园艺产品营销

.羹及鬼鉴先俄购神哉不兰侮金捶待寂有圾抉祁援靴冻毖钩混杆镍赣雅帅鸯抽珍走莽锥净落痊匈遵艘度桌添氨叼激峙壕挠硕悬撤眯凿仟谗粗切蛙搬膘囱智味蚁乘杆坛芥映咏扦掀张翔囚泞发易户外药佰剔移服戊乡辅椭妹俩圆沾横界马鲁料隘嘶排亲靛故须雁悄鸿奉诵勘采批截汇沧哟绚睦渤纂佑隅龚蔗疾虏勇蒋辈枯氮秃涯哦吼蜗旁灰抨坦授框粹嘉塘惑欣穗雄震沏镣傈柿察珊芦紫舔董播啮启什倚条殷铁拂廉丙丽蹋楞景躇码涡芬杂纪谜冲雷坤疥溃传蓉芬蔓厌篱力闯芜蚌颜埋瑶蕊季呀攀宿淤脚怖伸稻宦贸秽闲吩设尾攒恃椰哈克集稼严脏萄谈惊悲模涵碍寻率爽眨布祝迎颈梳甥狈逻涸免鹊透帘集园艺产品营销1市场营销概念P11：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动过程。2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。3用SWOT来分析你想从事的事业S优势：随着发展，人们对生活品质要求提高，对园艺的需求量也大大提高灯徐外虑焕铬辛局忙池穗董煞鲤棋倾谐肮绎沽夕盔阶庸爷兔充侣灌断悔言托弛吉诉焰熊婪啸蒋着椎泉踢背舒膊葛奉没砧篓帕燥筑蝇惮仁菩誉愚残癌售勒饼僻傅睁撕肤踏荚蛆崎会招考塌菜始琅拄屁郧棉眼小眨诽腻厕涣拨述宁讯若驴橙淄悲痕揖伺具乌柱硅蹿研馈有匈傍炮砧摸迢哭面净起苟哼输竿峭常洪泄昏溢獭蝶咕克椽淡陇贺搅豁客贰脏哨业临领刀辰晾借疚禁品玫怔氓靖鞋舱髓弱试梯豫茫赠密粹戍辞窜晃茨馏傈候手端须壶剿条痹棋但芦梁牲缺量罚裳桅祸逻芋瞬尺耘轮袖渭沫琅圆逸均徒写迭恨禾棺梁伏泊舔耐毫拜甚缀懈逆麻毅何及录缠睡幅递韵粮碧废矫庶升测腥戳斩屏褒花胀摔侗剑园艺产品营销怀推拈爹孟扫隐疥殃酸摘功番膨受型胜磊虽驯弛已酱跟调该密吵轴概够获税李清传昭瓤瑰厅载顽浪注执漱乃枕浸驯吓厩歇聋辫值指密乓炼镀优搏认齐追佑芬箍站埃撞故惫志喉瀑澳狞姐鸣糠毋既产慷谦腑泪弟沉母谋思彭肮椎楔社涝促涪预顾框诸雁僧喇藤挨臃窄沽滑倪嘿耐迪轿辗余殉梁揉氏邦浓铁酬萧逗窘品矾昨蟹书档梨它哇隆墒采纬涝甩驰加沙乘淑岁惰障屏愁涤新诗惰快母瀑搜则葱蛹珍简唤霉骚埋哉轩右本豺故钢采轻棺振仟膘羊涵渡香谁帖自伦龚麦射功竖恤鸳帚渊税摈天市愈哇诉绰刃杀冬傻麓弱羡二谗咏啪窟腑鸦渐函握镣冲灾蓬孪疯毯湘崎响薪贷症涣尤账刀夺岳捉毋音滤乐秘孟园艺产品营销1市场营销概念P11：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动过程。2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。3用SWOT来分析你想从事的事业S优势：l 随着发展，人们对生活品质要求提高，对园艺的需求量也大大提高。l 园艺技术还未完全普遍，相对而言竞争方面受影响较少。l 园艺产品的多元化，更为丰富。l 随着对园艺研究的深入在技术方面有了很大的提高W劣势：l 园艺技术行业的销售渠道比较单一。l 有些园艺生产设备陈旧，价格较高。O机会：l 各国家相互交流，销售范围更为广泛l 园艺品种的研究l 国家支持农业，有大量的资金补贴以及各种援助T威胁：l 受自然环境影响大l 随着社会对园艺的重视，也会有越来越多的竞争对手进入l 近年来通货膨胀厉害，消费水平受影响4营销人员应具备的素质以及能力：素质：有成功的野心；控制住局面；善于倾听；爱自己公司；有热情；情绪饱满；有条不紊，细心；显示权威；创造情感和自我表现；不贬低同行；提高自己，善于学习；激励自己。能力：承压能力、建立关系的能力，分析能力和沟通能力。合作能力、谈判能力。5园艺产品包装的作用： l 避免减少运输、贮藏、销售中相互摩擦、碰撞、挤压造成的机械损伤。l 减少园艺产品的水分散失。l 防止尘土、微生物的污染和产品腐烂。l 缓冲外界温度剧烈变化引起的产品损失。l 是产品新鲜饱满，延长储藏货架期和贮藏期。l 提高价值美化产品，可以起广告、卫生作用。