提高企业销售队伍的执行力(PPT 44页).ppt

定位服务，管理革命提高企业销售队伍的执行力,销售中存在的问题,远距离考勤难度大，客户忠诚度下降,销售成本快速上升团队效率急剧下降,巨资广告铺天盖地，渠道开发进度迟缓,业务团队迅速扩大，上报工作存在“泡沫”,业务员兼职，不再是企业的“机密”,企业在销售管理中遇到的普遍问题,只有信任可以吗？,领导者就是检查者你检查什么就会得到什么，员工只做你检查的事情，不会做你期望的事情，只有信任是不够的，唯有检查才能保证执行。-李践（李践：上海行动成功教育信息咨询有限公司董事长，风驰传媒集团前任董事长，TOM户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，李践获金学奖荣誉导师称号，中国企业新赢利模式创始人，中国企业家培训最具影响力的实效导师，、中国“行动成功哲学”创始人。）领导者的忍让，迁就和照顾，只能使业务更变本加厉的倚老卖老，肆意妄为。当业务把照顾看成应该而没有丝毫感恩之心的时候，也就是企业一步步陷入恶性循环的时候。,影响销售业绩三要素,市场推广：中央电视台，百度，分众传媒，渠道铺货：沃尔玛，国美电器，各分销商，终端执行：图搜天下定位服务,图搜天下定位平台,人员管理,1,客户管理,费用管理,销售管理,失败：不一定是决策不正确，有时是执行没有到位！,企业成功,决策正确,执行到位,据专家统计：企业失败的工作中，有超过80%领导的决策是正确的，是因为没有执行到位而失败,？,注重执行结果的同时，加强过程管理，许多问题在执行过程中被发现并及时得到改正，防患于未然,销售人员管理,抓好业务成功拓展三要素,业务员能否把市场一线信息，准确无误的反馈到公司作为领导的决策依据，能否把货款及时回笼到公司。,回到位,业务员面对渠道、终端客户，如何把公司的产品、政策、优势等科学的介绍给客户，涉及到公司的培训、业务员自身素质等。,说到位,业务人员是否能够按照公司要求，不偷懒、不兼职，规规矩矩、兢兢业业的跑渠道、跑终端，是成功拓展业务的核心基础。,跑到位,没有跑到位，其他均不可能到位！,业务人员外出办公时间长、流动性大、活动范围广，企业难以考勤管理。企业的销售团队日益庞大，有偷懒的、有兼职的、有不按照计划执行的，企业管理监督成本日益增加。销售人员不能切实执行公司的营销战略、销售计划，不按照公司要求跑渠道、访终端，投机取巧。,通过这三个图表老板就可以清楚知道，某个业务花了多少钱，回了多少钱，最后到底赚了多少钱，有没有完成销售指标，一目了然。,可以对每月、周、日进行指标设置，有了仪表盘，可以很直观的看到，业务员的拜访情况，指针指向绿色，说明业务员拜访客户多，表现优秀；指向黄色，说明业务员达到合格要求；指向红色，说明业务员没有达到要求，需要加强努力。鼠标移动到趋势图的节点，会显示详细数字，“点击查看明细”就可以看见拜访的详情。,人员管理之-考勤管理,运筹帷幄中，轻松了解每个销售人员的考勤情况！,签到签退软件：采用gps卫星精准定位，将业务人员所在位置提交到平台。用以代替业务员电话报岗。,人员管理之-随时定位,管理者通过平台可以随时看到销售人员在市场上的工作情况。随时了解每个销售人员对公司制度的执行情况。,人员管理之-轨迹查询,合理的安排路线能够提高工作效率。管理者通过对销售人员行程轨迹的分析，可以很容易判断出来当天的路线安排是不是合理，是否符合公司的规定。,人员管理之-详细日志报表,平台自动统计出业务员的起止工作时间、工作时间内的每个时间点所在的具体位置以及所拜访的客户。各种信息一目了然，方便管理者检查。,想尽一切办法来应对公司的管理“漏洞”,很难管，怎么办？,某些业务员、司机、配送员，总是,偷懒少干活、兼职干私活,企业解决方案营销人员管理,人员管理之-业务员工作量统计业务员每天的具体工作量清晰明了。