2建立好的企业构思-XMVIP

第二步为自己建立一个好的企业构思,第二步的教学目的：1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。,企业构思的重要性,成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的创业构思可以避免盲动、追风和由此而导致的企业失败和损失。如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的在这一步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思并验证它的可行性是很重要的。,怎样才能获得好的企业构思呢？,首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。必须了解产品分类,一企业类型,1要有合适创业构思，必需先了解企业有哪些类型。企业主要的四种类型：-贸易企业-制造企业-服务企业-农、林、牧、渔业企业,2要以企业的主要经营内容来决定企业的经营类型。3了解了企业类型后，你可能会觉得你适合于开办某一类型企业，你的思路会更加集中起来。,二微小企业成功的因素,你必须对企业的各方面进行分析，以求在某一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同特点，你要考虑以下重要因素：,1贸易企业成功的重要因素,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,2制造企业成功的重要因素,生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,3服务企业成功的重要因素,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,4农、林、牧、渔业企业成功的重要因素,有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源无论是什么类型的企业都应该做到：,真诚服务顾客、真诚关爱员工。,微小企业创办原则：,志向要大,计算要精,规模要小,创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有很多好处,你最适合创办哪种企业？,零售业批发商制造商服务提供商,阅读P13故事（四）：P13黄亮、李燕依循什么原则来构思自己的企业？志向大、计算精、规模小,三如何挖掘出好的企业构思,生产方法,顾客方法,发现企业的构思有两种方法,挖掘好的企业构思有两条基本途径,1、从生产专长出发我会做某种服装而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。我知道怎么做糕点，也有烤制设备，因此我可以开一个糕饼店。我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行等等。,2从顾客需要出发,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕；我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修电脑难；我知道怎么修计算机，因此我将办一家电脑修理行。,你应当沿着两条途径,同时开发你的企业构思。也就是说，只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。,P29练习8-刘芳的食品杂货店,P29练习8-刘芳的食品杂货店,一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。二、刘芳在这种情况下还能做些什么？（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。（2）立即停业。,好的创业构思的构成,一个好的企业构思不能只从生产专长出发，也不能只从顾客的需要出发，必需将两者结合考虑，因此好的企业构思必需要有两个方面：,市场机会,具有利用市场机会的技能和资源,你的周围有市场机会在思考怎样创办企业时，有一个很好用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问,题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面展开你的思路：自己遇到过的问题工作中碰到的问题听到看到其他人遇到过的问题你所在的社区缺少什么,P16黄亮和李燕的故事(五):抓住市场机会P16,人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀创业者善于从中发现商机：,如无法获得所需要的产品或服务填补空白的商机。如现有企业提供的服务很差更佳服务的竞争机会。如果价格上涨很快更便宜的货源不贵的替代品分销系统（成本更低、效率更高）,练习9-P30,以小组为单位，用上面学到的发现企业构思的方法，写出各小组的企业构思。2你能够抓住这些机会吗？当你建立一个企业构思时先判断是否存在发展机会自己是否有能力利用这机会,怎样检验你的企业构思？,四验证你的企业构思,有了企业的构思，你需要对它进行检验，看看是否经得起推敲，最佳的办法是进行：（一）优势、弱势、机会和威胁分析，在英文中简称SWOT分析。,SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。,1企业内部优势S和劣势W,（你可以改变的因素）优势是指你想开办的企业的长处，例如：你的产品比对手的好，你的商店的位置非常有利你的员工技术水平很高。,劣势W,劣势是指你打算开办的企业的弱点。例如：你的产品价格比竞争对手的贵你没有足够资金按自己的愿望做广告你无法象竞争对手那样提供综合性服务,2企业外部机会O和威胁T,（无法施加影响的因素）机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如：你想生产的产品越来越流行附近没有和你类似的商店潜在的顾客正在增加,威胁T（风险）,威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。例如：本地区有生产同样产品的其它企业原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加你不知道你的产品还能流行多久本地区有类似的企业,SO增长型战略,WO扭转型战略,WT防御型战略,ST多种经营战略,S,O,T,W,最佳战略,内部优势,内部劣势,机会,威胁,依靠内部优势利用外部机会,利用外部机会克服内部弱点,减少内部弱点回避外部威胁,依靠内部优势回避外部威胁,（二）SWOT分析的结果,通过SWOT分析，会有三个结果：1坚持自己的企业构思并做全面的可行性研究。SO2修改原来的构思，使之完善。WOST3放弃这个企业构思。WT,切记：,你必须运用SWOT分析方法对自己的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。不要依赖老师或专家，最终的判断（决策）必须由你自己做！,P18黄亮和李燕的故事(六):SWOT分析,练习10P31,对企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思练习11P321、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势（S）弱点（W）机会（O）威胁（T）,五将你的企业构思变成创业计划,预则立，不预则废分析、比较、判断、决策周密、详尽、可行,1在你的构思变为企业现实之前，你必须先收集信息并制定“创业计划”。2准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创业构思中的优势劣势，更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。3在培训课程的第二部分，你将学到如何制定创业计划的方法。,P33练习12你已经做好创办企业的准备了吗,这是一个十分重要的练习。务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。对答案不能完全都作肯定的回答时你应该与老师取得联系，与他面谈。可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得老师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同。,提示,第一步和第二步所涉及的内容是检验学员是否具有创办企业的意识。也可以说是创办企业的入门教育。,第二步小结：,一个出色的企业构思意味着企业的成功。企业类型和微小企业成功的要素。当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。在企业有了发展的基础上，在计划扩大业务也不晚。挖掘出好的企业构思并加以验证。,打铁趁热！,1.SWOT分析中S是什么（）。A.优势B.劣势C.机会D.威胁,A,2.从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。是哪种企业类型（）。A.贸易企业B.服务企业C.制造企业D.农、林、牧、渔业企业,A,3.制造业其最突出的特点是（）。A尊重客户B.服务收费合理C.产品质量好D.地点好,C,4.企业不出售任何产品,也不制造产品。是以下哪种企业类型（）。A.贸易企业B.服务企业C.制造企业D.农、林、牧、渔业,B,5.企业生产实物产品的属于（）。A服务企业B.贸易企业C.制造业D.农林副业,C,6.房屋装修属于什么行业（）。A农林副业B.制造业C.服务业D.贸易业,C,7.微小企业的创办原则是（）。A志向要大、计算要精、规模要小B志向要大、设备要全、服务先进C投资要大、设备齐全、规模要小D志向要大、设备齐全、规模要大,A,8.SWOT是测试什么的一种方式（）。A企业运做B.企业构思C.市场营销D.人员管理,B,9企业构思中的机会是指（）。A.企业的长处B.周边地区存在的对企业有利的事情C.企业的弱点D.周边地区存在的对你企业不利的事情,B,14微小企业成功的因素很多，但不同类型的企业有不同的特点，请从下列选项中选择服务行业最适合的因素（）。A库存可靠B.服务质量好C.运输有保障D.地点好,B,15挖掘好的企业构思，下列从顾客需要出发的是（）。A.所居住的镇上企业修理计算机难B.我有维修计算机的技术C.我想学习这种技术D.已开业的维修店生意不错,A,16运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立判