第三章-国际货物买卖合同

第3章国际货物买卖合同,第一节国际货物买卖合同的磋商第二节国际货物买卖合同的成立第三节国际货物买卖合同的履行,第一节国际货物买卖合同的磋商,一、合同磋商的含义、形式及内容二、合同磋商的一般程序,第一节国际货物买卖合同的磋商,一、交易磋商的含义、形式及内容,指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。,口头磋商书面磋商行为表示电子商务,（1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容；（2）一般交易条件商检、索赔、仲裁、不可抗力（事先已做成书面文件）,磋商程序,询盘,发盘,还盘,接受,二、合同交易磋商的一般程序,谁来举例说明一下你理解的询盘是什么？你在现实生活中的都遇到过什么样的询盘？,做为买方的做为卖方的,二、合同交易磋商的一般程序,合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。,买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。,（一）询盘（邀请发盘）,询盘的法律效力,询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。,询盘是从哪里来?,通过参加展会；通过电子商务平台；通过搜索引擎；通过其它的B2B网站；国外的黄页和朋友介绍,什么是电子商务平台？,简单的说电子商务平台就是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。比如说大家都知道的淘宝，易趣，阿里巴巴，等等，商务平台就是把集市网络化了，大家可以像在集市上一样自由的商谈生意。,参加展会,参展的优缺点：直观面对面费用比较高时间季节的限制,电子商务平台,优点随时在线联系，7天X24小时视频，语音，文字即刻沟通客户集中费用低缺点不能直面客户，通过眼神和表情等准确揣测对方意向,对电子商务平台的最基本使用,把聊天工具最长时间的在线后台就像开心农场的菜地要时时辛勤耕耘，发布产品，认真巧妙的描写产品及时发现询盘并回盘，就像菜熟了，需要马上摘一样，一定要及时，不然就被别人偷了。,通过搜素引擎,通过搜索引擎，主动找到相关的客户，发开发信过去，而获得询盘（见附件2使用引擎的技巧）好用的引擎：,通过B2B网站,好用的有网站,网站很完善，印度比较大的一个网络可以发10个供应信息,小结,询盘来源简单的说就三种渠道：传统的，通过朋友等各种关系介绍来的现代的，参加各大展会来的流行的，互联网上找来的一是守株待兔型即通过你发的广告把或大声吆喝来的（也就是电子商务平台和B2B）二是主动出击型即通过你搜寻采购信息，给看着像买主的人发推销信后，回信来的（也就是搜索引擎）,询函是发展进一步的商贸关系的敲门砖,下面是一篇范文，大家可以仔细体会一下询函请报100个中国产浴缸A级成本加运费至美国纽约最低价，5月装运，尽速电告。多数询函是问成交价格，因此询盘也成为询价。,PleaseofferbathtublowestpriceFOBdalian?,（二）发盘（要约）,1、发盘的含义向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。,分类：发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。,2、构成发盘的必要条件(4GE),向一个或一个以上的特定人提出提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。发盘的内容必须十分确定（1）公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等,表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（ContractualIntent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（InvitationforOffer）。发盘应送达受盘人,口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间,到达主义,到达主义是由大陆法系国家规定的一种生效方式。根据大陆法，如果受意思表示的一方即受要约人，以信函，电报作出意思表示时，法律行为以信函、电报到达要约人时生效。所谓到达，并不指要约人亲自收到电报、信函，而仅以到达要约人支配范围以内为必要，例如，邮差将信交于要约人之专门的收件人或投于要约人所设置之信箱，均构成到达。,3、发盘的有效期,明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。,采取此类规定方法，其期限的计算，按公约规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。,3、发盘的有效期,未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。口头发盘应当场表示接受。,发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：1、投邮主义（DespatchTheory）或发信主义2、到达主义（ArrivalTheory）或受信主义公约和我国合同法采用到达主义。,明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。,发盘的有效期规定多长时间为好？,发盘示例：感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。