(企业战略+品牌规划.ppt

XXXXXX项目组(芯片)2008年1月20日，类别创新，区域胜利，全国王XXX米产业营销计划项目通信草案，通信版本，感谢XXX公司各位领导向XXX展示专业咨询服务，给我们提供真正交流的机会！我想与XXX同事进行简短的沟通，为30多个行业、70多个类别、300多个客户提供专业的统一营销通信咨询经验，并与我们最近对XXX米行业的了解和洞察一起，作为此通信的计划想法说明，撰写此咨询业务提案。由于非正式的咨询任务，我们知道的与XXX相关的信息来自官方报告和客户提供的材料研究，因此，本咨询任务书的内容可能会与贵公司的实际状态和要求有些偏差。请各位领导理解并及时纠正。这里唐突地提出的一些意见和建议只能供XXX各位领导讨论我们咨询课题的想法和方法。如果有机会，我们相信XXX将在深入调查研究、反复论证和集体想法的基础上提出切实可行、切实有效的运营方案，从而在2008年达到理想的市场业绩。演讲、知识产权限制通知、本项目提案必须严格保密，并受双方同意的以下保密协议的制约：XXX mi(以下简称“XXX”)同意不向XXX和其他相关公司的责任人员以外的其他人显示、读取或传达与此项目相关的信息。该项目提案的知识产权属于XXX，直到XXX和XXX签署正式协议。如果您决定不进行本项目或选择其他专业服务公司，XXX公司将把此计划书返回到XXX，因此不能使用本计划书中与战略方案相关的战术设计和图形设计、品牌创意、广告词等。了解XXX对XXX大米产业的理解和需求对XXX大米产业的理解和分析，对XXX大米产业营销突破的思考XXX的服务内容和过程，在XXX看来，XXX米产业、农业产业化龙头企业国家积极参与“稀疏计划”的国家粮食局、农业银行重点支持的粮食和石油产业化企业为中国大米产业的龙头品牌而努力，引领大米产业消费趋势，“民生，民摩安”是XXX美产业集团的核心价值。”得到了很多帮助”，XXX米行业在很多方面得到了肯定和支持。企业：民生，帮助，种子开发，基地收获：“公司农民”，储存和加工，出口，国内销售，XXX型号，质量：时间，地理位置，人，优秀品质， 大约4元，大约2元，包、包、包、包、通道和终端：网络初步建设，需要改进的8个国内第一、第二城市，通道还在全面扩张，以一些城市经销商、日本寿石商店等自行建设专业商店为中心，购买餐饮渠道，购买一些高级社区端集团，更多的礼品业务，更多的礼品业务。 大米是为了国民生计，频道是如何建立的？经销商，卖场，直营，直销？进入大型卖场要如何确保销售量？原材料供应：品牌大米前提条件是产品质量的统一和产品供应的持续稳定保证，目前国内大部分企业还不能因为大米生产的先天因素(自然和季节)而做。与推进有机农业或有机农业的其他国家的奖励政策相比，我国的力量相对不大。科研机构对研究振兴的鼓励不足。XXX具备了可以制定和实施适当营销战略等发动的品牌大米条件，预计将迅速崛起，占据高位。一般企业难以解决的发展瓶颈，国家研究激励薄弱，XXX发力品牌大米，优良原料来源，稳定产品供应，“公司农民”基地种植模式，保证质量一致，稳定供应，持续竞争力，与辽宁农业科学院水稻研究所合作，持续发展新水稻品种，保持XXX持续产品竞争力一流的干燥和存储设备；先进的栽培管理技术和经验。摘要：一切都准备好了，只有依靠东港的优良自然条件和历史渊源，良好的大米质量，优良的味道，对XXX大米产业的需求判断，实现两大市场目标，品牌，营销，XXX大米产业发展路径，流通难，困难，困难推进营养表概念出现了，大米营销从产品竞争逐步转变为概念竞争，但总体市场发展缓慢，仍然是中等和高端市场，广泛竞争，市场导向，品牌初期建设期，90s中期，2000，2007年， 包装形式：麻袋散装大米市场特征：山粮地区企业供应沿海地区，大津大津大津大津大津大津食品贸易方式。消费特征：没有品牌，质量意识，营养追求(价值)，位置：大型汽车，连锁超市已成为城市居民的主要购买场所；包装形式：多种形式；市场特征：提高企业品牌意识，进军大米产业相关产业，区域品牌开始鹿中原消费者特征：1，第二城市消费者品牌意识逐步形成；品牌大米逐渐成为质量保证因素之一，大米市场化，品牌化运营落后于食用油等类似行业。由于全国品牌大米企业的兴起，大米行业迎来了品牌竞争的新时代。业界领导人即将成立，竞争格局正在形成。XXX米产业挑战和机会并存。寻找衣食，寻找质量、消费心理，从产业发展的角度来看，目前国内中高档大米市场特征，大米市场品牌模式，品牌知名度，市场份额，地区品牌：黑龙江北部部落，沈阳龙迪，广东成泰，盛泰卖点诉求：以味道、感性、原产地为主导的品牌宣传：企业品牌知名度不断提高，但大部分系统缺乏品牌计划和推广，品牌形象模糊，沟通手段相对简单的传统。XXX在业界有一定的知名度和声誉，但整体品牌形象模糊，品牌内涵注入和宣传力度亟待加强。