国保险分销论文关于我国保险分销论文范文参考资料

国保险分销论文关于我国保险分销论文范文参考资料 摘 要:保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能,是金融体系和社会保障体系的重要组成部分。目前的个人营销渠道、电话行销等渠道无法满足人们的保险保障需求。对房地产经纪公司作为保险兼业 人的分销模式进行了研究,总结了该模式的目前状况、制约因素及发展动因,并提出了一些发展倡议,对我国保险分销创新研究进行了简单的尝试。 关键词:保险;保险营销;兼业 ;房地产经纪 :A :1672-3198(xx)19-0191-02 1 房地产经纪公司作为保险兼业 人的目前状况 根据保险监督管理委员会下发的保险兼业 机构管理试点办法及其发布的对保险兼业 机构管理规定(征求意见稿)征求意见中的保险兼业 机构管理规定内容,房地产经纪公司如符合相应条件要求,便可以申请A、B、C类保险兼业 人资格。我国目前规模比较大的房地产经纪公司,如我爱我家房地产经纪公司、北京中大恒基房地产经纪公司等比较大的房地产经纪公司,是比较容易建立起保险销售的平台的。如果房地产经纪公司与保险公司合作,势必会给保险分销带来新的业务增长渠道,也会给房地产经纪公司带来新的利润增长点。 实际上北京保监局曾在xx年11月批准过北京风景丽家房地产经纪有限公司的保险兼业 资格,上海保监局也曾批准过上海勤奋房地产经纪有限公司的保险兼业 资格。虽然,房地产经纪公司保险兼业的尝试早已开始,但是发展却非常缓慢,仅有极少数房地产经纪公司成为保险兼业 人,且主要 财产保险。 2 我国房地产经纪公司保险兼业 业务发展的制约因素 (1)房地产经纪公司与保险公司的合作尚处于初步尝试阶段。截至xx年上半年,全国共有保险兼业 机构137067家,但是只有为数不多的房地产经纪公司进行了保险 业务的尝试,而且这种尝试多为简单的 某一财产保险公司某类险种的模式。 (2)由于目前保险公司的保险分销渠道主要是:个人营销渠道、以银行保险为主的兼业 渠道、经代渠道、团体直销、电话行销渠道、电子商务渠道等,保险公司将有限的资源集中投入到了这些主要的分销渠道,对尚在起步阶段的与房地产经纪公司合作的渠道开拓,并没有给与足够的重视。 (3)国民保险意识淡薄,投保积极性低,侥幸心理强。我国xx年保险深度2.85%,保险密度533元,比起欧美发达国家9%左右的保险深度以及3000多美元的保险密度,仍有很大的差距,国民的保险意识还有待加强。 3 我国房地产经纪公司保险 业务发展的动因 3.1 保险公司方面 3.2 房地产经纪公司方面 房地产经纪公司作为以营利为目的的组织,也必定追求利润的最大化,而实现利润最大化的途径无非就是在不断降低成本的同时,努力增加收入。对于房地产经纪公司来说,积极发展保险 业务不仅可以丰富房地产经纪公司的服务内容,而且这种房地产经纪公司与保险公司合作的模式可以通过客户资源共享提高市场拓展效率,实现“双赢”,还可以拓宽业务收入,降低其对居间业务收入的依赖性。 目前由于高房价以及我国政府对房地产市场的调控,二手房的交易量明显下降,房地产经纪公司业务收入降低了很多,对于房地产经纪公司来说,如何开源节流也是存活和发展必须考虑的理由。如果房地产经纪公司对居间业务收入依赖性过大的话,一旦遇到房地产泡沫破裂的情况发生,必定会对公司的存活造成致命打击。例如上世纪20年代,美国佛罗里达州的房地产泡沫。据统计,到1925年,迈阿密市居然出现了2000多家地产公司,当时该市仅有7.5万人口,其中竟有2.5万名地产经纪人。然而,到1926年,佛罗里达房地产泡沫迅速破碎,许多公司破产,这2.5万名地产经纪人也不得不另谋生路。 3.3 社会、宏观经济方面 随着社会的发展,近几年我国保险业,保费收入都是百分之十几、二十几的增长率,可以看出,随着保险知识的普及,国民对保险越来越认可,国民的保险意识正在逐步提高。 从保险营销的角度看,经济因素中最主要的影响力是社会购买力。我国国民在过去的几十年中,人均收入有了很大的提高,从而个人可支配收入也有了很大的提高。xx年,我国城乡居民储蓄存款余额8.7万亿元,储蓄率达39%,而保险保障制度发达的国家储蓄率普遍低于10%,据中国人民银行的调查,其中为养老、教育、防病、失业等不确定性风险进行的储蓄占44.5%,如果这些储蓄向保险市场转移,国民对保险产品是有充足的购买能力的。随着人们购买能力和保险意识的逐步提高,中国未来可能是世界上最具有发展潜力的保险市场。 4 房地产经纪公司保险业务发展的倡议 (2)倡议监管机构严格对房地产经纪公司保险兼业 资格的认定,加强对房地产经纪公司保险市场准入的监管。严格房地产经纪公司的资格认定,让具有发展好保险业务能力的房地产经纪公司进入到这个行业,这对我们保险行业的健康发展有着积极的作用。让一些中小型房地产公司进入这个市场,由于他们自身的经营管理能力有限,且有的小公司经营状况也不稳定,很难保证这些小公司在经营过程中的不受利益的驱使,出现挪用、截留或侵占保险费的现象,因此,加强房地产经纪公司保险兼业的准入,能有效制约出现小公司违法违规行为扰乱市场的风险。 (3)房地产经纪公司保险兼业的健康发展,离不开监管机构对其兼业 行为的严格监管。我国的保险行业发展尚处于初级阶段,对兼业 机构的管理也处于探索阶段,一些法律规章制度尚处于建立、健全的过程中。目前出现过一些兼业机构在保险 业务中有销售误导的行为,不就重要条款向客户充分解释和提示,甚至销售假保单的行为,严重侵害了消费者利益、保险公司利益。如果这些违法、违规行为经常得逞又得不到及时惩治,社会对我们的兼业 机构会产生不信任,甚至持否定态度,这往往会导致出现劣质保险兼业 人充斥保险市场,产生“劣币驱逐良币”的现象。 (4)房地产经纪公司从业人员,人员素质良莠不齐,为了避开柠檬市场的出现,一定要建立一个良好的“鉴定”体系,倡议:房地产经纪公司及保险公司对从业人员的保险 资格严格管理,加强对保险 人员的业务培训,提高 销售人员