,练习：根据公约的规定，发盘的生效采取（）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则,案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？,分析：中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。,4、发盘的撤回（发盘未生效）,公约规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”,发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用,5、发盘的撤销（发盘生效后）,根据公约的规定，发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人,不得撤销的发盘：规定有效期或者受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。,相关链接：公约第16条：1、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销：（1）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。,案例分析,我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受5日的发盘。但法商坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。问：我方的做法是不是合理？,案例评析,在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在8月31日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。,6、发盘的失效,受盘人拒绝受盘人还盘发盘人依法撤销发盘中规定的有效期满人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等,发盘要有特定的受盘人,发盘的内容十分确定,表明发盘人受其约束,发盘人必须送达受盘人,发盘有效成立的条件,小总结,有效期,发盘的撤回,A,B,发盘的失效,D,发盘的撤销,C,一项发盘只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但发盘的撤回或更改通知必须赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人。.,发盘的有效期已过在合理时间内未被接受被受盘人拒绝或还盘。发盘被撤销或撤回。发盘人发盘后发生了不可抗力事件。,明确规定最迟的接受时间明确规定接受的一段期限；规定合理的接受时间,发盘的发盘人可以将已经为受盘人收到的发盘予以取消。,某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？,案例1,分析；,我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。,案例2,我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？,案例,分析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。,案例3,美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该发盘。问：该发盘能否撤销？,案例,分析：不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即10月15日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的。,案例4：,我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，10月前可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问：双方的合同是否成立？,分析：双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方可与其进行进一步磋商。,案例5,我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期到7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？,案例,分析：我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。,（三）还盘（反要约）,还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。,其法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘,例：你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时间复到有效。YOURCABLECOUNTEROFFERGBP30CIFLONDONREPLYHERE8TH,1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘,公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。,1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘,案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？