市场调查与预测 第6章 市场.ppt

第六章市场预测概述、市场预测的概念、市场预测的作用和意义、市场预测的分类、市场预测的内容、市场预测的基本要求、市场预测的主要步骤市场预测具有以下特点：倾向性、相关性、近似性、及时性、科学性和局限性。市场预测市场预测的作用和意义是企业制定经营计划的前提和重要依据。市场预测是企业做出良好管理决策的前提。市场预测有助于企业更好地满足市场需求。市场预测有助于企业提高竞争力和适应性。6.3市场预测分类(1)，按预测范围分类，按预测时间分类，按预测对象分类，按预测性质分类，6.3市场预测分类(2)，按预测范围分类宏观市场预测：对整个市场进行预测分析，研究总指数、相对指数和平均指数之间的关系和发展趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销策略具有重要的指导意义。微观市场预测：生产部门、公司或企业营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确营销策略的前提。微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提。宏观市场预测是微观市场预测的综合和扩展。6.3市场预测分类(3)预测时间分类最近预测：预测时间在1周和1季度之间。短期预测：第一季度和第一年之间的预测。帮助企业及时调整营销策略，实现企业管理目标。中期预测：1-5年后的预测。帮助企业确定营销策略。长期预测：对未来5年市场变化和趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。6.3市场预测的分类(4)基于预测对象的分类单一产品预测：市场预测的基础。根据产品的品牌、规格和型号进行预测。为企业编制季度计划、年度计划和安排生产计划提供科学依据。相似产品的预测：按产品类别预测。一般来说，特定的预测是根据同一类产品的特定符号特征做出的。产品总量预测：预测消费者所需的各种产品的总量。这通常是行业预测。6.3市场预测的分类(5)定性预测根据预测的性质进行分类：研究和讨论未来市场预测对象的性质。主要通过对历史数据的分析和对未来状况的研究，依靠预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，来推测和判断未来市场的发展趋势。定性预测简单可行，当预测精度要求不高时更可行。定量预测：确定未来市场中预测对象的可能数量。基于准确、全面、系统、及时的数据，运用数学或其他分析方法，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势进行定量分析。定量预测主要包括时间序列预测和因果关系预测。6.4市场预测的内容、市场需求变化预测、消费结构变化预测、产品销售预测、产品价格预测、产品生命周期预测、资源预测、市场份额预测、生产技术变化预测、市场需求变化预测、市场需求变化预测主要是指对商品购买力及其取向的预测。它包括生产资料市场的购买力预测和消费市场的购买力预测。预测市场需求的变化还需要研究社会的潜在购买力，这包括两种情况：由于货币支付能力或商品供应的限制而能够实现的需求；居民因各种原因持有的现金和银行存款。为了预测市场需求的变化，我们还必须研究人口、基本建设规模、生产力水平、文化水平、货币流通速度和消费者行为的变化。6.4.2消费结构变动预测消费结构预测的主要内容是预测消费品市场的产品构成及其相应的比例关系。包括不同商品之间消费者支出的分配比例和变化趋势；其中最重要的是居民消费恩格尔系数的变化。6.4.3产品销售预测是指对企业自身产品销售前景的判断，包括对销售品种、规格、价格、销售量、销售量和销售利润变化的预测。其目的是使产品适销对路，满足消费者需求，提高企业的经济效益。6.4.4产品价格预测是指根据企业产品市场价格和同类产品市场价格对企业产品未来市场价格变化的预测。影响产品价格的主要因素是市场供求、市场竞争、产品价值和价格规律。6.4.5产品生命周期预测产品生命周期的预测主要是预测企业产品在生命周期中所处的阶段。即产品投入期、成长期、成熟期和衰退期的预测。6.4.6资源预测为了保证企业生产的顺利进行，有必要对企业所需的原材料、能源等稀缺资源的供应情况和变化趋势进行合理预测，明确资源供应的数量、规格、质量、价格和渠道，寻找降低资源成本、增强企业竞争力的途径。企业不仅要预测物质资源的供给，还要加强财务和人力资源的预测。6.4.7市场份额预测企业产品的市场份额是企业产品市场竞争力的综合表现。市场份额的预测包括绝对市场份额的预测和相对市场份额的预测。企业不仅要预测自己产品的市场份额及其变化趋势，还要预测同类产品和替代产品的市场份额及其变化趋势。6.4.8生产技术变化的预测生产技术的变化对企业的生存和发展有着非常重要的影响。企业必须时刻关注国内外生产技术的发展趋势，不断进行技术改革，以跟上国际技术的发展。技术变化预测包括企业生产技术变化预测、国内产业技术发展变化预测和国际先进技术发展变化预测。6.5市场预测的基本要求，建立专业的预测组织，培养高素质的专业预测团队，强调市场调查和信息的连续性以维持预测工作，6.6市场预测的主要步骤(1)，