成为优秀讲师VIP

要成为一名优秀的讲师，什么是营销？会议营销，也称为数据库营销，是近年来流行的营销方法。这是一种营销模式，企业通过各种渠道收集消费者信息，经过分析和整理后建立数据库，然后筛选出目标消费者作为目标。它采用组织会议的形式，并结合各种促销方法进行有针对性的销售。会议营销的最大特点是以会议、讲座和集中网络的形式宣传消费者，并在合适的时间达到销售产品的目标。由于只有中老年人有很多时间和兴趣参加会议，事实上，会议营销的目标主要是中老年人。人与人之间最重要的事情是交流。作为讲师，销售讲师的目的是与客户沟通。销售讲师的目的是通过会议讲解最终促进销售，结果是当场达成交易。这位讲师实际上是一位优秀的销售精英。讲师的魅力和亲和力：真诚的微笑吸引力：强迫他人不如说服他人。说服别人不如感染别人的信心和推动动力好。讲师的基本要求是：1。微笑，穿着得体，保持亲切自然的风格，充满热情和激情；2.声音洪亮，发音清晰，语言恰当；3.提前做好充分准备，事情发生时保持冷静，事情变化时保持冷静。4.尽可能增加与客户的沟通，提高他们的参与意识；5.注意客户的反应，把握节奏，适时调整，灵活适应。6.与各部门员工紧密合作，促进销售。7.处理紧急事件，讲师风格，1。大气2。幽默3。稳重老练。讲座早期准备的要点。主题策划产品是针对病例组、讲座的基本内容和程序。讲师，自我介绍，消除客户疑虑，交叉插入案例，主题讲座，介绍单词，问候开场白，促销，灌输思维概念，疾病现象，产品功能。开场要求：在舞台上微笑，站立3-5秒钟，与顾客进行合理的眼神交流，问候时事、天气、季节和节日。自我介绍的目的：拉近距离，把前面的和后面的联系起来。开篇方法，“问候”开篇“感谢”开篇“利益”开篇“问题”开篇“笑话”开篇“自嘲”开篇“新闻故事”开篇，“展品”开篇“游戏”开篇“名句”开篇“诗歌”开篇“实时事件”开篇在今天的开篇历史中，开篇时，顾客怀疑，产品的真实性、价格和功效是否正确等着瞧，等着看，就要推销演讲者说服顾客的三个原则，规则1，危机法则，人们做事的动力是：避免让顾客购买产品远离痛苦，享受快乐是危机的法则。最好是相信他们是否拥有什么，相信他们拥有什么并不重要。生活将会非常美好。这被称为“给予希望”。客户危机有以下五个关键点：1。消除现有的痛苦2。避免未来的问题3。期待现在的健康，幸福生活。期待未来的幸福。避免以前的疼痛复发。说服顾客的第二个原则是短缺法则，“没有什么是最好的”。热爱同一件事的方法是意识到你可能会失去他。“因为产品珍贵，只能满足十个消费者的订购需求”和“大折扣仅限于会场”。说服顾客的第三个原则让顾客一直说“是”。如果你能让顾客一直说“是”，那么你的销售就有可能成功，也就是说，如果你能找到顾客说“是”的话题，那么你就能大大提高你的交易概率。(这是事实)例：阿姨，心脑血管疾病对健康危害很大，是吗？要预防和治疗心脑血管疾病，我们必须高度重视正常的保健，对吗？“以中药为基础的保健品在预防和治疗心脑血管疾病方面有更持久的效果，对吗？”现场演讲(客户分享)客户在公共场合的演讲相当于发表某种声明，履行自己的诺言，演讲者演讲的要点，始终站在听众的角度，允许听众参与，不改变“表演”的方式，根据剧本不断地、充满激情地、用事实说话和控制时间，你和我=我们，演讲者的三宝。1.三个故事2。三个笑话3。结转三个案例。音量与学生人数相匹配。关键词和表达以不同的音调/速度使用。声音清晰而有节奏。不要用聊天的语气。不要说得太快以避免口语。如果你眼中的学生人数很少，自然要和每个学生保持眼神交流。如果学生人数很多，在每个区域选择一个点与学生进行眼神交流。一般来说，当眼睛闪烁和紧张时，需要几秒钟来避免抬头、低头或向窗外看，以避免盯着熟悉的学生。肢体语言姿势：直立-积极，放松和灵活，表现出移动的信心：不要太多的表情：亲切和自然的手势：与语言协调，手掌向上：真诚，开放，向前看，欢迎，手掌向下：稳定，减速，抑制，停止，学习：学习是一个知道的过程，学习是一个做的过程，回顾主人的基本技能，掌握说话时的压力和停顿。1.重音：是指句子中应该强调的词，这关系到语义的清晰度。你是主人。(强调做什么)上海智能生物技术有限公司和长春大德惠康生物技术有限公司2。暂停说话时的声音叫做暂停。停顿是表达内容的一个重要因素。冬天来了，春天还会远吗？说话时，控制朗读的节奏和速度。节奏：抑扬顿挫、轻重缓急、庄重、低调、高调、高调、放松和紧张。处理紧急情况怎么样？学生分心了？没有回答问题吗？学生的投入是否很差？设备问题？说话时，要很好地运用提升技巧。提升的变