,1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘,解析：合同不成立。依据公约的规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘的条件。本案A公司复电时，有关解决争端条款的增加就属于对发盘的实质性变更。因此，合同不成立。,2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。,案例分析：我国某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？,分析：交易并未达成。本案的焦点在于发盘经还盘之后是否依然有效。从上述案情看，国外客户在5月23日所作的回电中对原发盘中的支付条款作了变更，已构成还盘，是对原发盘的拒绝。按公约的规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”在国际贸易中，还盘的情况是经常发生的，特别是在大宗交易中。有时一项交易须经多次还盘才最后达成交易。还盘的确定，主要看发盘的主要交易条件是否被修改。本案中的支付方式无疑是交易中的核心问题，国外客户5月23日来电完全构成了对原发盘的还盘。因此，我方5月20发盘已经失效，国外客户5月24日的接受对发盘人没有任何约束力，只能看成是一项新的发盘。,A.还盘是对发盘的拒绝或否定,B.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘,C.在国内，还盘也有虚实之分,D.只有受盘人才可以还盘,还盘的特点,提问：还盘只能有一次吗？,案例分析,我出口公司于11月1日向美商A发盘供应某商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5%。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示无条件接受我方11月1日的发盘。我方未予置理，而是于11月9日把该批货物卖给另一美商B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。,案例分析,评析：在本案中，美商在3日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。,（四）接受（承诺）,1、接受的含义交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。,缄默或不行动本身不等于接受。,接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。,2、构成有效接受的条件,案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？,条件二：接受必须表示出来,用口头或书面的声明形式表示接受；还可以用行为表示接受,条件一：接受必须是由受盘人作出,条件三：接受的内容要与发盘的内容相符,接受应是无条件的,受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？,受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是实质性的还是非实质性的。,“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件”。实质性变更不能构成有效接受，而只能视作还盘。,非实质性变更是否有效取决于发盘人是否反对,条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人,分析：对方的要求不合理。根据公约的规定，构成一项接受应具备的条件是：（1）接受必须是由受盘人作出；（2）接受必须表示出来；（3）接受的内容要与发盘的内容相符；（4）接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证（以行动表示的接受）可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。,注：接受生效的时间,英美法系：投邮主义,大陆法系：到达主义,公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。,3、逾期接受,逾期接受一般无效。无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态。,受盘人主观上有过错而导致接受逾期受盘人主观上没有过错而接受逾期,逾期接受,公约第21条(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。,公约第21条(2)：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他认为他的发盘已经失效。,逾期接受,案例分析2：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？,根据当时情况有两种不同的处理方法：(1)这是一种迟到的接受，迟到接受原则上无效。但如我方愿达成这笔交易，也可及时回电确认，承认他的逾期接受有效，合同于接受到达之日生效；(2)如我不愿达成此笔交易，则可通知对方接受逾期，不能确认；也可不予答复。,4、重新接受,如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受通知先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效。,5、接受的撤回,公约规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。,接受可以撤销吗？