狼性销售精英二天一夜魔鬼训练.ppt

狼销售精英2晚1天恶魔训练课程教师：课程主办，课程说明，课程序言企业的最大费用是多少？因为未经训练的推销员总是得罪顾客。企业成功的基础是什么？具有协作精神、自信热情、对业务负责和忠诚的销售团队！销售人员是企业利益的先驱创造者和企业品牌的宣传者，但没有正确地接受对销售人员的实战技术培训，成为市场的“杀手”，这是毋庸置疑的。1.为什么有些推销员业绩平平，有些人多次创造销售奇迹？2.为什么要访问顾客比别人多，交易的比重比别人小？3.销售人员报销费用越来越贵，但业绩为什么越来越差？4.为什么有些企业业绩没有提高，还有一些企业继续提高增产销售业绩？5.为什么销售人员总是不愿意以工作人员的心态进行更多的投入和支付？6.为什么大家都知道销售要说很多话，见了顾客就不说了？7.为什么同一公司背景，同一企业文化，同一激励制度，成果不同呢？培训收入，授课模式：交互式案例练习课程收入1，突破现有销售瓶颈的障碍2，如何形成新销售精英的成功3，整个大脑销售沟通方法4，7种类型的客户分析和应对策略5，7种工具6，销售人员的实际工作，销售人员的实际售前详细规则，讲师介绍， 专家介绍：金秀实战销售培训讲师民特彩销售顾问招聘国际企业咨询管理高级顾问美国AITA认证PTT国际高级职业教练清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA邀请培训讲师，具有7年销售团队管理经验，10年实战销售经验，半年无业绩，成为销售冠军的疯狂推销员，与客户面对面，挽回实战销售经验研究世界第一无意识主人安东尼罗宾等世界巨匠相继学习的销售一线人员的实际需求，同时综合了各领域最佳大师的精华和数万例实战销售经验，将其集成到实战销售训练系统中。 IBM、中国移动、诺基亚、梨花木业、天价电器产品、百姓招募、红旗、阳光保险、友邦保险、三九集团、千年贸易、莫尼坦国际集团等企业提供了教育和咨询服务。、课程概述、金牌销售5大生命线44交易法实战案例分析沟通技术1、销售经历6大障碍1、知识障碍2、心理障碍3、精神障碍4、技巧障碍5、习惯障碍6、环境障碍2、金牌销售5大生命线1、狼的野性-掠夺2、疯狂状态产品有效的公司，如何有效地判断和理解将产品特性转换为客户利益的客户3，sibao名片客户数据笔记本电脑合同工具销售4，销售排练客户分析访问目标通信策略，4，金牌销售44交易方法1，销售谈判的四大影响力决策者，用户、沟通员和导师如何区分不同类型的关键人物，实际决策者案例分析2， 了解销售协商的四个主要阶段关系设置六个方法了解客户需求阶段确定和建议阶段准备和改善协议阶段3，4阶段营销理论技术营销服务营销价值营销关系营销5，黄金销售天龙8阶段1，客户相互足球方法？ 2，3年来一直采取后续措施，不能合作，怎么办？3.在销售过程中，采购部科长如何处理不小的难题？如果向顾客询问矿山，中小企业也有抓住订单的机会吗？5、销售是帮助顾客充分考虑利益，深入思考痛苦，深入挖掘需求，扩大痛苦！“孩子”不好对付，是主人，小人物也能做大事！7、销售是到签名为止继续消除障碍的过程！8、扫净危险区，或煮熟的鸭子也超过订单。第六，有效的沟通确保销售成功1，你真的在沟通吗？2、可以用哪六种开场白来剪？3、顾客放鸽子的三种攻击策略是什么？沟通时要注意的礼仪是什么？沟通时要注意的三个基本原则是什么？沟通时要注意的六个禁忌是？7、构建客户关系的4个阶段歌曲是什么？8、快速缩小与顾客的心理距离的4枚金牌公审法是？9、12种不同的客户类型分析和12种不同的通信方法？你真的在通信中听到了吗？11、有效的产品构建过程和产品价值12、问题销售成功的关键7、异议发生和解除过程1、异议处理精神2、异议主要发生在哪些方面？3、解除异议所需的流程是什么？4、解除异议的8种应对模式是什么？8、不要让价格成为你交易的绊脚石1、你真的理解顾客的价格吗？案例研究2，如何处理客户最喜欢的供应商协商，以及首选的供应商协商3，如何处理初始客户问题价格？案例研究4，正式报价前应注意的事项合并研究谈判资格表单报价审查前应再次确认的3个问题报价时应注意的5个基本原则实际价格何时报告？虚拟价格什么时候报告？5、解除协商的技能客户讨价还价在目标预期范围内的时候，如何在客户讨价还价低于目标预期的时候，怎么办，在什么情况下降价，在什么情况下降价时需要注意的4种基本原则协商中，遇到僵局的时候，应用哪3种技术，希望客户不断地用其他方法询问价格，以应对客户现有降价的技术、攻略为先。销售团队接受过以“狼人本性”为核心的实战技能训练吗？如果不是，现在就行动吧。这一过程是引入“狼”的精神和特点，锻炼销售人员的态度和意志，结合对人性的分析，创造出实战销售技术工具、案例研究、主题交互、模拟练习、现场扩展形式，在销售战场上自传、性能倍增的“狼战精英”！时间位置这个过程全年循环开始。其他信息135-1093-6819(24小时)最近课程时间：2012年8月04-05日北京|2012年8月18-19日深圳|2012年9月01-02日上海2