌和专利 公司成立时，在工商管理局注册公司营业执照,同时在地方税务局注册税务缴纳证。建立自己的生产车间及研发部门,研发成果申请专利。在经营期间争取通过国际环境认证ISO14000标准验证ISO9000标准认证。与此同时，注册公司的品牌标志。 4 市场分析 4.1 环境分析 1、随着世界经济的发展，全世界每年向大气排放的挥发性有机化合物也日益增加，截止2010年，已达到2000万t/a 的规模。这些排放物不仅污染环境，影响人体健康，而且破坏生态平衡，导致温室效应，危害人类生存。因此，控制VOC的排放，已成为世界性的还本课题。最近几年，随着环保呼声愈来愈高，对VOC向大气的排放量限制越来越严格，严重节约有限资源，使得粉末涂料、水性涂料及卷材涂料在全球涂料市场成为持续热点。其中，粉末涂料的表现最为耀眼，粉末涂料的增长速度比传统的溶剂型涂料快得多。 2、2008年金融危机前，我国粉末涂料保持了20%的高速增长，遭遇金融危机后，由于工业增速的减缓、出口的急剧下滑，导致我国粉末涂料的需求量出现了下滑。但从2009下半年开始，各国政府采取了救市政策，粉末涂料行业又迎来了新的一轮快速增长期。我国政府出台的4万亿救市计划，直接拉动我国国民经济的增长，粉末涂料也搭乘这个快车，见到了复苏的曙光。从“世界工厂到中国市场”和“中国制作从速度向高度转变”中，全球乃至中国低碳经济的转变需求的增加，中国粉末涂料的市场分散和技术创新亟待提高等均是粉末涂料制造企业在未来的机遇和挑战。根据国家第十二个五年发展规划纲要，粉末涂料涂装技术作为省资源、节能低公害和高生产效率的新型涂料而获得我国高度重视。本公司的产品在技术上有了很大的突破，能改善困扰许多顾客的涂装表面缺陷问题。 表一：2001-2010中国粉末涂料产量发展情况 3、从表二、表三中我们可以看出粉末涂料增长速度很快，除了珠三角、长三角、环渤海以外的其他地域市场占有率相对偏低。经调查，山西省内仅有四家粉末涂料厂，省会太原市只有两家，就太原市来说年需求量为300吨，然而众多的生产厂家技术落后、没有原材料，导致本地竞争力薄弱，仅外省销往山西的粉末涂料高达150吨，占山西市场份额的50%。而在山西境内提供粉末涂料喷涂的厂家甚多，就此来看，仅山西省是一个很大的市场，首先我们必须寻求新技术、提高产品质量、降低产品成本，以扩大竞争力。调查显示：如果我们能够解决铸件表面针孔和鱼眼的问题，仅太原市每个月将吸收回200吨的客户量，最小的订单也将达到6吨。 表二： 2010年前世界工业涂料的构成（%） 涂料品种 1995 2000 2005 2010 低固体分涂料 39.5 30.5 15.0 7.0 高固体分涂料 12.5 12.0 10.0 8.5 电泳涂料 8.5 10.0 15.5 17.0 其他水性涂料 14.0 16.0 19.9 22.5 粉末涂料 8.0 12.0 17.5 20.0 辐射固化涂料 3.5 4.5 6.5 7.5 表三：我国粉末涂料市场分布 图四： 年份 2006年 2007年 2008年 地域 长三角 46.65% 48.1% 42.5% 珠三角 32.86% 29.8% 29.3% 环渤海 10.41% 15.5% 21.6% 其他 10.08% 6.6% 6.6% 4.2 市场定位 目前粉末涂料的发展已近乎成熟，公司导入期面向山西市场，发展期面向山西省外且除珠三角、长三角、环渤海以外的地区，成熟期将面向整个国内市场。 4.3 SWOT分析报告 4.3.1 企业优势 1、相对于现在的粉末涂料市场，我们拥有消除针孔的专利技术，并且拥有自己的技术研发部门。现在中国市场上的中小型粉末涂料厂家都只停留在生产阶段，几乎没有技术上的突破。 2、中国市场上，尤其是山西省，从事粉末涂料生产的工人大都是没有相关知识的普通大众。我们的企业将实行科学化管理，严格要求工人的专业知识，对工人进行定期培训，打造具有高水平、高素质的专业化生产和管理团队。 3、公司成立之初具有专业、合理的管理团队，对企业扎根山西、开拓市场起到极大的促进作用。根据公司发展要求，我们会不断吸纳人才，紧跟市场需要，获取最新信息，调整企业发展方针，以及时应对市场变化。 