,必须要由特定的受盘人作出,必须要表示出来,必须要在发盘的有效期内传达发盘人,必须要和发盘相符,接受有效成立的条件,如接收属于实质性变更的接受，则只能构成还盘，接受无效；如属于非实质性变更的接受，仍构成有效接受，合同成立。,实质性变更如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。,“接受”中对发盘条件的变更,非实质性变更如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。,第二节国际货物买卖合同的成立,合同成立,合同生效,接受是否有效,是否具有法律上的效力,合同何时成立？,一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时,合同生效条件,1.双方当事人应具有实施法律行为的资格和能力,2.当事人应是在自愿基础上达成的意思表示一致,3.合同的标的和内容必须合法,一、合同生效的条件,合同生效条件,4.合同双方当事人必须互为有偿,5.合同双方当事人意思表示必须真实,6.合同必须符合法律规定的形式,一、合同生效的条件,二、签订书面合同的意义,作为合同成立的证据作为履行合同的依据可作为合同生效的条件,案例分析：,我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？,分析：（1）双方的交易已经达成。因为，根据我国的合同法规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。（2）就此案例，我方应责成对方履行合同，按双方约定尽快向我方提供技术贸易的出口。另外，我方仍保留索赔的权利。,其他形式,口头形式,合同形式,书面形式,合同/确认书,协议,订单,备忘录,意向书,三、书面合同的形式,三、书面合同的形式,合同,对买卖双方的权利和义务已做了明确、具体和肯定的规定，对买卖双方有法律约束力。,三、书面合同的形式,确认书,是一个简式合同，主要就一般性内容做规定，对双方的义务则规定得不是很详细。,三、书面合同的形式,“协议书”,只要它对买卖双方的权利和义务已做了明确、具体和肯定的规定，这就与合同一样对买卖双方有约束力。它可以只确定一部分条件，其他条件待定，那么这时就没有法律约束力。,三、书面合同的形式,备忘录,如果双方经洽淡后,就某些事项达成一定的理解和谅解，并将这种形式记录下来，做为双方进一步合作的依据和参考，它在法律上不具约束力。如果双方交易条件明确、经双方签字，在法律上具有约束力,三、书面合同的形式,定单,是指由进口商定的货物定购单。有些客户将其定单寄来，要求我方签回。这种经洽淡成交后寄来的定单，实际上是国外客户的购货合同。,四、书面合同的内容,销售合同/确认书,内容：约首正文约尾,约首,合同的序言部分，包括合同名称、缔约双方的名称地址（全称）、合同编号、签约日期等。,正文,合同的主要部分，具体列明双方的各项交易条件或条款，如商品名称、质量、数量、价格、包装、交货时间与地点、支付等。,约尾,合同的尾部内容，包括合同份数、双方签字、合同适用法律与惯例等。,合同的内容,小提醒：约首部分一定要写明双方当事人的全称和法定详细地址。因为一些国家将它视为合同成立的条件。,实践练习请完成下面的连线题,1.合同2.确认书3“协议书”4备忘录5定单,A.如果双方经洽淡后,就某些事项记录下来，做为双方进一步合作的依据和参考，它在法律上不具约束力。如果双方交易条件明确、经双方签字，在法律上具有约束力,B.是一个简式合同，主要就一般性内容做规定，对双方的义务则规定得不是很详细。,C.对买卖双方的权利和义务已做了明确、具体和肯定的规定，对买卖双方有法律约束力。,D.是指由进口商定的货物定购单。有些客户将其定单寄来，要求我方签回。这种经洽淡成交后寄来的定单，实际上是国外客户的购货合同。,E.只要它对买卖双方的权利和义务已做了明确、具体和肯定的规定，这就与合同一样对买卖双方有约束力。它可以只确定一部分条件，其他条件待定，那么这时就没有法律约束力。,答案：1-C，2-B，3-E，4-A，5-D,案例思考,我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？,案例评析：,在本案中，我进出口公司在与外商磋商时，虽就买卖合同的基本条款初步达成协议，但我方在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，我方公司有理由拒绝开立信用证。,ThankYou!,案例分析,1.某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么?,分析：中方不需要承担违约责任。因为：(1)公约规定，外商在复电中要求降低价格，这是属于实质性变更发盘条件，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”，接受没有生效，合同不成立。(2)下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交，此时原发盘失效，外商要求中方承担违约责任不合理。,3.我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRShanghaiUSD200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：“接受CFRShanghaiUSD180”，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？,案例分析,分析：此项交易没达成。我公司应立即退还信用证。因为：公约规定，外商在复电中要求降低价格，这是属于实质性变更发盘条件，原发盘失效。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出“，这属于新的发盘，我方可立即退还信用证，合同不成立。