市场营销毕业实习的报告

营销毕业实习报告1、实习单位生产管理的总体情况。全国最大的手机专业连锁企业迪信通于1993年在北京创建，经过10多年的创业和发展，目前拥有复盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等的800多家连锁经营店。1999年迪辛顿开始了全国连锁经营模式，首次展示了“大型卖场”。500万部手机，每年销售50亿韩元以上。仅仅三年，迪辛顿的店铺已经基本上复盖了首都，所到之处都刮起了价格和促销的旋风。现在唯一真正意义上的手机专业企业迪辛顿拥有产品、相关配件，在手机功能应用方面也取得了很好的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店。月初，根据各分公司各地区的实际情况，计划本月内销售完成和预定的毛利、手机余额等。分公司制定了这些业务后，本店将在月初对员工相应地分配工作任务，在分配工作时应用“无对巴”激励方式。例如：本月的积压程序是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。每名营业人员平均需要销售3台的15台，如果当天晚上结算的话，可以追溯到15元，支付工资时，每台收3元，如果一个月内不卖出的话，每台扣3元。本月，20名销售人员达到了3000韩元的毛利。这个月销售人员销售的手机有20台，毛利达3000元，提高工资时每台8元。否则每台2元。这是很好的管理方法。2、实习单位营销战略。企业组织有效的营销活动需要制定合理的营销策略，这里主要需要将我所在实习单位的营销策略分析为4p(产品、价格、渠道、促销)。(1)，投资组合战略。产品是指为了满足人们的某些欲望和需求而能提供给市场的一切，如现货、服务、场所、组织、观察、想法等。消费者想买你们的手机时，他不仅仅要求手机，手机的主要作用是打电话。技术日新月异的现在，手机不仅打电话，MP3，MP4，像素有多大，不能上网，有存储卡吗，没有蓝牙支持，红外线，智能手机，音质，画质都很明显.所以消费者考虑手机配置，是否使用几个电池、充电器、耳塞、数据线、蓝牙耳机.现代消费者是购买产品时注重售后服务的明智消费者。这是顾客每次问这样的问题时产品的一种保证。“我们都有7天的套餐退货，15天的套餐更换，1年保修，1年2次检查仍然有问题，还不能正常使用。”根据第三次测试申报单，可以更换相同类型的新手机。”投资组合战略包括，扩大投资组合。缩减组合，产品线扩张策略(包括向下扩张、向上扩张、双向扩张)。、产品线现代化的决定。、产品线要求决定。在推出产品的过程中，在投资期、成长期、成熟期后，在衰退期或生活的某个周期中出现竞争对手，或者.制造商将细分这个市场。例如，手机hannew m330是m3和m330的组合。诺基亚的5700是3250和5300的组合。这两个不同的优点结合在一起。很多手机分为高、中、低三个等级，只有部门才能拥有更多的消费者。(2)，价格政策。价格是市场营销组合中最复杂的因素，企业价格的决定是面向需求的，基于成本成本，竞争价格需要参考。全国最大的手机连锁店迪信通与多家品牌手机制造商全面上市，购买价占优势，价格比同行低。定价产品时，需要考虑产品成本、竞争对手的价格、选择的定价方法等诸多因素。在这里，我们知道“misel定价方法”中的很多价格以“8”或“9”结尾。然后调查了一下竞争者，发现我们这里的价格大体上比他们低。(3)，渠道战略。经过数年的努力，制造的名为“迪辛通”的品牌已经成为颇有知名度、信誉好的零售品牌。公司的销售渠道也已从3英尺柜台扩展到复盖中国25个省70多个城市的800多个零售商店，在与通信公司、供应商、分销商的巨大支持下，大大提高了通信行业的地位，迪信通旗下各地的分公司成为当地最大的手机分销商。是与供应商、分销商保持长期、密切战略合作关系的国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务企业。另一方面，迪信通公司凭借遍布全国各地的庞大零售网络资源的优势，通过全国集团购买和流通，与诺基亚、摩托罗拉等多品牌手机企业正式实现了工作。迪信通也是通信事业者们喜欢的深度合作伙伴，包括与通信事业者们通力合作，创建营业场所，介入虚拟运营等。该公司与Oracle在XX年合作开发了企业资源规划(ERP)系统，通过该系统，企业可以立即在所有零售商店销售数据，实现真正的“亲近”。(4)，促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方式可以分为广告、员工营销、促进销售、宣传、直接营销。广告，每半个月回传单。传单的设计是每个月都有不同的宣传主题。宣传部分新产品的推出以及部分特价手机。例如7月，米甸的主题是“广东迪信通和国家通经香港回归10周年”。7月下殿的主题是“幸福的假期快乐的夏天”。8月，米甸的主题是“对新人怀有温柔的爱”。(。房地产广场入口有免费看传单的架子和海报，房地产广场上方有大型防身通行证广告牌。人力促销，是像我们这样的零售手机商店最重要的联系。