农药销售技巧.ppt

农药销售技术、说明内容、农药销售成功的要素农药销售所采用的方法客户和我们合作的动机农药销售的技术农药销售店类型的分析和对策、一、农药销售成功要素、农药是特殊的行业，谁都可以，但真正成功的营业员一定有成功的要素，失败的营业员一定有失败的理由农药不是百货商店，而是超市，客人自己选择。 (农作物医院)销售六心销售八力丰富常识PSC规则，农药销售成功要素的专业知识，农资知识农药产品的市场经理，首先，1、产品知识：产品使用范围，必须具备作用机制的防除对象2，农作物的植保知识：基本病虫草害农作物栽培知识：作物名称、栽培季节等4，一般农化知识：农药化学工业产品的基本知识及其防护，市场营销知识作为农药销售的营业员，市场营销1，市场营销4p，4C理论2，市场调查的方法3，市场行情分析4， 需要了解顾客满意度的农药销售成功要素的专业知识，法律知识一名农资销售员必须具有自己范围内最基本的11项法律常识：农资法律法规、经济法价格管理条例、产品质量法消费者权益法、商标法、不正当竞争法、广告法商业秘密规定、专利法司法、 农药销售成功要素的专业知识，1、耐心会与会结合销售需要耐心地倾听。 要改变主意，通常必须站在客户的立场上考虑问题和方案。 由此，能形成良好的通信，得到信赖。 3、热心协助客户，发掘问题，解决问题，达到销售目标，客户关心的问题：质量、铺位、价格、宣传、垄断。 4、诚实-必须引导消费者购买优质商品，而不是只是欺骗、欺骗一时，毁了一生。 5、决心-有机会就下决心。 6、进取心对销售员来说，保持强烈的进取心是攻占市场的最好手段。 农药销售成功要素的专业知识，农药销售成功要素的销售八力，1，观察力为客户短的客户类型，喜好，意向对产品的优势，特性，对策和解决方法竞争对手对企业财务状况的动态，销售方法，以及我们的对策2， 理解能力对产品的理解客户对企业的理解对过去的交易情况的理解对竞争产品的理解3，创造力对市场的创造产品的创造成功了竞争产品的创造者一定要创造市场，创造产品的奇迹，承认和开拓营销理念，想象力的产品没有销售前景，除此之外，还有你想象你的市场想象产品的将来，想象你的收入，农药销售成功要素的销售八力，5，记忆力记忆顾客的信息销售你的产品的信息记忆的过去，记住你的过去和他的感情记忆公司的要求，销售政策和目标6， 判断力市场判断顾客的财务判断正确判断新产品是销售成功的最大因素，你的判断错误和正确，直接影响销售的成功和失败，也影响公司的业绩。 农药销售成功要素销售八力，7、说服力说服客户说服产品的指导者，让客户信服我们的产品、产品销售理念和公司品牌。 巧妙地谈产品的优点，帮助客户赚钱。 8、分析能力是站在客户的立场上分析当地市场(包括栽培面积、购买力、价格、收益力)，农药销售成功要素销售八力，农药销售成功要素具有丰富的知识，市场营销人员与各行业、各级人接触，对不同级别的人说什么这要求我们的知识面很广，平时要注意、学习和积累。农药销售成功要素PSC的规律，销售的是自己、观念和产品。 首先推自己，其次推观念，最后销售产品。 自己要让顾客喜欢业务员的多个角色，作为业务员成功，自己必须能完成多个角色。 社会角色：朋友、外交、心、教师、难民、革新者、聊天者、分析师、哲学家等。 管理角色：管理者、调查者、变革者。 业务的作用：业务员。 二、农药销售采用的方法、定位、良好的市场定位比什么都重要。 点线面技术情感层销售，二、农药销售所采用的方法通道的精耕细节，适用范围：经销商管辖市场的零售、流通、批发通道及其市场操作方案，实施步骤第一步骤： 1、基本资料的收集和整理2、访问对象的确定3、客户的简单等级4、路线设定和会话内容5、访问6、货物农药销售采用的方法通道精耕细作，实施步骤第二步骤：总结，资料修改，数据分析，在此基础上合理修改客户水平，调整访问频率，中心内容是扩大销量。 1 .等级客户的基本情况。 2、重点产品库存分析。 3、通路产品的周转分析4、等级客户等级访问频率5、配送输送力调整、二、农药销售所采用的方法通路的精耕细作、二、农药销售所采用的方法开拓客户，以心情为峰值信赖客户和客户的问题和解决方案， 创造产品价值对竞争产品的分析提出反对意见，向客户介绍售后服务，二、农药销售采用的方法说服，一、了解商品的技术2、熟悉使用方法，寻找商品的差异。 三、客户合作动机模型，本能模型：生理本能动机心理模型：人、感情、意志等心理过程行动动机。 社会模式：由于社会影响，这种后天的社会因素引起的行动动机。 个人模式：有消费者个人因素引起的行动动机。 阐述了客户合作动机特征、紧迫性、内隐性变动性矛盾性、客户合作动机类型、感情动机、理性动机、爱顾动机、四、农药销售技巧，一)提问技巧3 )产品的优点技术4 )理解客户需求技术5 )产品的优点特征技术处理客户异议技巧7 )总结和销售技巧，四、农药销售技巧联系技巧第一，与客户联系的目的是为了充分理解客户的需求，实现“互相了解”，获得客户信赖的具体步骤进一步发展与客户的关系，进行对话性质的访问，积极控制对话方向，保持相同的对话方式，表现出礼貌、专业性，四、农药销售技术的问题1、单刀直入法2、连续肯定法3、诱发好奇心的4、谈话法5、刺猬效应、4、农用最简单易懂的语言概括销售的产品会给顾客带来什么样的好处，让顾客理解优点。 四、农药销售技术理解客户的需求，理解客户的需求是非常重要且最重要的销售技术。 每次访问都有目的，但是很多访问可能是为了知道顾客的需求，最后一次访问可能是为了请求订单，但是以前的访问大多是为了继续理解需求。 四、农药销售技术详细阐述产品，再述。 第一，当客户提出了有利于销售的需求时，或者客户提出的需求能满足您的产品时，此时必须立即详细叙述客户的需求。第二，当客户对产品或公司提出有利的评论时，也要重新叙述。四、农药销售技术客户提出异议，真正的销售从异议上提出异议的种类：误解、怀疑、冷漠、粗找。 处理异议的五个步骤：1)停止2 )再研究客户的异议3 )确认客户的异议4 )处理异议5 )确认客户是否满意，4、农药销售技术介绍产品的优点，可以看到产品，触摸的东西，这是客户最相信的人人都有提高和降低对产品兴趣的过程。 出现购买信号时，证明顾客对产品的兴趣已经达到最高点，是销售的最佳时机。 应该马上开发票让顾客签名购买。 五、经销商的类型分析和对策象型，很多经销商有把自己定位为制造商所有经销商组的象的习惯，对于制造商来说完全不需要象。 象型经销商不一定是制造商的需要。 蚂蚁型受制造商的喜爱，吃得少，但作用大，以我们的产品为第一要素，勤奋，不分投入，容易满足，能够实行制造商思想，顺从，容易辛苦，容易管理，不欺负制造商，容易向市场求收益。 五、经销商的类型分析和对策功臣型，很多经销商都很骄傲，总觉得没有功劳，不能把他怎么办。 制造商更换经销商