,案例分析,3.2004年7月20日，香港甲公司给厦门乙公司发出要约称：“鳗鱼饲料数量180吨，单价CIF厦门980美元，总值176,400美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。厦门乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港甲公司没有回音，也一直没有装船。厦门乙公司认为香港甲公司违约。你认为如何？为什么？,分析：香港甲公司不需要承担违约责任。因为：公约规定，中方接受发盘时将交货时间由“合同订立后三个月装船”改为“立即装船”，这是属于实质性变更发盘条件，接受没有生效，合同不成立。,第三节国际货物买卖合同的履行,一、出口合同的履行二、进口合同的履行,出口合同履行（以CIF术语、L/C支付方式成交的合同为例）,货,证,船,款,一、出口合同履行,“四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”。“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效衔接。,在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四排”、“三平衡”工作。,A,履行合同,申请出口许可证,租船订舱,发运货物办理报关,持全套货运单据连同信用证向银行办理议付,汇集有关的单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,检验证书,向商检局报检,备货/加工/包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,一、备货,注意下列事项：1.发运货物的时间。2.货物的品质，规格。3.货物的数量。约定数量备货，且留有余地。4.货物的包装。按约定的条件包装。5.刷制唛头。,二、报验,凡按约定条件和国家规定必须法定检验的出口货物，在备妥货物后，应向中国进出口商品检验检疫局申请检验。申请报验时，应填制出口报验申请单，申请单的内容，一般包括品名，规格，数量或重量，包装，产地等项，在提交申请单时，应随附合同和信用证副本等有关文件，供商检局检验和发证时作参考。,三、催证,催开信用证通常在下列情况下进行：1如出口合同规定的装运期限较长，而买方应在我方装运期前的一定时日开立信用证者，则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。2如果我方根据备货和承运船舶的情况，可以提前装运时，则可商请对方提前开证。3即使开证限期未到，但发现客户资信不好，或者市场情况有变，也可催促对方开证。4进口商经常迟开证。,四、审证,审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。1审证的依据买卖合同UCP500规定信用证中有关要求的可实现性2银行对信用证的审核信用证的真伪（核押）开证行的政治背景资信能力付款责任索汇路线,3、出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致等。具体包括：1）信用证的性质和种类是否与合同规定相符。2）开证申请人和受益人名称、地址是否与合同相符。3）信用证中的商品名称、规格、数量、包装是否与合同中的规定相一致。4）价格部分。总金额、货币种类是否与合同规定的相符；总金额是否与单价、数量的乘积相等；金额的大小写是否一致；有没有考虑溢短装的情况；在货币种类不一致时，是否规定有合理的折算方法，我方能否接受等。,5）到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期。未规定到期日的信用证是无效信用证，不能使用。6）信用证中的转船与分批条款、保险条款以及选港费、港口拥挤费等费用的支出，是否与合同规定的相一致；如果不一致，我方能否接受。7）信用证所列的单据与出票条款。8）信用证责任条款及其它特殊条款。9）信用证中要求了一些条件，但是没有要求在送银行结汇时必须提供与之相应的单据，据UCP500的规定，这些要求没有实际的意义，在具体操作时对这些要求可以不予理会。,有关信用证的限制性条款（又称软条款信用证），一般不可接受。1，“接到我方通知后生效”2，“领取进口许可证后生效”3，“承运船只由买方指定，船名后告”4，“货物样品径寄开证申请人认可，认可电传作为单据之一”5，“单据中包括经开证人代表会签的检验证书”,五、改证,修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。受益人开证人开证银行通知银行受益人。,五、改证,改证的程序：(1)受益人向开证申请人提出，或开证申请人主动提出。(2)开证行将改正通知传递到通知行，转告受益人。(3)受益人认可修改意见。,（三）改证的程序：受益人向开证申请人提出，或开证申请人主动提出开证行将改证通知传递到通知行，转告受益人受益人认可修改意见。,改证的程序：(1)受益人向开证申请人提出，或开证申请人主动提出。(2)开证行将改正通知传递到通知行，转告受益人。(3)受益人认可修改意见。,六、办理货运,在货、证备齐以后，出口企业应即向外运机构办理托运手续。出口企业向外运机构办理托运的工作步骤如下：1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N）2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸注：出口企业或外运机构收到装货单时就意味着运输合同已经订立。3、装船完毕（装运），由船长或大副签发大副收据（MatesReceipt）或收货单，是船方签发给托运人的，表明货物已装妥的临时收据，载明收到货物的详细情况。外贸企业或外运机构可凭此单据向船公司或其代理换取海运提单。