平台自动统计到达每个客户的停留时间。,人员管理之-科学考核业务员,业绩,勤奋度,调整策略,晋升提拔,人员淘汰,挖掘潜力,高,低,低,高,让混水摸鱼者不能再混，让随波逐流者变积极，让勤劳肯干者受提拔。,定位服务也同样有益于个人,紧箍咒帮助孙悟空化妖成佛！,图搜天下定位平台,人员管理,1,客户管理,费用管理,销售管理,客户管理之-地图标注,将所有客户资料全部标注在平台上。把客户资源牢牢掌握在公司手中。方便管理者进行分级管理！,客户管理之-地图标注,有了客户资料，即使销售人员更换频繁，新来的销售人员也可以迅速的融入市场，投入到销售第一线！,客户管理之-客户被拜访统计企业若长期不与客户进行联系沟通，客户的忠诚度必将逐渐下降，并给竞争对手制造机会。管理者很方便的检查客户被拜访频次，加强客户管理力度。,客户管理之-客户拜访统计分析,从客户的角度出发，每个业务员所负责区域，在某段时间内，客户的维护情况怎样？是否有遗漏的客户？,图搜天下定位平台,人员管理,1,客户管理,费用管理,销售管理,定位服务对于费用的管理,如今燃油费用节节上升。公车不按照正确的业务路线跑动。造成不必要的费用浪费。通过定位平台能够有效的提高车辆的使用，降低使用成本。,一个新产品的推广要投入巨额的广告费用，渠道商铺货也是消耗大量的人力和财力。如何让费用不白花？怎样业提高务员执行力？实现提高销售业绩与降低销售成本之间的最佳组合？,差旅费用不真实,差旅费持续上升,推广费用高，执行不到位,目前企业的某些业务人员的差旅费用不够真实。通过轨迹查询，能够清晰的知道业务员每天在市场的活动详细情况。据此来报销票据，使有限的费用发挥最大的作用。,人员管理之-轨迹查询,通过轨迹查询，能够清晰的知道业务员每天在市场的活动详细情况。据此来核算报销费用，使有限的费用发挥最大的作用。,通过明细表可以很清楚的知道业务员的已签单额，都是哪些客户，以及知道重点客户是否已经签订。,通过此表可以很清楚的知道业务员的回款差额，并给予适当的方案，帮助其尽快完成业绩。,通过此表可以很清楚地看到业务员所有报销费用，哪些费用是合理的，哪些费用是不合理的，一目了然，我们就不用为业务员的高额差旅费用而烦心了。,图搜天下定位平台,人员管理,1,客户管理,费用管理,销售管理,销售管理之-销售工作管理,注：该功能内容可以根据客户要求量身定制！,有计划的工作才能实现高效率！下一步工作的计划以及当天的工作总结均可以通过平台轻松传递，实现无纸化高效办公！,销售管理之-信息采集,一.本品数据包括本品销售数据，本品库存数据，本品进货数据,销售数据,库存数据和进货数据,销售管理之-信息采集,销售管理之-信息采集,拍照信息：用于上传一些促销信息，商品陈列等。包括过道、展位、货架、店员、门店、店内海报的照片上传,销售管理之-信息采集,产品价值,业务人员帮助业务员合理安排工作；快速获得公司通知，便于更好的开展工作；简单易用的销售支持工具，提高数据采集的准确性和有效性；市场情况及时反馈给销售管理层；提高工作效率,为业务员争取更多的“销售时间”；,产品价值,管理人员快速获得终端市场信息，有效判断市场变化，从而快速做出应对决策；为业务员和分销商的业绩考核提供数据依据，加强销售管理；在收集来的数据和已有数据前提下为经销商和业务员提供更准确的业务信息支持；通过数据分析发现竞争对手市场状态，获取产品销售走向，及时调整销售策略；采集数据重复利用和充分利用，提高企业信息化管理；,产品价值,企业减少运作成本，用无线化的数据收集传递方式替代传统的纸质、人工方式，加快信息传递速度，提高数据准确性，降低人力成本，更能降低运作成本；第一时间对采集到的市场信息进行统计分析，为销售管理层快速判断市场动态、做出市场响应决策提供更加清晰、可靠、科学的依