商业地产招商流程及职责

.购物中心招商工作流：制定招揽外资的工作计划(项目整理招商配置)灬市场调查居民生活水平调查商业圈同行业店调查商圈内商品调查租赁费用水平调查功能服务设施调查灬制定商品的结构灬制定租赁标准灬和商户联系，联系提供招商资料灬考察和评价商户。(目标主力店的商户价值评价和竞争信息收集)填写招商登记表进行谈判灬双方签订合同征收费用灬商户提供装修方案和效果图灬审查装修指南和效果图和商店的房地产取得联系灬商户办理入场手续。灬装修、准备、组织开业工作人员培训。灬重点商店的跟进访问1 .整个项目的租赁配置项目正式招商前，开发者必须对购物中心做好总体、统一的主要招商战略、招商手法、招商时间等整体工作安排。 例如，目标商户属于哪种类型，符合项目定位，符合目标消费群体的消费需求，具有一定的市场占有率，有潜在的生存力支持等，这些问题的解决对于项目招商成功至关重要。2、市场调查：市场调查主要分为五个方面2.1、居民生活水平调查：调查地区内人口数、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等，确定地区的市场定位。2.2、租赁水平调查：本地区各类商业设施的租赁水平、联营减点的调查。 通过这项调查分析，为我们制定租赁水平、合并减分提供了依据。2.3、功能服务性设施的调查：调查商圈内功能服务性设施的布局状况、经营状况。 为我们的招商制作基础数据。2.4、同行业竞争店的调查：对市内的同行业商店进行商店的布局、商品组合、客流经营情况的调查。 为我们的招商制作基础数据。2.5商品调查：调查商品的品种、品牌、价格、价格、销售情况。 为我们的招商制作基础数据。3、商品结构的构建：根据调查结果和本店的市场定位，制定商品结构表，确定招商范围、种类和品牌。4、建立商品档案：根据调查数据建立商品档案。 商品档案信息包括商户名称、代理品牌、销售等级、联系电话、联系方式、销售状况等。 是招商引资工作的重要基础工作。5、确定商店的平面布局：根据商品结构表，根据商品种类，由总部市场部绘制商店的平面布局图。6、台阶租金的制定：根据市场调查数据和保证本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的台阶租金标准。7、联系、交流：根据商品档案的资料来源，与招商客人进行联系和交流。7.1、提供本公司的招商资料7.2、介绍公司的发展和未来7.3、介绍本公司在地区的发展计划7.4、介绍我公司目前招商店的状况、市场定位、开业计划、商店布局、其合作计划和合作方式等情况。7.5、初步交流合作意向。8、考察、评价：有合作意向的商户需要对生产、经营情况进行实地调查，主要考察商品的品种、价格、现场管理、行业利益、场所、经营面积、公司实力等。9、谈判、签约：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签约。 详情请参阅合同(协议书)的签订和填写规范9.1、确定位置和面积：位置的确定必须根据商店的平面布局图，根据商品的种类来确定。 面积的确定是由商户和我方人员通过预计销售、成本、租金、利润的分析确定的。9.2、租金和费用介绍：招资经理和商户要就租金的征收标准、征收时间、计算方法交流商户应承担的费用包括水、电费、房地产管理费、销售点机租用费、广告费、人员培训费、保证金等。 商户进行统一会计很方便。 商户应承担的押金是房间的钥匙、销售点机、员工的牌子、装修押金。9.3、商户证照的审查：营业执照、卫生许可证、质量检验报告、品牌代理证书、法律人身身份证等。9.4、合同(协议)签名：签订合同(协议)时，必须严格遵守公司合同签名规范。 在签署合同和协议的同时，还签署商家和水电气结算协议、商家管理条约、消防安全责任书、装修(安全、防火)管理规定、售后服务责任书、销售点机租赁使用协议等。 商户必须如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书.9.5、合同(协议)审批：合同(协议)签署后，招商经理整理合同(协议)后，填写商户合同审查表由招商负责人、地区经理和总部进行审批。 详情请参阅合同(协议)审查程序。10、最初租金的征收：最初租金和费用由招商经理征收。 收到租金和费用后，商户可以进入装修。 租金费用管理规范附11、装修方案的审查和批准：商户提出装修设计方案(效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材料说明)和装修时间的进度。 招商部门根据装修方案与店铺管理部门、房地产部协商，填写购物中心图纸审查表进行审查。 招商部门将审查结果反馈给商户。 附上购物中心的图纸评论表11.1、商户入场前，招商经理需要填写“商户入场联络书”，与店面管理部门联系，传达有关事项。 附上商户的入场联络书11.2、商户办理入场手续，并填写“商户入场交接报告书”，以与商户一起领取水、电表的钥匙。 附上了商户入(退)场交接报告书11.3、带商人到店铺综合部办理装修手续11.4、装修现场的监督管理和竣工检查11.5、商户的布品11.6、进行营业员的入场手续和训练。12 .重点商店的跟进和访问。十三、商户投诉的反馈。招商部岗位责任一、负责卖场销售区规划、大楼布局、品牌布局。二、负责招资市场调查和市场分析，确立公司业务信息库。三、负责后备品牌的储备、引进。四、收集商品信息，分析预测其经营情况，为品牌、品牌商品的最佳管理提供科学依据。五、负责公司合同的制定。六、负责公司招商政策、合作方式的制定。七、负责制定公司业务谈判流程和组织实施。八、负责各业务合同的保管、查询、合同文件的编制。九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。十、负责各业务合同的签订、变更、执行、终止。十一、负责引进新品牌，协助品牌经营者保管上市前的商品。十二、负责品牌公司和品牌的