,六、办理货运,4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。5、发装运通知货物装船后，外贸企业应及时向国外买方发出“装运通知”（shippingadvice）以便对方准备付款、赎单，办理进口报关及接货手续。装运通知的内容一般有定单或合同号、信用证号、货物名称、数量、总值、唛头、装运口岸、装运日期、船名及预计开航日期等,七、投保,投保应注意事项：凡按CIF条件成交的出口合同，在货物装船前，卖方应及时向保险公司办理投估手续。在办理投保手续时，要根据货物的实际情况选择保险险别，防止多保、错保和漏保的现象。出口货物投保都是逐笔办量，投保人应填制投保单，将货物名称，保险金额，运输路线，运输工具，开航日期，投保险别等一一列明。,七、投保,投保应注意事项：为了简化投保手续，也可利用出口货物明细单或货物出运分析单来代替投保单，保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。开立的保险单日期应早于提单日期或其他货运单据日期，最迟可与提单或其他货运单据同一日期。,八、报关,出口货物在装船出运之前，需向海关办理报关手续，出口货物办理报关时必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本，发票，装箱单，重量单，商品检验证书，以及其它有关证件，海关查验有关单据后，即在装货单上盖章放行，凭以装船出口。报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。出口报关通常要经过申报、征税、查验、放行四个环节，海关人员在装货单或运单上盖放行章交货主签收，货方方可把货物装运出境。,出口货物报关应注意事项：（1）根据海关法规定，出口货物自向海关申报到出境止，应接受海关监管。（2）海关查验货物时，出口货物的发货人应到现场，并负责搬移货物，开拆和重封货物的包装。必要时海关还要开验、复验或提取货样。（3）货物的查验一般在海关规定的时间和监管场所进行。,报关期限和地点。出口货物的发货人，除海关特准者外，应当在装货的24小时以前向海关申报。报关单证出口货物报关单/装货单/发票/装箱单/减税、免税或免验的证明文件,九、信用证项下制单结汇,出口货物装出之后，出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。1、我国出口结汇的做法1）信用证结汇（A）收妥结汇，“先收后结”，又称收妥付款，按当日外汇牌价，折成人民币记入受益人帐户。（B）出口押汇，又称买单结汇、议付。（C）定期结汇。指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。2）汇付方式3）托收方式4）综合方式,十、出口收汇核销,出口核销的目的防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位的收汇是否结给国家进行监管出口收汇核销的原则属地原则出口单位向所在地外汇管理部门办理注册备案、申领核销单专单专用核销单专领专用，不得借用领用衔接多用多发、不用不发单单相应核销单和报关单、报关单、发票内容一致核销单的使用报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫章、日期,十一、出口退税,出口退税国内税务部门将国内税退还出口商。出口产品的退税鉴定出口商应填出口产品退税鉴定表，报经所在地主管出口退税的税务机关审核后批准执行。出口退税的凭证两单两票-海关盖有“验讫章”的出口货物报关单-银行的出口结汇单-出口销售发票-出口产品购进发票每半年一次经当地外汇管理局出具的“已核销”证明,11.2进口合同履行,一般程序包括：开立信用证租船订舱接运货物办理货运保险审单付款报关提货验收拨交货和办理索赔等,进口合同履行（以FOB术语、L/C支付方式成交的合同）,证,船,单,货,一、开立信用证,开立信用证应注意事项1信用证的开立时间严格按合同规定办理；2及时向开证行办理信用证修改手续。当对方提出修改信用证请求，经我方同意即可向开证行办理改证手续。3开证申请单的内容必须与合同、进口许可证保持一致，申请单中的有关条款不能与进出口国家的有关外汇、贸易管理的制度相抵触。4开证申请单条款的文字表述要确定，数据要准确，不可含糊不清，模棱两可。,二、租船订舱和催装,租船订舱按FOB条件如买方自己没有船舶，则应负责租船订舱或委托代理办理租船订舱手续，当办妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方。催装买方备妥船后，应做好催装工作。,二、申领进口许可证,（一）进出口许可证管理制度（二）申领进口许可证,三、投保货运险,凡由我方办理运输保险的进口货物，当接到卖方的装运通知后，应及时将船名，提单号，开航日期，装运港，目的港以及货物的名称和数量等内容通知保险公司，即作为办妥投保手续，保险公司即按预允保险合同的规定对货物负自动承保的责任。逐笔投保接到装船通知后，直接向保险公司填写保单，办理投保。预约保险进口商同保险公司签订预约保险合同，对各种货物应投险别作了规定。在每单生意中，接到装船通知后，进口商将装船通知寄保险公司或国际运输预约保险启运通知书，将运输、货物相关内容通知保险公司即完成投保手续,四、审单和付汇,审单的基本原则是“单证一致”和“单单相符”。在信用证付款条件下，我开证行在收到国外寄来的汇票和随附的单据后，首先应对照信用证核实单据种类、份数及内容，如经审核无误，银行便对外付款，并通知进口商按当时外汇牌价买汇赎单。如果审单时发现单证不一致，单单有不符等现象，应立即通知国外议付行经改正后再行议付。处理“不符点”的方法：1拒绝接受单据并拒付全部货款。2部分付款，部分拒付。3货到经检验后付款。4国外议付行书面担保后付款。5更正单据后付款。6放弃该不符