4.3.2 企业劣势 1、由于粉末涂料原材料树脂绝大多数都是石油类产品，随着原油价格上涨、原材料和辅助设备的供应商增多、粉末涂料的技术日渐成熟，即使拥有粉末涂料的价格将会下降，由此在相同的投入生产使用量下，粉末涂料的年收入也将下降。 2、近年来，伴随着三鹿三聚氰胺牛奶事件、双汇瘦肉精火腿肠事件，上海染色馒头事件等一系列事情接二连三的发生，使消费者对国内品牌纷纷失去信心，国内产品的品质越来越不被信任，这无疑也对国内粉末涂料品牌的发展带来了影响，作为一个刚起步的企业，可能会在初期发展受到种种阻碍。 3、不少厂家为拉拢顾客，一味的压低市场价格，使得粉末涂料市场价格恶劣，久而久之形成恶性竞争。这对企业初期发展影响较大。 5 营销策略及销售 5.1 营销计划 公司初期（第一、二年）将市场定于山西。图四为粉末涂料在各个行业的应用比例，初期公司的主要销售方向为家电和金属表面涂装。通过技术革新，占领山西被外省冲击的市场。 公司中期目标（三至八年）将市场拓展至长三角、珠三角、环渤海和山西省以外的地方，以技术研发和服务至上作为坚实后盾，以紧跟市场的营销模式作为有力武器，最大程度上占领这些省份的市场，力求在五年内达到40%的市场占有率，主要销售方向为金属、家电、建筑、汽车用粉。同时做好长三角、珠三角、环渤海的市场调查，为进入这些市场做足准备工作。 公司长期目标（第八年以后）将市场定位于整个中国。寻求长三角、珠三角、环渤海地区的市场漏洞，创造新的营销模式，努力在三年内占有以上地区10%的市场。将市场扩大至粉末涂料应用的所有领域。 5.2 目标市场策略 5.2.1 由于国内市场存在地理位置、运输条件、文化等方面差异，因此本公司对上述三个等级市场采用差别目标市场战略 5.2.2 目标市场战略实施 针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：通过广告媒介，加大宣传力度，使粉末涂料的概念深入人心，同时使顾客逐渐接受、认可、喜欢、乐于购买我们的粉末涂料，并能吸引从未买过本公司粉末涂料的客户。具体实施措施如下： （1）初期，通过各种宣传手段如墙体广告等推广我们的产品，并在山西境内的同行业中走访，宣传本公司粉末涂料的优势。 （2）成长期，营销组人员通过对市场的调查牢牢把握省外市场动向，以技术和服务优势在公司成长期努力拓宽市场，同时塑造品牌形象。 （3）成熟期，除营销组人员对市场的调查外，公司会不定期派专人去国内外知名的大型粉末涂料生产厂家学习交流，博取众人之长，通过广告宣传和口碑宣传使本公司产品广受欢迎。 5.2.3 保持市场占有率，建立动态防御体系 （1）随着进入粉末涂料市场的企业逐渐增多，本公司原占有市场份额面临被抢占的风险也相应增加。因此，本公司将通过提高粉末涂料的科技含量，改善粉末涂料的质量，保持和巩固原有市场。 （2）当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时，公司可凭借粉末涂料的高附加值，结合适度降价策略，有效应对对手攻击，使公司损失降到最低。 （3）时刻关注市场消费需求，实行多元化经营，以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。 5.3 品牌战略 （1）统一使用“朝阳”粉末涂料的绿色品牌,注册品牌商标,依法保护品牌专利。 （2）用广告等方式大力宣传我们的品牌,建立品牌认知；同时通过合理定价,提高配货和服务质量,增加品牌知名度、美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户。 5.4 网络营销策略 5.4.1 网站建设目的及功能定位 朝阳粉末涂料有限责任公司网站的建设目标是：建成优秀的网络销售类专业网站，展示 朝阳粉末涂料形象，服务于朝阳公司日常运营。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能 够详细地了解公司，了解感兴趣的产品，并通过网站提交产品反馈信息。网络营销是本公司 现下营销战略在互联网环境中的应用和发展，是公司整体营销战略的一