医药行业术语.ppt

贾道儒行亦贾亦儒,医药行业术语简介,杨婷2011-2-15,贾道儒行亦贾亦儒,大包和小包,大包：厂家底价供货，产品出厂后的医院开发、促销工作全部由经销商来完成小包：代理商负责产品的促销上量工作、回款（费用）,贾道儒行亦贾亦儒,配送,配送商业：生产企业不能直接将药品送进医院，需要一个配送公司，配送公司需要在医院开户，相当于医院采购许可证，一般代理商在选择配送公司的时候要慎重，一般选择比较大型的配送公司配送点（费）：商业公司为当地的医院配送所产生的费用，一般为中标价的6-8个点点配送：招标期间出现的名词，产品中标后医院采购，招标企业指定当地商业公司具有某些医院的配送权,贾道儒行亦贾亦儒,招标、挂网采购,招标：在互联网上利用电子商务基础平台提供的安全通道进行医药招标全过程进行系统管理、监控和查询。包括招标信息的公布、标书的发放、应标书的收集、投标结果的通知以及项目合同或协议的签订的完整过程挂网：指在网上招投标,实行网上限价竞价阳光采购。具体为:对限价竞价目录之中的品种,制定限价后,所有产品报价均要求低于或等于限价;对限价竞价目录品种进行竞价分类后,将报价由高到低排列,按比例选择一定数量的价格低的品种入围;在限价报价后,对纳入价格谈判的品种,组织专家进行价格谈判,最后统一确定价格,贾道儒行亦贾亦儒,批发价、零售价、中标价,最高零售价：挂网零售价：中标价*1.15（一般情况）中标价：最终的投标价格，基本上也是进院价格批发价：零售价/1.15,贾道儒行亦贾亦儒,扣率,供货价批发价药品的供货扣率例如：一个药品的零售价是100元，底价是10元，扣率是多少？,那么它的批发价应该是1001.1586.95元供货价是10元那它的扣率就是1086.9512扣了,贾道儒行亦贾亦儒,返点,一般按底价计算，比如底价是10元给代理商，结算时按10元的单价付款，到年底或到了你们约定的时间段，将按照你们约定好的“点数”返还给代理商货物或现金。,贾道儒行亦贾亦儒,临床费,临床医生处方的回扣（口服药在30个点左右，针剂在50个点左右）,贾道儒行亦贾亦儒,高开,公司包底价票，高开部分收费的标准是差额的12个点计算：甲地底价25/盒，客户要求开票到80/盒，5件甲地（1000盒），需缴税多少？,贾道儒行亦贾亦儒,普药和新特药,新特药是针对普药而言的，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。新特药的表面意思是，区别于普药的新药、特效药,贾道儒行亦贾亦儒,窜货,窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货,贾道儒行亦贾亦儒,跑方、限方、纯销,医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销,贾道儒行亦贾亦儒,过票,是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。,贾道儒行亦贾亦儒,终端,第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健