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文档简介

1/9医药销售主管工作职责职责一医药销售主管工作职责1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系4、及时反馈市场信息（客户，产品，竞争对手），准确完成各类规定的信息报告系统记录2/95、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中7、完成上级或公司临时指派的工作任务职责二医药销售主管工作职责3/9一、贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务；二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标；三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议；四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案；五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户；4/9六、做好销售代表的辅导与管理工作；七、完成上级临时安排的其他工作。职责三医药销售主管工作职责1执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标5/92有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息；3独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额；4协助市场部举办区域的推广会议；5及时准确的反馈市场信息；及时更新数据库信息及当前的拜访信息职责四医药销售主管工作职责6/91、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内3、产品串货、退货处理管理4、月、季、年度的销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析5、协助财务部门进行代理商对帐工作7/96、月、季、年度市场销售费用的复核与管理7、协调生产供应销售计划，防止产品断货8、客户访问接待工作9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估8/911、公司安排的其他工作职责五医药销售主管工作职责1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现；3、完成部门销售任务指标；9/94、根据客户需求和市场变
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