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文档简介

高竞争环境广告投放,宫鑫2009.11.28,1,越来越激烈的竞争,2,竞争压力下广告投放变形,3,怎么应对竞争,4,一、提高质量关键：相关度,5,以广告为例，相关度足够了吗,广告里包含关键字是最低标准，在一个高竞争的环境中，我们要对用户需求做更深的挖掘：用户处在哪个购买阶段？用户是对产品的认知程度？用户的主要顾虑是什么？是新用户还是回头客？,6,提高相关度（关键字-广告语）,按不同购买阶段撰写针对性广告语,用户的搜索的词，就是他们的身份证,7,提高相关度（关键字-广告语）,按用户不同关注点撰写广告语,8,二、挖掘数据，寻找机会,从数据入手寻找提升的机会,什么样的数据包含机会？,9,从数据中发现机会,10,专注于值得把握的机会,不是所有数据都有提高潜力,11,三、监测竞争对手,你的竞争对手没有在休息你的数据变化可能来自于你的竞争对手,12,四、持续优化,优化不是一次性的：有些事情永远都做不完永远有新的数据广告语的AB测试内容网络中广告组的扩展,13,广告语A/B测试,测试的持续性和效率,测试广告语的两种方式,一次性测试,持续测试,持续测试这种方式，忽略了元素间相互影响，但更易把握和有更高的测试效率,14,15,内容网络广告组扩展,内容网络和搜索网络优化方向不同,16,五、整合策略,任何策略都不是孤立的,ROI,17,策略需要相互配合,18,六、节省精力,什么时候可以投入精力？账户最开始投放的时候足够数据量,19,监测重点放在账户初期,账户初期的问题往往是大问题当做了重大改动后，也要保持监测使用提醒工具,20,足够数据量的时候再做决定,数据量太小，随机性太强时间段太短，只能看到一个片段
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