，品牌扩展：凯里元宝、豌豆、哈茨漆元、实力强大的大米企业的不足，品牌竞争正处于培育阶段的现有品牌缺乏市场整合，尚未形成强大的竞争，前置时间、市场前置时间、市场进入期间的市场容量很小，但一旦消费者的要求被触发，在短时间内就可能爆发，在此期间业界消费者可能无法形成充分的消费意识，需要培养先进观念，需要在市场培育上投入大量资源，短期内可能看不到效果，主导市场不确定性明显，在第一个入驻者投入大量资源后，后起之秀可能会抢走很多市场分店，或者抢走真正的市场机会，干脆不能培养，形成行业主导品牌，市场前置时间的最大特点是机会和风险共存市场机会可能会导致陷阱。消费者没有醒来，市场还没有种植。投标企业分析金建美产业，企业定位：中国股票营养专家品牌承诺：股票营养，主导健康，以资本整合所有资源，公司基地农户，优质大米，金建，白米，金建模型，以品牌占有市场，大米四个经济：“资本、品牌、知识、政策”四个经济主要项目：“品牌兴部门、农业产业化、技术、经营创新、人力资本”金健模式在大米行业比较特殊，充分考虑市场和公司的情况，资本、品牌和技术的三重，市场运营模式：国家品牌本地化产品地区级城市运营，企业管理：统一标识、集成服务、集成价格、集成管理引进和采用新流程和自动监控设备和手段，产品创新能力：企业博士后研究工作站和地方技术中心开展多个国家“fifth”和“15”研究研究研究研究研究研究项目企业信誉：中国食品体系第一家农业产业化国家重点企业“15号”国家级科技创新明星消防龙头企业国家优秀食品产业企业国家大米项目质量示范基地，倡导健康新生活，标杆企业分析金健，公司在全国统一规划、营销品牌、生产销售组织实施本地化，市场拓展的重点是地方级城市在全国代表性的大米生产地建立原料和加工基地，一个基地服务一个地区市场，降低运营成本，缩小单个工厂的流通范围，使产品更接近市场需求。根据地区消费习惯，开发适合当地消费习惯的品种，有选择地进军地方级城市：城市人口50-200万，竞争品牌少，进入和维持费低。目前，金健在全国20多个省、市、自治区建立了稳定的市场和网络，小型包装品牌大米销量稳步上升。市场运营模式：全国品牌，区域化产品，省级城市运营，主要竞争品牌中梁米玉，中梁米油有机谷物产品(北京)有限责任公司注册资金500万元有限责任公司，为促进现代城市人口健康生活而努力，种植和销售高级有机大米基地，长期种植。，美油产品线：根据消费心理和消费需求推出四种产品，销售数量：珍贵，稀有，销售工序：珍贵，精制，销售味道：新鲜，销售用途：粥炊具，-以消费趋势为重点“有机” 支持形象：34元/500g，普通大米10倍，营销模式，品牌定位，精密定位，成熟运营，推广，主要竞争品牌-中梁美玉，品牌定位：未营养大米品牌承诺：美味大米， -免费送货服务。一个电话，新鲜大米回家，从“现场”到桌子零环节销售模式。-客户关系管理。构建更完善的客户关系管理系统，并以数据库方式深入宣传。主要竞争品牌中梁梅雨，电话，新鲜米家，业界第一，通过国家检验部门量化营养标准农业，农村，农民，渗透扩散。利用媒体关注农业和食品安全，参加各种农业和食品展览会，宣传、推广企业和产品品牌。-大规模活动，高端气势。2007年12月，“派曼农业大学农村大学生帮助计划”的启动仪式和“构建中国最高大米品牌-社区移植，深入宣传。在巨头店发行产品小册子，可以免费在高端社区使用，有效追踪、渠道模式、品牌表现、宣传渗透、保湿无声、传播、主要竞争品牌中梁裕、结论和启示，营销是启胜金健：独特的市场运营模式“。无论是金建还是美玉，重视企业基础的本产品开发：与研究机构携手，继续开发优秀水稻品种的稳定原料，“公司基地农户”拥有稳定、质量稳定、严格的栽培过程管理一流的加工和存储技术。对XXX未行业营销突破的思考，品牌战略：创新品牌、创新类别、品牌名称建议：独立产品品牌、XXX当前产品品牌和企业名称重叠，目前产品在单一情况下可能，但不利于未来类别扩展。XXX是原产地品牌，可以给人以东北优质大米的印象，但在形成品牌形象方面没有优势，容易受到其他同类产品的攻击。基于对象消费群体的心理分析和审美取向，XXX过于传统、保守，甚至不够高级，宏伟，与产品的高级品不一致。战略2:定位，共同攻击。中高档大米市场还不成熟，消费者品牌认知度低。与其他企业合作，可以创造大市场，实现双赢也是选择。如果与美油携手制作，在中高档消费者的心中，可以制作出名为“北是美油，剩下的XXX”的品牌图案。战略1:类别创新，创造核心价值。目前，大米营销侧重于味道、香气、营养、有机等功能型概念，但每个卖点都没有特别引人注目的领导品牌。XXX大米可以根据自己的特性，未来将有机认证资格等资源结合起来，创建“纯大米”大米新类别。，品牌定位建议：XXX大米品牌构建路径，第三阶段：品牌忠诚度(健康，纯洁，爱)，第一阶段：新类别(“净米”)，第二阶段：品牌知名度(从大米到健康品质生活)，产品和质量输出核心产品：针对主要目标客户群开发具有差别功能的产品，在市场细分中定位，深入传达口味营养的概念。竞争对手产品：选择主要竞争对手销售的部分产品，将其纳入此类产品范围，对主要竞争对手进行攻击，通过小额甚至零收益诱导其他产品销售，并实现在地区市场打击竞争对手的目的。利基产品：根据市场趋势，对畅销产品采取后续措施，确保稳定