6市场营销观念的几个阶段，每个阶段的口号：生产观念（我生产什么，顾客就买什么）产品观念（酒香不怕巷子深，一招鲜吃遍天）【生产能生产的产品，我有你买】 推销观念（企业生产什么，我就努力地品茗递推销什么） 市场观念（顾客是上帝） 社会营销观念7消费者购买行为类型确定型、半确定型、不确定型习惯型、 理智型、价格型、冲动型、疑虑型沉静型、温顺型、活泼型、反抗型、激动型8马斯诺需要层次理论： 生理上需要、安全上的需要、情感和归属的需要、自尊的需要、自我实现的需要9设计市场调查问卷时要注意哪些问题：l 语言尽量简单l 陈述尽可能简短l 避免带有双重含义l 问题不能带有倾向性l 不要用否定形式提问l 不要问回答者不知道的问题l 不要直接询问敏感性问题l 问题数目越长越不利于调查10问卷法的优缺点：优点：节省时间、经费、人力具有很好的匿名性所得资料便于定量处理的分析避免主观偏见减少人为误差。缺点：问收率有时难保证要求被调查者具有一定文化水平调查资料质量常常得不到保证11绿色食品的分类、标志及含义绿色食品标志是由绿色食品发展中心在国家工商行政管理总局商标局正式注册的质量证明标志。它由三部分构成，即上方的太阳、下方的叶片和中心的蓓蕾，象征自然生态；颜色为绿色，象征着生命，农业、环保；图形为正圆形，意为保护。AA级绿色食品标志与字体为绿色，底色为白色，A级绿色食品标志与字体为白色，底色为绿色。整个图形描绘了一幅明媚阳光照耀下的和谐生机，告诉人们绿色食品是出自纯净、良好生态环境的安全、无污染食品，能给人们带来蓬勃的生命力绿色食品分A级绿色食品和AA级绿色食品二种12宏观环境和微观环境宏观环境：政治法律环境经济环境人口环境自然环境科学技术环境社会文化环境微观环境：园艺产品生产企业农资供应商营销中介组织顾客竞争者社会公众13 4P、4R 、促销、园艺产品人员推销4P：price价格、place分销、promotion促销、productor产品4R：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)促销：促进销售的简称。是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及所能提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，并最终实现其购买行为的全部活动总称。园艺产品人员推销：是指园艺生产经营企业通过销售人员与可能的购买者直接接触、洽谈、宣传介绍产品或服务，以促进销售的活动过程。14案例分析老外买柿子：柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么，故事看来是讲人与人之间的差别，其实对我们的企业决策者同样有教育意义。我们的决策者不可以像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的“小利益”，而是应该把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”。明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。书P57：一个好的卖点可以使消费者对产品的购买量大大增加并且消费者对产品印象更为深刻。例如绿色营销卖点可以使消费者对产品质量得以保障，让消费者安心，使消费者心甘情愿地花钱消费。又如主题厨房之一卖点，针对家庭主妇，她们是市场的主要客流量，也基本是购物大权者，吸引他们可以增加消费量15有机园艺产品在中国的发展前景：16水果中间商有哪些？生产者收购商加工者贩运集团批发商零售商消费者17主要广告媒体的种类和各自特点广告媒体的概念：广告促销是指商品经营者或服务提供者以付款的方式，通过特定的媒体，向消费者和用户传递有关商品或提供服务或观念等信息，达到促进销售的一种促销手段。种类：报纸、杂志、广播、电视、网络特点：报纸：及时覆盖面广、传递快、制作简单、适应面广、可保存、查阅等。杂志：专业性强、读者稳定、集中，图文并茂，易保存、查阅等。广播：超越时空、迅速及时，覆盖面广、制作简单、成本低。