售货员向顾客销售手机时非常重视销售方法和技术。首先，顾客进来后，轻轻地说：“你好，欢迎来到迪辛顿！”应该说，给顾客服务周到的感觉是因为我们公司的事业目的：“服务创造了未来”。接着要以顾客为对象观察自己的需求，选择合适的产品，介绍给顾客，介绍产品的各种特性，引导顾客兴趣的技术，在销售过程中，让顾客觉得这次交易是自己获利、占便宜、有价值的。销售代表在与客户接触的过程中确定客户类型，并与自己对产品的理解一起，以对客户的快速关注集中点为中心，围绕一两个关注集中点展开销售，创造某种切入点。确定客户感兴趣的领域后，您可以重点演示演示，证明产品可以解决适合客户需求的问题。但是在示范的时候，大部分顾客不喜欢占用太多的时间，所以需要选择产品，重点示范，示范的时候，销售人员必须进行行动训练，自然地给顾客一个干净、有能力的印象，同时对自己的产品管理有信心。在做出一系列努力来激发顾客的兴趣后，下一步就是刺激顾客的购买欲望。在这个阶段，总的来说，是销售人员和顾客展开的一种心理战。转头迅速准确地掌握顾客的心理，在适当的时候指出顾客的怀疑是非常重要的。宣传时使企业形成完美自我的宣传。良好的企业及产品形象能引起顾客的好感和兴趣，获得公众的信任和支持，促进企业产品的销售。今年广东省文科状元严艺华花高明，迪克西通立即抓住这个机会，通过多条渠道联系了她，免费送了一部手机。为了在公众心中形成形象。促进销售是企业使用多种短期激励措施鼓励企业产品或服务购买或销售的促销方式。其范围比较广。在与一位顾客的对话中得知了中国移动的促销策略。当她说她现在使用的手机在中国移动营业所购买1元一个的时候，我吓了一跳，我怀疑。她用的那架飞机是nokia5300，所以我们的估价是1500元以上。一美元怎么买？看她的那个，有中国移动的标志，她的机器被发现是中国移动和诺基亚的制造商订购的，主要功能都和我们商店卖的一样，但是中国移动和厂家不会那么便宜。然后她卖了1990美元的电话卡，再付了1元的电话费，那个电话现在有1990元的电话费。但是她用了12年的这张电话卡，现在归那个人所有。实际上，我认为中国移动使用的这种促销方式也很有效。我还对店长进行过购买手机费的活动，这件事是公司需要取钱的。3、实习生如何进行市场调查。我进入这个实习室的第一周，在康江路开了一家叫“亚太手机城”的分店之前，一直不停地宣传，发传单，星期六选择开张，开业的第一天人山人海，有很多打折活动，也有我们店独有的手机打折活动，还有厂家支持，第一天99元的厂家很早就给了很多人。这就是“人收钱，人赚钱分散”。(。之后进行了多次调查，好像人流量大，交易率高，一位朋友说：“第一周就回来了160元现金(一种工资，现金返还)。”调查中发现，他们的手机价格比我们店里的贵。卖场比我们大，品种也多。店面装饰明亮，强调了产品宣传重点。还有“俊英手机连锁店”所在的地区是干线公路，周围有中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城市等比较大的手机卖场消费者想买手机的第一个想法是到这条街上看看。而且我们的卖场位置也是好是坏，第一，它在房地产广场内，财产广场在聪明的地方哪里？文昌路位于商业黄金地带的房地产广场。文昌路都是中低价卖场。文昌路和房地产广场是营利性比较有名的商业区。在聪明人的嘴里提到这两个词，就会想到“购物”和“消费”。有更多的人流，但是迪斯科舞厅在房地产广场，店铺不太大。没人知道眼色的人。购物少的人也不知道在房地产广场内，这与迪辛顿精明的开业时间不长，品牌宣传力度不够深有关。4、实习单位经营经验及未来发展计划。(1)，为了更好的服务客户和业务扩展，迪克逊将电子商务与传统零售行业结合，构建自己的电子商务网站/，引入处理广泛物理优势的“4小时送货”系统，与新浪、搜狐等大型门户合作构建了网上购物中心。与此同时，迪辛通的无线增值业务也快速增长，全国31个省(惇)的访问服务，成为国内最大的sp企业。这增加了企业的收入增长点，提高了企业的竞争力。迪辛顿长期成立的会员俱乐部保存着我们一位顾客的资料，至今有近1000万会员用户定期回访，提供全国共同保证、无偿保证服务，同时通过大量的知识、娱乐性的顾客活动，确保了忠诚的顾客群。营利性商店里，所有的东西都在销售，我们现在不仅会保存顾客信息，还会发送“正面卡”卡；在我们卖场活动的时候送礼品的话，可以收到顾客的礼物。有促销优惠时通知客户。这张卡不限于顾客自己使用的，可以借给顾客朋友，顾客的亲友来迪辛顿消费的时候，也可以起到优惠和积分的作用。(2)，基于通过服务创建未来的概念、顾客满意、员工满意的目的和快速而热情的经营方式，迪克逊为消费者提供了有价值的数字通信产品，迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场上受人尊敬的流通企业。经过10年的不懈努力，现在已成长为全国最大的移动通信及数字产品连锁店。海纳百川迪信通收购了迄今为止从事通信终端零售业的很多企业，并将其置于下属。风很大，船帆已经张开了。像迪克辛通一样，在21世纪向新的航海破浪前进的勇敢无畏的联合舰队，对促进人类