国际贸易论文关于国际贸易支付方式的选择策略——一笔典型外贸案例为例论文范文参考资料

国际贸易论文的国际贸易支付方式选择策略例典型外贸案例案例研究以典型的外贸案例为例张小武(河北省外职业学院国际商务部，河北省秦皇岛市066311)摘要：分析外贸工作协议的很多因素，付款方式是促成一笔交易的关键因素，通过典型的案例分析，外贸出口工作付款方式应尽量采用比较安全的付款方式；请选择适当的商业信用方法。灵活使用电汇的前、中、后组合达成交易。使用两种或多种付款方法组合的灵活性。关键词：对外贸易；选择付款方法政策:f740.45: a:1005-913X(xx)02-0003-02完整的对外贸易工作协商过程一般由询问、发放、返还柜台、接受四个环节组成。其中，还盘是最核心的部分，还盘是对价格、质量、数量、支付方式、保险等的变更和修改，有很多与一项事业相关的交易条件，但实际上没有多少因素能引起还盘，买卖双方对还盘的激励措施都以自己的根本利益为起点。因此，我们必须明确哪些交易条件与交易双方的根本利益有关，哪些交易条件与交易双方的非根本利益有关，一般而言，与商品包装、装运期、保险等有关的所有因素都属于非根本利益因素。这些条件即使提出异议，双方稍作妥协的让步也可以达成协议；价格和支付方式几乎是所有事业回购的焦点因素。因为价格水平直接关系到买方和卖方的根本利益，选择付款方法的优缺点，特别是对卖方来说，非常重要，直接关系到能否安全汇款。价格易于具体量化、操作，双方经过折衷，比较容易达成协议，而支付方式涉及的因素比较复杂，一时难以协商，往往成为达成交易的决定性因素。以下是笔者实习指导学生xx级国际贸易专业人士李某在石家庄某化学产品企业实习中遇到的事例，内容如下。石家庄xx化学工业股份有限公司的化学染料出口事业，XX年5月从业者李某通过阿里巴巴网站得知印度公司在购买氧化铁，想与印度公司建立事业关系的阅读中使用的支付方式如下。T/T in advance or L/C at sight，发盘函后不久收到答复。印度公司在答复中明确表示，we apprecate your price USD 630 per m/t CFR calce utta。butour mode of payment term is 100% d/p at sight through from first class bank only for the first dealing，after aomplish the first dealwe never work with l/c at sight。在考虑首次合作时，如果没有对印度客户的信用状况有特别的了解，就不能欣然接受D/P at sight，在给客户的答复中，李女士坚持L/C at sight，最后从客户处收到的答复是if you still in sist on l/c，we would rather give up the deal李某多次返还后，不顾价格协议，难以用结算方法协商，在面临接近最后通牒的顾客的答复的情况下，不知道如何再返还，所以向笔者求助。这是对外贸易事业中以付款方式为中心展开的典型事例。在这种情况下，推销员李某在对印度客户的信用状态不了解的情况下，从安全收款的角度坚持选择信用证，这是完全理解的，但在印度客户的回复中，他非常承认石家庄化工的报价，同时也表明他绝对不接受信用证。在这种情况下，如果李某盲目坚持信用证支付方式，这项事业只能以失败告终。客户是否有办法在不影响戴尔安全汇款的情况下获得客户批准从该业务客户之间的通信信中我们可以看出，客户排除信用证(L/C)，但他对付款交单(D/P)和电汇(T/T)不排除。同样，因为这是与中国公司的第一次业务，所以也考虑到收购安全，我不打算尽快采用T/T IN ADVANCE，但明确表示，在此业务结束后，如果双方合作满意，可以考虑T/T IN ADVANCE。为了解决当前的问题，我们扩大视野，简单地选择一种付款方式，或者对出口商有利(例如，L/C(信用证)；对进口商有好处，例如D/P(付款单)。实际上，目前国际贸易支付方式的选择越来越多样化。也就是说，结合使用多种支付方式，不仅考虑了买卖双方的风险，还考虑了买卖双方的利益。在这种情况下，我们可以考虑T/T和D/P的组合方法。为了在合同后用电汇支付30%，剩下的70%在发运后委托银行开单，英语为30% t/t in advance，the balance 70% d/p at sight。这种付款方式比较灵活，前期电汇减少了出口商可能发生的潜在汇款风险，排除了信用证方式的客户更容易接受。李某最终按照作者的指示顺利地完成了这笔交易。(a)采取尽可能安全的付款方式在外贸出口贸易中一般使用银行信用证比使用商业信用对出口商的安全汇款更安全。即期付款比远期付款更有利。因此，对于出口商，为了安全及时地收回货款，不可撤销信用证是首选的结算方式。如果更有可能以预付方式支付。但是在买方市场的情况下，有时外国顾客不愿意接受，为了达成交易，其他支付方式也可以接受。客户的信用状态可靠，风险小，所以可以用程序简单、成本低的商业信用方式结算。此外，如果商品销售不振或竞争相当激烈，出口商往往在付款方法上做出一些让步，以商业信用方式诱导客户交易，否则很难达成交易。但是用商业信用结算货款时，必须注意防止风险。电汇操作过程简单，费用低，买卖双方容易接受。在实际工作中，根据货款支付时间，前T/T，中T/T，后T/T，一般交易金额不超过2万美元的订单，为实现前T/T方式而争取，如果买方担心卖方不能按时装船，可以按中T/T方式实现。买方如果担心商品质量，可以采用前、中、后三种组合方式。因为单纯采用一种支付方式，或对商品前电汇或信用证等卖方有利。或有利于买方，如付款和承兑收据。除了在一笔交易中选择一种结算方法外，在特定的方案中灵活地组合使用两种以上的结算方法，既可以平衡接受买方和卖方的利益，也可以妥协，交易成交变得容易是当前国际贸易结算方式的发展趋势。一般方法如下：1.信用证和汇款相结合。信用证和汇款的结合意味着部分货款采用信用证，其他则采用汇款。另外，对于特定商品或特定交易，也有规定，进口商必须预付定金，预付存款部分必须退款支付，其余货款必须用信用证结算。英语表达：30% t/t in advance，the balance 70% l/c at sight。信用证和收款的结合。具体做法是，一笔交易的货款部分是信用证，部分是以收款方式结算。在实际工作中，收款必须开具付款交单，出口商必须开具两张汇票，信用证部分付款按光票支付，租船的货物单据附在承兑部分的汇票上，以即期或远期收票。这种做法可以对进口商减少开卡金额，支付开卡保证金更少，资金更少。由于出口商有部分信用证的保证，货物单据遵循收汇，开立信用证的银行必须付清全部货款，才能向进口商提交订单，所以收款比较安全。为了防止在没有实际收到全部货款的情况下将运输文件返还给进口商，信用证上应注明“全额支付* * * * * *金额后支付账单”条款，出口合同上也应注意明确进口商的开证和付款责任。英语表达：40% L/C AT SIGHT，60% D/P AT SIGHT。电汇和收款的结合。发货前买方将部分货款以电汇支付给卖方，其余货款在发货后立即以付款单方式开单。这种支付方式比较灵活，可以保证电汇，减少支付帐单给出口商带来的潜在回购风险，对排除信用证方式的客户比较容易接受。英语表达：30% t/t in advance，the balance 70% d/p at sight。摘要国际贸易支付方式的选择是否恰当直接影响出口人是否能安全迅速地收到货款。在选择的时候，不仅考虑到自己的风险，还考虑到对方的成本，努力实现双赢目标。因