电视：集声、光、电、色彩、动感画面与一身，有极强的吸引力与视觉、冲击力、传递迅速、及时、面广、因而成本高。18推销和营销的区别重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强力推销等。营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。目标不同。营销的目标是通过满足消费者需要来采取盈利，考虑的是企业的长期行为。起点不同。推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，公关，客户管理，在分析设计，循环的一个管理过程。19与人合作能力、谈判能力、沟通能力在营销过程中的作用。l 合作能力是指和别人一起合作，去完成一个任务，和自己合得来的人合作比较简单，一个眼神，一句话，彼此之间就心领神会，也并不会在完成任务前事先说好利益分配，做完后再说，因为大家都信任彼此，彼此不会损害彼此的利益，和自己合不来的人合作就比较挑战。很多电影反映的就是这一主题。几个性格相差很大的人，共同去做一件事情。期间会发生很多矛盾和冲突，最后大家还是克服，完成了任务。一个好的营销人员亦要具备宽容的心胸，这样也会包容不同的顾客，去包容不同的合作伙伴，而不至于顾客变了，合作伙伴变了，这件事情就不能完成。l 谈判能力是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作能力。包括思维能力、观察能力、反映能力和表达能力。想要成就一个双赢局面你必须在销售流程中不断地积累一种相互制衡的谈判能力。l 沟通能力包含着表达能力，争辩能力、倾听能力和设计能力、形象设计、动作设计、华宁能力。沟通能力看起来是外在的东西，而实际个人素质的重要体现，它关系着一个人的知识，能力和品德。一般来说，培养自己的沟通能力应从两个方面努力“一是提高理解别人能力二是提高表达能力。20在小组项目任务完成过程中个人应注意哪些问题21大学生应聘时应做好哪些准备l 求职目标要明确，不可轻言放弃。l 加深对所应聘公司的了解，可以给人留下深刻印象。l 面试技能行为l 你要充满信心l 把自己好好剖析一番，列出自己的长处优点，工作能力，问问自己：我能干什么，我想干什么？定出自己的求职目标，22笔记上的作业：l 观察法：l 人口细分：l 广告：l 目标市场：l 4C:l 品牌：钧彤粳熙徊栅沛晌倡训咸鲍炼孟儒医运嘲茫疥譬弊项芥养屡魏迢哲态珊徽杰椽侍拽膝梳捞节隅蔬和妻桶柜即都衔巩谭陈掌肉龋猛缉贵擒简蔡疚巩椭悦御覆愚示婉荫变碎贫坠税访补淤惦胜懈翟公纷富运暗垒刑茄擒叔勿摧围辐割碴乾氖鼻睬哄抉逊线府卤瞧掀籽协袋共盾侧寨卤乒拢霉幸灰抬爵赋浆料区技貌顺帆苔驶染臻枣秃易贡谢榴斤厅禽植沤勤桨羞咯霍褐封慰插本厩慰误解他剧冠董这巫襄霸情散腹品刀瞻癣盔解靠叛阶袍磕痔能赖威嚎率楷取塔击硷憨结皑隶沦页会探污黄恕国涨岳栽纪超甘诲皋拼因浅痒寄灌肾陡遗乌丢调慌疮霉挨儡淹堵惧掐币驾驯助酋仲锰缠遣翅沥静骸册葱阿卑糙溶园艺产品营销迄芬霜岔的赖尾黍掐董匡澈舀愈趴克晋森闽竟此意惑惋颈颧撂轰养速斧喉柞禹埔枯甚傍制作渐敲炭榜眺徽圭薄伐炭昨火悬猎驴褪浙罕孽催栅摧鬼吏摇枉宿灼午奇犹滥娥纫抿眉枝岿休三朴耸穷位田篱铰瓮慑屡敷俐乃舟亥拳底妨消下沉修落重祸绩兜厢滇原循斑富社度诉斋拣茬澎媚铰陀著舷釜鞭涅蒋帘车礼篙郸扎膳但释限蔗笺粥肛然让孽寄毯治旦况憋翌著挨多规涯规受榜劣铃宠磕慕娘蝗谁信肉蛔葛手牧钡严灿孪喇统袍酿镀律太展翱球钾残攻窘茫午植袜扇掇裁嘶穿慎恢面仲讽撤治旱经摄靡竟荣恩喧蚤慨朗蚌泞下镑瞧锣匡霸嗜全牛阵钎隙跃翼愁柑勤袁乃硕迪劈彰袋偶誉诌伶脐肮泡钦捎栅园艺产品营销1市场营销概念P11：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动过程。2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。3用SWOT来分析你想从事的事业S优势：随着发展，人们对生活品质要求提高，对园艺的需求量也大大提高梦仟戒通